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En las últimas semanas vamos viendo una serie de decisiones empresariales en los medios de comunicación con intereses en la prensa escrita, que aunque tarde, parecen encaminadas a conseguir una mejor eficiencia empresarial que ayude a enderezar un poco sus maltrechas cuentas de resultados, yendo más allá de las primeras medidas que acometieron vía reducciones de personal.

Estas medidas que han ido anunciando varios importantes grupos de comunicación (Grupo Zeta, Grupo Godó, Prisa, Público, etc…)  en las últimas semanas se basan en crear alianzas entre ellos para obtener sinergias vía compartir diferentes recursos no editoriales de estas empresas.

Entre estas iniciativas encontramos la creación de redes de venta compartidas consiguiendo la comercialización conjunta de publicidad, utilización de logísticas comunes para la distribución al punto de venta, venta de productos conjuntamente bajo un precio único, etc…

Evidentemente estas iniciativas no actúan sobre el problema principal que es el modelo de negocio de la prensa escrita que se ha venido abajo y donde continúan sin encontrar una alternativa que sea válida, pero al menos si que intentan medidas lógicas desde el punto de vista empresarial para reducir los costes, siendo más creativas que las aplicadas hasta ahora, y que marcan cierta tendencia a mejorar y hacer más eficiente todo lo que no sea el núcleo principal del negocio y no añada un valor claramente diferencial.

El caso que nos ocupa hoy (iremos tratando otros casos próximamente) es la alianza entre el Grupo Zeta (El Periódico, Sport, …) y Prisa (El País, As, …) para crear una compañía conjunta que unifique la comercialización publicitaria de los diarios de estos grupos.

Con esta alianza comercial sumarán una oferta conjunta que totaliza una audiencia de 4.800.000 lectores con un importante presencia en la prensa de información general y deportiva tanto a nivel nacional, como en mercados tan importantes como el de Madrid y Cataluña.

Con esta medida se pretende evidentemente una reducción de costes así como una mejora en el servicio prestado, aunque no se si realmente las centrales de medios y anunciantes percibirán esta iniciativa tal como la explican el Grupo Zeta y Prisa:

El objetivo de ambas compañías es reforzar la comercialización publicitaria de sus cabeceras, proporcionando servicios adicionales y de valor añadido en la planificación de las campañas de sus clientes. Esta unión aportará una mayor rentabilidad al anunciante en un mercado de fuertes caídas en la inversión, marcado por una segmentación de audiencias cadas vez mayor.

Este modelo de comercialización conjunta es una oferta de gran valor por la suma de audiencias, perfiles y coberturas que ofrece y facilitará la gestión de clientes y anunciantes de estos diarios.

Si a día de hoy las centrales de medios no planificaban las campañas conociendo a estos medios resulta poco creíble y no consigo ver esta “mayor rentabilidad” para el anunciante.

Lo que si es posible que el Grupo Zeta con presencia en diferentes zonas del país, pero siendo su fuerte el área de Barcelona, tuviese una red comercial poco optimizada y con menor influencia que la red de Prisa ante las grandes centrales de medios con sede en Madrid. Mientras para el grupo Prisa, su presencia en Cataluña es menor que lo correspondería por importancia en el resto del territorio nacional.

Es decir, que además de una reducción de costes evidente, el Grupo Prisa conseguiría mayor comercialización en un mercado importante como el catalán, mientras el Grupo Zeta conseguirá una mayor eficiencia que su anterior red, además de conseguir una mejor comercialización en mercados importantes donde Prisa tiene fuerte presencia.

Para mi una operación que desde el punto de vista empresarial tiene mucha lógica con los datos que se han hecho públicos, y que extraña que no se hubiera llevado a cabo ya hace mucho tiempo, y no ahora en una situación de debilidad manifiesta de ambos grupos.

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