¿Existen los bienes inferiores o bienes Giffen? Den la bienvenida a las marcas blancas
Perdón por la introducción algo árida pero creo que es necesaria para ilustrar el presente post. Desde el punto de vista microeconómico llamamos bienes inferiores o bienes Giffen (ver definición) a aquellos que tienen una curva de demanda con pendiente positiva, esto es que al aumentar su precio se incrementa su demanda y por tanto su elasticidad precio demanda es negativa. Son aparentemente singulares ya que se comportan de forma contraria a los bienes de consumo, que al incrementar su precio hay menos consumidores dispuestos a gastarse su dinero.
El primer comportamiento del bien Giffen fue detectado por Robert Giffen al observar la evolución del precio de la patata y su demanda en los periodos de depresión en Irlanda. El consumo de ésta se incrementó a pesar de que su precio aumentó.
De forma muy resumida la microeconomía establece un equilibrio de forma que todos consumimos mientras la utilidad marginal del bien que adquirimos es superior a su precio y a la utilidad marginal de otros bienes.
Veamos el ejemplo de una familia con un presupuesto de 100€, pudiendo elegir el producto A que vale 10€ y el B que vale 20€. Normalmente comprarán producto A mientras que su utilidad marginal sea mayor que 10€ y mayor que la mitad de la de B y luego producto B mientras que su utilidad sea mayor que 20€ y mayor que la mitad de A. Imaginemos que la unidad familiar necesita comprar 5 unidades y su decisión es 4xA+1xB. Al reducirse su renta familiar de 100€ a 80€ seguramente se producirá un trasvase de utilidad marginal de B hacia A ya que de otra forma la familia se quedaría sin prácticamente dinero incrementando la demanda de A y disminuyendo la de B. De la misma forma si el precio de A pasara a ser 15€ se produciría el mismo efecto.>
Como se habrán dado cuenta los bienes Giffen tienen que ser bienes inferiores, es decir no tienen bienes sustitutivos más baratos y además deben representar una parte relevante del presupuesto familiar.
Dicho esto parece ser que estamos asistiendo al crecimiento vertiginoso de los bienes Giffen de este siglo: las marcas blancas. Según la información de Nielsen AC, durante los dos primeros meses de este año la cuota de mercado de las marcas blancas se ha incrementado notablemente y en algunas categorías de producto se han producido incrementos de precio de las marcas blancas de hasta el 20%.
Pero además de las marcas blancas de la alimentación se me ocurren algunos tipos de negocios que podrían funcionar igual que un bien inferior, como podría ser Zara donde seguro que el ticket promedio por cliente les habrá bajado pero habrán captado clientela que antes se vestía en tiendas más caras. De igual forma estoy seguro que este año la marca de automóviles Dacia, filial de Renault fabricada en China que compite con los precios más bajos del mercado, será la alternativa más barata a quienes se les estropee su automóvil y quieran comprarse uno nuevo aunque en este caso el parque de vehículos de segunda mano hará que no sea la única alternativa barata, pero aún así seguro que sus ventas se incrementarán.
Categorias: Economía
Tags: Dacia, distribución, marca blanca, marcas blancas, Zara
Exactamente esto pensaba yo al escuchar un analista hablar sobre los futuros resultados de Zara, lo que me sugirió la siguiente reflexión:
Siendo la ropa de zara un bien sustitutivo, que no creo inferior, a la ropa de marca es a su vez un bien de compra impulsiva precisamente por su precio “económico”. Si bien la situación actual de crisis atrae a nuevos clientes provenientes de la ropa de marca, se verá igualmente perjudicada por la desaparición del comprador en crisis y del factor compra impulsiva.
Con un 40% de la facturación en España, parece lógico pensar que va a ser perjudicada por el descenso de su target que seguramente empezará a recordar esos lugares llamados “mercadillos” o bienes inferiores.
Conclusión: Personalmente no invertiría en Inditex o “Dacia” actualmente
Un saludo y felicidades por su insustituible blog
Desde luego, las empresas low-cost están ganando cuota de mercado. Otra cosa es que como dice Toni, muchas vayan a vender menos incluso ganando cuota.
Ryanair (que realmente obtienen una parte de sus ingresos del chantaje a políticos) sigue teniendo una ocupación del 80% de sus aviones. Prácticamente igual que hace dos años pese a que, en los últimos tiempos, eso de escaparse a cualquier ciudad europea un fin de semana como quien se va de tapas, se había convertido en una compra compulsiva.
Creo que Dacia se fabrica en Rumania, no en China.
Objecion. Las patatas y el arroz (http://freakonomics.blogs.nytimes.com/2008/12/16/what-do-prostitutes-and-rice-have-in-common/) a lo mejor son bienes Giffen, pero los coches no creo:
- o consideramos que los coches en su conjunto son un producto , en cuyo caso no parece que la demanda suba cuando sube el precio medio de los coches (todas las marcas confundidas)
- o nos concentramos en la demanda de Dacias y en ese caso no creo que la subida de precio del modelo en cuestion sea el causante de la subida de la demanda
Como explica muy bien Steven D. Levitt.
Dacia fabrica en ¿China?. Yo siempre pensé que sólo tenía fábricas para este modelo en Rumanía, Marruecos, Brasil y Colombia.
Dacia fabrica en ¿China?. Yo siempre pensé que sólo tenía fábricas para este modelo en Rumanía, Marruecos, Brasil y Colombia. Ah, también en India e Irán.
Upss!! mi comentario se fué al saco del spam. Igual salió duplicado.
Ni siquiera creo en las teorías sobre la elasticidad del precio, menos aún en esta mente parturienta “Giffen”. En realidad todo lo que hay es un rápido trasiego por los pasillos del súper de turno a comprar lo que has pensado y lo que te encuentras de paso mientras te quede presupuesto (después a pedir por la calle), lo saben bien los expertos en merchandising. Por el otro lado, hay la golosina del aumento del precio, que cuando es injustificado, debería ir directamente a aumentar las utilidades. Pero esta golosina es inflación artificial, y además de ser despreciable, y desapreciada por el consumidor, tiene el limite de los recursos disponibles para la adquisición del bien en cuestión, después, ruina (primero para las marcas y después para sus blancas), y como sustituto las marcas verdes (desguaces, segunda mano, etc) por no hablar de las marcas negras (las de mas oscura procedencia), que al final este tipo de actitudes inflacionistas, mas en la situación actual, no merecen otra cosa que el boicot a toda costa.
Muy interesante post. Lo que no he llegado a entender muy bien nunca de este tema es, para un productor de una cierta marca, en qué le interesa producir una blanca para difusión en grandes cadenas, si eso va a ir en detrimento de las ventas de tu propia marca “buena”. Es decir, además de tener peor calidad, los márgenes han de ser necesariamente más bajos y te hace bajar las ventas de tu producto estrella, ¿no es así?
Saludos.
Me pregunto si el exito que están teniendo las marcas blancas últimamente no acabará pegando un pedo como el de las subprime. Me excplico : El bajo precio de las marcas blancas se consigue a base de conseguir unos pocos fabricantes a los que poder estrangular su beneficio. Puede que durante mucho tiempo estos pocos fabricantes vayan tirando y el resto vayan desapareciendo, pero el dia que a la gran superficie se le vaya la mano y acabe estrangulando a sus proveedores nos vamos a encontrar que en este continente ni dios sabrá como hacer una palangana.
gracias por el post. vuelvo a solicitar un analisis de NATRA, única empresa española cotizada de marca blanca
A nosotros los consumidores la confianza siempre nos la da la marca de siempre y no la marca blanca.
Mar 19th, 2009 at 1:19 AM
[...] El truquillo del tema está en entender lo que pasa si empieza a fallar en el mundo desarrollado el azucar brasileño, el café de colombia, los textiles indios, el arroz chino… y sus chips, …. [...]
Abr 7th, 2009 at 15:47 PM
[...] ¿Existen los bienes inferiores o bienes Giffen? Den la bienvenida a las marcas blancaswww.gurusblog.com/archives/%C2%BFexisten-los-bienes-inferior… por me_meneo_pensando_en_ti hace pocos segundos [...]