La pyme ha muerto, viva la pyme

Juan ST | 31 de Mayo de 2012 | (6)

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La pyme ha muerto, larga vida a la pyme.

Al igual que pasa con la sucesión en las monarquías cuando un rey muere e inmediatamente se proclama al nuevo rey, con las pymes podemos decir algo parecido.

La pyme tradicional ha muerto. Los últimos datos del Instituto Nacional de Estadística así lo muestran. Ya son 22 meses a la baja en las ventas del comercio minorista y esto no lo aguanta nadie. Las que aguantan sin ayuda extra son una especie de superpymes en peligro de extinción.

Datos como los presentados por el INE en el que se muestra que las ventas del comercio minorista han caído en abril un 11,3% y que en los cuatro primeros meses del año 2012 las ventas del sector han caído un 5,9% en comparación con el mismo periodo del año pasado, son demoledores y hacen que el pequeño comercio esté perdido en el desierto. “Perdido” y sin ayuda de los bancos, la evolución natural es la de desaparecer.

Aunque en estos datos están las ventas de las grandes superficies, grandes cadenas, pequeñas cadenas y empresas unilocalizadas, quiero centrarme en la pyme.

Volviendo al título del post, quería comentar que para mí “la pyme tradicional” ha muerto o está en fase terminal. Los tiempos han cambiado y una pequeña tienda o una pequeña empresa que tenga algún local comercial en el que vende al por menor sabrá de sobra que las “recetas” de antes, hoy ya no valen.

Lo puedo decir por experiencia propia ya que nuestra “pequeña” pyme está sufriendo como nunca ha sufrido y está más cerca de la desaparición que de estar en una situación tranquila y de crecimiento. Pero nos resistimos a caer. Seguir vivos no lo hubiéramos podido hacer si no hubiésemos puesto más dinero. La caída de las ventas no dan para pagar los retrasos que teníamos de otras ventas no cobradas de algunas pymes a las que vendíamos ropa y que han quebrado durante estos años. Tampoco compensan las inversiones realizadas hace unos años para intentar expandir el negocio, etc, etc. No os quiero aburrir con mi historia, pero por suerte teníamos algo de dinero para aguantar este bajón de las ventas del comercio minorista. Sin ese dinero, creo que ninguna pyme puede aguantar 22 meses a la baja sus ventas como nos da la estadística del INE. Pero sólo con poner más dinero no se soluciona nada. Se retrasa el cierre o ganas tiempo para poder cambiar. Por lo tanto creo que somos afortunados por poder haber recurrido a un dinero, dinero que no viene de los bancos como podéis suponer, ganar tiempo y poder seguir en activo por ahora.

Lo que tenemos que hacer todas las pymes, y que ya teníamos que haber hecho hace tiempo, creo que es cambiar el modelo de negocio y en definitiva cambiar la pyme radicalmente. Nosotros en vez de Rebajas, que también las hacemos, organizamos dos Outlets al año que nos están yendo bastante bien. El fenómeno outlet ha llegado para instalarse en España y debes adaptarte a él. La gente mirá más que nunca el precio de las cosas. Por otro lado, o te especializas mucho más en tu tienda oficial y no compites en precio, o realizas tu también outlets. El miedo a canibalizarte está en la mente de muchos empresarios, pero es que o te canibalizas tu mismo o te canibalizarán tus competidores y además no captarás nada de esa cuota de mercado que empieza a ser muy importante ya, la de ventas en outlets. Por dar un dato referente al sector textil, en 2001, según Borja Oria, el presidente de Acotex, la facturación de los “outlets” ha pasado de tener una cuota del mercado del 0,9% al 14% en 2011. Es decir, en 10 años los outlets han multiplicado por 14 la importancia dentro del sector. Lo que está claro es que debes adaptar tu negocio a la nueva realidad y no vale sólo con rebajar el precio de tus productos. Debes tener en mente el outlet o la especialización o ambas cosas, y debes saber que una parte de lo que vendes lo vas a tener que hacer con unos descuentos muy altos. Toda este nuevo concepto debe compensarte y no debe aumentar las pérdidas del negocio sino todo lo contrario.

Por otro lado está internet. Pero no vale con poner una tienda online y ya está. Es mucho más. Una tienda online da mucho trabajo si lo quieres hacer bien. Lo positivo es que es bastante más barato que abrir una tienda física. Lo importante con “estar” y trabajar en internet es que debes estar donde están tus clientes ya que si no estás, se irán con el primero que le ofrezca algo parecido. O por lo menos debes estar online (email, redes sociales, página web) para que el cliente contacte contigo cuando le venga bien.

En definitiva, lo dicho.

“La pyme ha muerto, viva la pyme”

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  • http://esmola.wordpress.com Mendigo

    No quisiera ser cruel, Juan, pero ¿acaso los empresarios no estáis contentos con la nueva dirección de las políticas económicas? Sois como niños, tanto reclamar medidas neoliberales, y cuando se os concede, os quejáis de las consecuencias.

    ¿En qué quedamos? Si los trabajadores somos más pobres, no podremos comprar vuestros productos. No hace falta doctorarse en economía para saber eso.

    Pero vamos, que esto ha sido sólo el principio, la primera agresión de la burguesía española. Ya verás lo contento que vas a estar con la siguiente vuelta de tuerca, perpetrada esta vez por el capitalismo internacional.

    Un añito después de ser intervenidos, cuando ya empiece a hacer efecto el tratamiento de choque neoliberal, nos cuentas qué tal va tu empresa, ¿vale?

    No está en mi ánimo ser hiriente, sino sugerir una reflexión sobre cuáles son los intereses, no sólo del trabajador, sino del pequeño empresario. Os sumásteis a las filas de la armada capitalista cuando lleváis sólo una barquita de pesca.

    Al fin y al cabo, tenéis lo que habéis pedido, quizá una fracción parte de lo que os merecéis. En el pecado va su castigo.

    ¿No querías capitalismo? Pues aquí tienes dos tazas, que las disfrutes con agrado.

    Espero, por el bien tuyo y mío, que los vientos políticos cambien y se vuelva a poner al ciudadano en el centro del sistema.

    Un sincero saludo.

  • Antonio

    Yo tampoco quiero ser hiriente. Pero como mi empresa (metalurgica) con 5 operarios esta resistiendo gracias a que en los años buenos vendian un gran porcentaje en negro. En los malos …imaginate.
    Pero como los milagros no existen (si no los financian otros…) pues cerrara en breve, es decir QUEBRARA en breve.

  • http://juanst.com juanst

    Mendigo, contestas muchas preguntas que no hago en el post ni me refiero a ellas.
    Es tu punto de vista y tu “lectura” al post.
    Lo que tengo claro es que prefiero no esperar a que los vientos politicos cambien y espabilar para salir de una mala situación que tenemos. Los políticos podrán ayudarnos y/o perjudicarnos pero ahí estamos nosotros para hacer depender nuestro futuro lo más posible de nosotros mismos. Echarle la culpa a ellos, es demasiado fácil. Que lo han hecho mal, está claro. Que poco podemos esperar, también. Ahora cada uno que haga lo que estime oportuno para mejorar su situación personal y laboral.

  • http://esmola.wordpress.com Mendigo

    Sé que no contesto a tu entrada, sino que me valgo de ella como excusa para clavártela. Te pido disculpas, créeme que no es con intención de ofender.

    Pero sí que me gustaría que, por una maldita vez, escucharle a un economista de la línea convencional entonar un mea culpa. No lo espero de los que tienen responsabilidades institucionales, pero al menos a los que no las tenéis os pediría un acto de autocrítica.

    Juan, reconocerás que las políticas que se están aplicando desde hace un par de años responden a los cánones que dicta la economía convencional que se enseña en las facultades de economía (que coincide con lo ques demandáis los empresarios, mira tú qué casualidad).

    Al giro neoliberal del P$O€ (a la fuerza ahorcan) le ha seguido una vuelta de tuerca del PP y ahora queda el apretón final dictado por la Troika tras la extorsión a la que estamos siendo sometidos por el BCE (que estrangula sin matar a la víctima, para que firme su condena).

    Abaratamiento del despido, recorte del poder de los sindicatos, menores impuestos al capital compensados con impuestos al trabajo e indirectos, privatización de servicios públicos, jibarización del Estado…

    Juan, convendrás conmigo que se está siguiendo el catecismo neoliberal versículo por versículo. Si vuestra fe fuera verdadera, estaríamos ya nadando en la abundancia.

    ¿Qué es lo que falla en la fórmula mágica? ¿Aún hemos tenido poca dosis de medicina? Por eso, te emplazo dentro de un año, cuando hayamos recibido la dosis concentrada que nos tiene preparada la Troika, a que nos cuentes qué tal progresa tu negocio. También sería interesante a que invitases a tus trabajadores a que también contasen cómo les ha ido con la poción mágica de la ortodoxia económica.

    ¡Por fin se hacen las cosas como debe ser! ¿Entonces? ¿Soy sólo yo el que tiene la impresión de que vamos de mal en peor?

    Sólo quería eso, la toma en consideración de que quizá vuestros dogmas estén equivocados.

    Por favor, no entiendas esto como que me regocijo en la desgracia de nadie. Ojalá que la pesadilla pase pronto y nos vaya a todos mucho mejor.

    A todos.

    Un saludo!

  • bhbilbao

    Mientras que los consumidores no cambién su mentalidad, no sean críticos con sus compras, y acaben siempre comprando en grandes superficies sin apoyar al comercio pequeño de barrio, el cierre de pequeñas empresas y comercios minoristas irá a más y aqui el problema es que el cierre de una sóla pequeña empresa afecta al resto de su enterno así como a todas las que están integradas en su cadena de distribución, afectando la economía en general.

  • twitter_JAAguilarp

    Quizas tengamos los politicos que hemos querido, en función de lo que ha demandado la sociedad.
    O alguien cree que si los sindicatos se financiaran por si mismos en España existirian.
    Las escuelas de negocios crean gestores, que a su vez crean gestores, es decir economistas creados por economistas, sin ninguna experiencia, ni laboral ni empresarial.
    Y con una demanda intelectual y cultural, y no me refiero a leer el quijote, bajo minimos.
    Mientras tanto, los politicos de izquierda o derecha, buscando la excusa para seguir medrando, la bandera, el idioma, los derchos adquiridos con los romanos, etc. que todos pagabamos.
    De verdad a alguien le sorprende donde estamos.
    Y no olvidemos que en este pais sale de politico el que mas chilla, no el que mas sabe.
    Como dice la maxima de Peterson, hemos alcanzado nuestro maximo nivel de incompetencia.

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