El Ganso, moda y crecimiento al estilo “dandy”

Juan ST | 20 de Septiembre de 2012 | (31)

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La historia de “El Ganso” nace de la mano de dos hermanos hace 8 años (año 2004). Todo surge cuando Clemente y Álvaro Cebrián tras un viaje a Londres dan con un estilo de ropa que les atrae y que en España apenas se ve.

Estilo de “El Ganso”

La clase de ropa que encontraron se podría definir como elegante y simpática además de estar a un precio asequible dentro del llamado estilo “british”. La moda en España es un mercado maduro, en ocasiones saturado y en el que es difícil encontrar nichos sin cubrir. Pero los hermanos Cebrián dieron con que la ropa dentro del estilo “british” a un precio asequible, es decir, ropa de estilo clásico pero un poco más renovado, era un nicho sin cubrir y en el que podían encontrar demanda. Este estilo de ropa es cierto que más o menos se podía encontrar pero a unos precios algo prohibitivos. Por tanto, lo que buscaban no era es que la gente pudiera comprar una chaqueta en vez de a 300 euros a 150 euros, o unas zapatillas en vez de a 120 euros a 50 euros con ese estilo “british” o “dandy” que ya es característico de la marca “El Ganso”. Clemente y Álvaro lo definen como “un estilo elegante pero informal” a precios asequibles con el que poder “abarcar un público muy amplio”.

Los inicios

Con la idea clara y sin apenas mucho dinero, decidieron crear “El Ganso”. Los inicios, como suele ser habitual, son muy difíciles. Su primer pedido fue de 900 pares de zapatillas y como comentan los hermanos Cebrián, las tuvieron que meter en el salón de casa de su madre. Ellos mismos iban de tienda en tienda con sus perchas y sus zapatillas para venderlas. Tras una temporada en la que se dieron cuenta que sus prendas iban teniendo éxito en las tiendas a las que vendían, dieron el salto en 2006 y abrieron su primera tienda.

Primera tienda: Fuencarral 2

Su primera tienda la situaron en la calle Fuencarral de Madrid. Sabían que la localización era fundamental para abrir una tienda y eligieron esta zona con gente más bien alternativa o “underground”. Se dieron cuenta que este público encajaba dentro del nicho en el que estaban. Como dicen ellos, tanto el alternativo en ocasiones quiere ir un poco más clásico como el clásico quiere ir un poco alternativo. Ahí es donde está el Ganso.

Expansión nacional e internacional

Después de la primera tienda han llegado muchas más. Hasta agosto de 2012 contaba con 42 puntos de venta, 16 de ellos son corners en El Corte Inglés. Venden también en 130 puntos de venta multimarca. Su presencia internacional se sitúa en Francia, Inglaterra, Portugal y Chile. La marca se encuentra en plena apuesta por la internacionalización con la mirada puesta ahora, especialmente, en México y Alemania.

Outlet “El Ganso”

Como todas las grandes marcas, “El Ganso” también tiene su propio “outlet”. El pasado mes de mayo abrieron su segundo establecimiento outlet en España, en este caso ubicado en Barcelona, concretamente en el centro comercial de “La Roca Village”. Esta tienda, que cuenta con una superficie comercial de 90 metros cuadrados, vende las colecciones masculinas, femeninas e infantiles de la marca con descuento acordes a este formato de “outlet” que tanto auge está teniendo en España en los últimos años.

El nuevo punto de venta, ubicado en Barcelona, se suma al outlet que ya tenían en Las Rozas Village, en Madrid.

El Ganso.com

Tampoco podían faltar a la cita con el comercio electrónico (www.elganso.com). Desde hace ya unos años vende a través de internet. Es importante señalar que gracias a su tienda física en Santiago de Chile, este mes de septiembre tienen previsto abrir una tienda online para el mercado Latinoamericano.

Ventas El Ganso

El crecimiento de las ventas parece imparable. Multiplicar por 10 en 4 años (del 2008 al 2011) está al alcance de pocos, sobre todo si tenemos en cuenta el entorno económico en el que vivimos y las cifras que empieza a manejar ya la compañía. Me faltarían más datos para saber cómo va evolucionando este crecimiento de sus ventas. Si éste viene acompañado con un aumento de las pérdidas (EBITDA y Resultado Neto), aunque pueda justificarse por estar dentro de un periodo de expansión, tendríamos que analizar si realmente este aumento de las ventas es saludable para la compañía. Entiendo que el plan de expansión y de negocio lo tienen más o menos controlado. Lo que no cabe duda es que con esta subida de los ingresos, el margen para poder tener una empresa buena financieramente hablando, es mayor.

Dejo a continuación a evolución de las ventas desde 2008:

En definitiva, creo que los creadores de “El Ganso” han conseguido algo muy difícil en sólo 8 años como es crear una marca con una gran aceptación, crear una empresa con un crecimiento de sus ventas envidiable y capear la crisis que vivimos a base de conocer su sector y adaptarse muy bien a las necesidades del nicho de mercado en el que se instalaron.

Espero que este tipo de historias nos animen un poco y despierte el interés de otras personas para crear empresas buenas, que den trabajo y que además sean rentables. Nadie dice que sea fácil pero tampoco creo que nadie pueda decir que es imposible por muchos obstáculos que nos encontremos y por muchas dificultades que se nos planteen.

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