Alegria Activity : Un buen ejemplo de cómo reinventar un negocio
Imagínate que tienes una empresa que se dedica al transporte escolar, aparece un ley que prohibe utilizar autobuses de más de 18 años de antigüedad en este tipo de transporte y gran parte de la flota de vuestra empresa supera esa edad. Además estáis en un negocio de estrechos márgenes, con una fuerte competencia de la que no os podéis diferenciar si no es en precio y no habéis generado suficiente cash como para poder renovar vuestra flota y adaptaros a la nueva normativa. ¿Que harías?
Este es un caso real, y Juan Jesús Alegría lo cuenta en una entrevista a CincoDías.
“..La decisión fue rápida. Reciclarlos, recuperarlos y reutilizarlos, y crear una empresa de marketing directo alternativo. ‘Los tres primeros años fueron muy duros. No conseguimos ni un cliente’, recuerda. Hoy su compañía tiene en marcha más de 25 campañas, entre ellas la de Todos en internet de Red.es, entidad pública dependiente del Ministerio de Industria. Sus autobuses van provistos con los últimos sistemas audiovisuales y multimedia, y están equipados con conexión vía satélite. ‘Tenemos contratado un ancho de banda de dos megas con Hispasat y Astra’, cuenta Alegría.
Mahou, Nike, Portugal Telecom, Eroski, Ono, Caja Madrid o Auna son algunas de las compañías que han confiado en sus servicios, que incluyen el desarrollo de contenidos, porque los autobuses pueden quedar convertidos por dentro en auténticas aulas de formación. Pero también en un pub o en un minipolideportivo, como ocurrió con las empresas cervecera o de ropa deportiva citadas. Sus campañas pueden costar entre 60.000 y 510.000 euros, depende de cuántos autobuses se utilicen, del equipo humano necesario y de los contenidos que creen. ‘Nos ocupamos de todo: dónde aparcará el vehículo, los permisos del ayuntamiento, la conexión eléctrica, la gestión de las visitas…”. Extracto entrevista en CincoDías
Me encanta este ejemplo reconversión de negocio realizado por Alegría Activiy. Mientras la mayoría de empresarios siguen pensando que innovar es implantar la ISO, o un ERP, hay gente que va mucho más allá y tiene la suficiente imaginación y valor para reinventarse totalmente, pasando de ser una más en un negocio maduro a detectar una oportunidad de mercado y pasar a convertirse la empresa líder en el negocio de adaptar a cualquier espacio a las necesidades móviles de comunicación.
Categorias: Actualidad
Deja tu Comentario