Alegri­a Activity : Un buen ejemplo de cómo reinventar un negocio

Imagí­nate que tienes una empresa que se dedica al transporte escolar, aparece un ley que prohi­be utilizar autobuses de más de 18 años de antigüedad en este tipo de transporte y gran parte de la flota de vuestra empresa supera esa edad. Además estái­s en un negocio de estrechos márgenes, con una fuerte competencia de la que no os podéi­s diferenciar si no es en precio y no habéi­s generado suficiente cash como para poder renovar vuestra flota y adaptaros a la nueva normativa. ¿Que harí­as?

Este es un caso real, y Juan Jesús Alegrí­a lo cuenta en una entrevista a CincoDí­as.

“..La decisión fue rápida. Reciclarlos, recuperarlos y reutilizarlos, y crear una empresa de marketing directo alternativo. ‘Los tres primeros años fueron muy duros. No conseguimos ni un cliente’, recuerda. Hoy su compañí­a tiene en marcha más de 25 campañas, entre ellas la de Todos en internet de Red.es, entidad pública dependiente del Ministerio de Industria. Sus autobuses van provistos con los últimos sistemas audiovisuales y multimedia, y están equipados con conexión ví­a satélite. ‘Tenemos contratado un ancho de banda de dos megas con Hispasat y Astra’, cuenta Alegrí­a.

Mahou, Nike, Portugal Telecom, Eroski, Ono, Caja Madrid o Auna son algunas de las compañí­as que han confiado en sus servicios, que incluyen el desarrollo de contenidos, porque los autobuses pueden quedar convertidos por dentro en auténticas aulas de formación. Pero también en un pub o en un minipolideportivo, como ocurrió con las empresas cervecera o de ropa deportiva citadas. Sus campañas pueden costar entre 60.000 y 510.000 euros, depende de cuántos autobuses se utilicen, del equipo humano necesario y de los contenidos que creen. ‘Nos ocupamos de todo: dónde aparcará el vehí­culo, los permisos del ayuntamiento, la conexión eléctrica, la gestión de las visitas…”. Extracto entrevista en CincoDí­as

Me encanta este ejemplo reconversión de negocio realizado por Alegrí­a Activiy. Mientras la mayorí­a de empresarios siguen pensando que innovar es implantar la ISO, o un ERP, hay gente que va mucho más allá y tiene la suficiente imaginación y valor para reinventarse totalmente, pasando de ser una más en un negocio maduro a detectar una oportunidad de mercado y pasar a convertirse la empresa lí­der en el negocio de adaptar a cualquier espacio a las necesidades móviles de comunicación.