Curso para convertirse en un Gurú. Lección 3 – Reparta Limosnas.
Más que una lección en si misma es una técnica que complementa a la Lección 2 (ver: No despida nunca a nadie.) ¿Qué tiene que hacer para aplicarla?
Fije un bonus sobre los objetivos de ventas presupuestados ( recuerde la Lección 1 ( ver: Los presupuestos.). Lo más probable, es que al final del año sus empleados no lo hayan alcanzado ( si ha aplicado bien la Lección 1) ningún problema, a los que se hayan portado “bien, (básicamente no le hayan llevado la contraria) les reparte el bonus igualmente ( la limosna), y es que hay que ser magnánimo. El mensaje que transmite es sencillo pero potente….da igual si sois ineficientes o habéis trabajado bien, si sois fieles tendréis la limosna. …sino como los presupuestos son imposibles de cumplir os podéis quedar sin bonus. Todo un clásico en empresas familiares.
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