Ofrecido por

GurusBlog

Las seis respuestas que no debes dar a un inversor cuando te pregunta por qué tu compañía es diferente

6 respuestas no debes dar al buscar financiacion capital riesgo
No estoy seguro que son las peores, pero para cualquiera que busque financiación de cualquier inversor, business angel o capital riesgo, si que debería intentar evitar dar estas respuestas cuando le preguntan por qué su empresa o proyecto es diferente.
Desde mi punto de vista no es que sean buenas o malas per se, es que simplemente son unas respuestas tan habituales que uno cuando las oye automáticamente se le enciende una luz roja, entre otras cosas porque la experiencia suele indicar que si un emprendedor confía en alguna de estas seis respuestas para desarrollar su ventaja competitiva lo normal es que el  proyecto acabe fracasando.
  • No tenemos competidores: Seguramente la peor de las respuestas, o bien implica que tendrás que crear tu el mercado, o que no has analizado bien la competencia de tu producto que muchas veces proviene de productos y servicios substitutivos. Más que contestar que no hay competencia igual es mejor explicar que ventajas y valor  tiene tu producto o servicio para los potenciales clientes que les hará comprarlo. Incluso que el potencial cliente decida no hacer nada, puede ser una forma de competencia.
  • Somos los primeros en posicionarnos: Ser el primero en ofrecer algo a en un mercado puede ser una ventaja para las grandes corporaciones que tienen el poder financiero para defender su movimiento, pero es absolutamente irrelevante para una start up, si otras compañías observan que el segmento en el que te has posicionado o lo que ofreces es interesante, tu ventaja por ser el primero en ofrecer un producto o servicio puede desaparecer rapidamente, es un factor competitivo que depende en gran medida de la habilidad y velocidad de terceros no en tus capacidades.
  • Nuestro producto es una tecnología disruptiva: Variante con perfil tecnológico de la de “no tenemos competidores”. Para mi incluso es peor que la primera. Suele dar la impresión que el emprendedor tiene una tecnología por la que está buscando una solución o un mercado. Generalmente salvo que tengas una potencia financiera enorme las tecnologías disruptivas tardan años en establecerse en el mercado. En un start up lo normal es que te quedes sin caja antes de triunfar con una tecnología disruptiva.
  • Sólo nuestro equipo puede hacer este trabajo: Sin duda un equipo potente ayuda, muchas veces es la clave, y en el mejor de los casos es un factor necesario para el éxito pero contar con el ni mucho menos lo asegura.   A parte de parecer algo arrogante, deja que sea el inversor el que juzgue si el equipo es potente, no hace falta que lo remarques, nadie en este mundo tiene el monopolio del conocimiento, además proyectos que se basados en las capacidades de 2 o 3 personas para triunfar suelen asustar a los inversores, concentra demasiado el riesgo del proyecto.
  • Lo ofreceremos gratis y viviremos de los ingresos por publicidad. Pues puede que con esto puedas romper a los competidores, pero también debes tener en cuenta que el plan de negocios necesitará una importante inversión ya que probablemente consumirá mucha caja durante unos cuantos años.
  • Nuestra patente nos protegerá: Aunque tener una patente es importante, tenerla no es un chaleco antibalas a impida los fracasos. Hay mil formas de “copiar” la patente sin copiarla y entrar en un proceso legal en un start up para defender tu patente suele ser un proceso judicial largo, costoso y que no impedirá que los competidores mientras tanto se posicionen en el mercado.

Vía The Busines Insider



Conversación

5 comentarios

  1.    Responder

    Lo que hay que explicar al inversor es cual es la ventaja competitiva de nuestro producto/s, y como hacemos rentable esa ventaja competitiva. Pero al final, como cualquier comercial, y vender una opcion de inversión es tambien ser un comecial, lo realmente importante es transmitir seguridad y confianza.

    mejores depositos bancarios de noviembre

  2.    Responder

    Yo habría dicho la mayoría de ellas!! 🙁

  3.    Responder

    Ahora ya sabemos lo que no hay que decir, pero q es lo que hay q explicar o que es lo que puede hacer que se decidan por un proyecto u otro? Supongo q dependerá de cada inversor pero además de que puedes hacerles ganar mucho dinero, habrá datos que les gustara saber a la mayoría, no?


Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies.

ACEPTAR