Perfil Guru Huky: Fundador de GurusBlog. Actualmente es Director de Inversiones en una compañía de Capital Riesgo, ha trabajado también como responsable de análisis de una Sociedad de Valores. MBA por el IE
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RadioHead, primeras cifras ventas álbum InRainbows
Bueno ya empezamos a tener las primeras cifras (aunque basadas en muestreos) del experimento del grupo Radiohead de poner a la venta directamente por internet, sin intermediarios y dejando que el cliente fije el precio, de su último álbum, InRainbows.
Según Comscore, cerca de 1,2 millones de personas han visitado la web de InRainwos y la gran mayoría de ellas han optado por descargarse el álbum. Cerca de un 62% ha optado por descargarse el disco sin pagar. Del 38% que ha pagado, de media han abonado unos 6$, lo que significaría que en total, Radiohead ha recaudado unos 2,26 $ por descarga. Si estimamos que el 80% de los 1,2 millones de visitantes que ha tenido la web en el mes de Octubre se ha descargado el álbum, nos saldría a un millón de copias vendidas por més y algo más de 2 millones de dólares recaudados.
La verdad es que por lo que leo en la prensa, todo el mundo hace hincapié en que la mayoría de fans de Radiohead han optado por las descargas gratuitas. Sin embargo a mi los números para la banda no me salen nada mal.
Teniendo en cuenta que OK Computer fue el álbum de mayor éxito de los Radiohead con cerca de 4 millones de copias vendida, de las que podríamos estimar que ellos se podrían haber llevado a su bolsillo unos 6 millones de dólares ( 4 millones de copias x 15$ por copia x 10%), el ritmo de ventas de InRainwos en un mes ya les podría haber permitido a los Radiohead cubrir 1/3 de los ingresos que tuvieron con su mayor éxito.
A parte tenemos el beneficio intangible que puede aportar a la banda haberse vuelto mucho más cercana a sus fans.
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13 Comentarios en RadioHead, primeras cifras ventas álbum InRainbows
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Dando por ciertas las cantidades recaudadas que creo aún será menores y teniendo en cuenta que este es un blog de negocios, bolsa y tecnología, que quiere decir el artículo? Que el sistema de propinas es un buen negocio para la música? Puedes extrapolar datos para los grupos que no pasan de 10.000 o 60.000 copias en el mercado de CD’s, mas del 95% del mercado. O peor aún, las posibilidades de llegar a cifras de supervivencia de grupos nóveles?
Me puedes orientar en como tributarian esas propinas si Radiohead fuese un grupo local?
Lo del 60% que no ha pagado seguramente es de gente que no hubiera comprado el CD tampoco (por desconocimiento del grupo, por gustos musicales diferentes, etc), de forma que han conseguido llegar a mas gente y potencialmente incrementar su base de fans.
XB, en mi opinión, un grupo con 10.000 copias (siguiendo los mismos numeros ingresaría 15.000 – miserables – euros) tampoco creo que le sirva para vivir. Por otro lado, la formula de RadioHead quizás les permitiría llegar a mucha más gente (100.000 descargas?) y aunque tuvieran unos ingresos similares o inferiores, su repercusión sería mayor y, si su calidad musical gusta, un crecimiento mayor de su público. Los únicos que pierden son los intermediarios.
Además, todavía hay que sumar a esa cifra las ventas del cd cuando éste salga a las tiendas. Y el dinero en las copias de lujo que venden por correo.
Un grupo minoritario con entre 10000 y 60000 copias tendría que vivir de los conciertos (no de los discos vendidos), por lo que cuantos más fans accedieran a su música, más gente iría a los conciertos.
El modelo de Radiohead tiene mucho futuro, no es incompatible con la venta de cd’s. Es una forma de promoción más justa y más eficaz.
Estoy seguro que la venta del cd de Radiohead en las tiendas será un éxito.
Felicidades por el blog.
XB, las cantidades recaudadas son estimaciones, por lo tanto deberemos esperar a que se comuniquen les cifras de forma oficial. El tema de Radiohead es interesante desde el punto de vista de negocios porque se trata de una nueva forma de enfocar el modelo de negocio en una industria con graves problemas que se resiste a explorar nuevas opciones que la puedan sacar del atolladero limitándose a defender el éxito del modelo de negocio del que han vivido hasta ahora, con bastante poco éxito.
Sobre Radiohead, creo que lo que importa para ver si la iniciativa es rentable para el grupo, es ver en cifras absolutas cuanto se llevarán al bolsillo por este álbum y compararlo en cuanto podrían haberse llevado bajo el manto de una major. El movimiento de Radiohead es brutal porque no sólo se cargan al sello como intermediario sino a los canales de venta, incluso inicialmente han prescindido de un canal de venta que les podría haber ido muy bien en el formato digital como es iTunes.
Respecto a los músicos noveles o poco conocidos, me temo que su situación es muy parecida de ir acompañados de un sellos a vender música directamente. El resultado probablemente sea una miseria. (Lo digo por experiencia propia). Ahora bien entiendo que la posibilidad de poder vender tu música de forma libre te permite tener más posibilidades de darte a conocer.
Por cierto, Gurus, en el título y en el enlace escribís Rainwos en vez de Rainbows
La propina es interesante desde el punto de vista de negocios? En que modelo de mercado? Yo también podría defender el trueque con buenos ejemplos en otros sectores, sin que de ahí se puedan extraer conclusiones de modelos de negocio genéricos dentro del capitalismo en el que vivimos. Y eso que creo que el trueque es mas “digno” que la propina. Es cierto que las “tips” ya forman parte los beneficios de muchos pequeños, y no tanto artistas. principalmente en los EEUU, como también lo forman en ese mercado las propinas, mas o menos reguladas, en la hostelería. Aquí no funciona así, de lo cual uno particularmente se alegra.
Pero mi pregunta por la temática del blog y sin dejar de conocer la realidad del mercado y la exploración de las distintas formas de comercialización de productos audiovisuales en el pasado, presente y futuro era ¿Crees que el sistema de propinas es un modelo de negocio?
No dudo que Radiohead hacen bien en experimentar las formulas de hacer llegar su música de la forma mas rentable a su posible audiencia, pero no por ello, concluiría que es un modelo de negocio. En todo caso es una iniciativa, totalmente condicionada, por la realidad comercial previa del propio grupo. En tu análisis de hecho haces referencia a esa realidad, sus ventas previas y su condicion de “mainstream”.
Cierto es que eliminan intermediarios, tan cierto como que crean otros nuevos, o es que ha sido Thom Yorke el que ha creado la plataforma de venta? No paga por el ancho de banda? No hay otros nuevos intermediarios que obtienen beneficios? Tan legítimos o ilegítimos como los anteriores. Supongo que no desconoces que los porcentajes de distribución en tiendas como en Itunes son aun mayores que en los formatos físicos. Desconozco los costes en la experiencia Radiohead.
“La posibilidad de vender tu música libre…” imagino que querías decir libremente. En cualquier caso todo artista vende su música libremente, nadie está obligado a firmar un contrato, por supuesto del mismo modo que nadie está obligado a pagar el alquiler de un piso, aunque todos queremos vivir bajo techo.
Pero y perdón por el comodín, last but no least, ¿Que gana el autor de las canciones de Radiohead? Todas las que no son compuestas por los propios artistas de Radiohead, si fuera el caso.
XB, Pues no tengo la respuesta definitiva a tu pregunta, pero intuitivamente a día de hoy si creo que un sistema de “propinas” donde sea el cliente el que determine el precio a pagar por el servicio que recibe es más justo que un sistema donde el proveedor intenta imponer un precio en base a una estructura de costes y unos márgenes determinados. A falta de conocer las cifras de Radiohead al final los clientes de Radiohead pagarán menos por escuchar su obra y Radiohead ganará más dinero. Es decir lo que te han dicho los clientes de Radiohead (los que han pagado) es que encuentran justo pagar 6$ por eschucar su albúm y sólo una minoria está dispuesto a pagar más de 15$. Supongo que con la estructura de costes de las majors, vendiendo CD a 6$ no podrán defender sus actuales o pasados márgenes de beneficios, pero a Radiohead si que le pueden salir los números e incluso ganar más vendiendo su música a 6$ en lugar de a 15$. Al final la clave radicará en saber si con su proceso de desintermediación venden más música que dejando un precio fijo. Otro tema si no te gusta el sistema de propinas, es realizar lo mismo que ha hecho Radiohead pero fijando un precio mínimo por descarga. El problema que tiene la industria de la música es simplemente que si la gente quiere puede obtener sus productos gratuitamente y sinceramente no creo que pueda hacer nada por impedirlo. Así que les quedan dos opciones o se adapta intentando buscar un modelo de negocio nuevo o intenta persistir intentando defender su modelo de negocio actual.
El mismo ejemplo de la industria de la música podría servir para este blog. Yo podría tener la tentación de hacer este blog de pago, ya que invierto muchas horas en el y podría creer que por lo que escribo debo ser remunerado por la gente que lo “disfruta” como les pasa a los que componen música. Francamente creo que sería la peor estupidez que podría cometer si realmente quiero sacar pasta del blog ya que simplemente la gente me dejaría de visitar. Por el contrario puedo dejarlo en abierto, y esforzarme en crear un contenido que sea especialmente interesante y cada vez atraiga un mayor flujo de visitantes para intentar ganar dinero de otros modos, si no creo que nunca consiguiera convertirme en multimillonario pero si que podría dar si fuera el objetivo para ganar un cifra decente, mucho más que si hiciera pagar a la gente por leer. De momento los ingresos no cubren ni el salario mínimo (tampoco es el objetivo ganar dinero) pero el mes pasado tuvimos más de 140.000 páginas vistas y si estuviera en cerrado previo pago para leer, estaría escribiendo sólo y lo que quiero es que la gente lea, comente y participe. Si tienes 1.000 fans tienes la posiblidad de ganar x dinero sin que paguen por tu obra, si tienes 100.000 puedes ganar 100 veces x, lo que te interesa es tener el máximo número de fans y después buscar formas de transformar los fans en pasta, pero por algo por lo que puedas cobrar y les aporte un valor adicional a un producto que ya pueden obtener gratuitamente. Y si es una desgracia para las majors pero la tecnología ha permitido que lo puedan obtener gratuitamente, que le haremos, ha pasado y pasará en multitud de industrias, supongo que los fabricantes de maquinas de escribir aún deben estar maldiciendo la aparición de los PC, pero no por eso intentaron vetar la salida al mercado del procesador de texto y la impresora.
El problema que existe entre los grupo estrella y el resto, me parece que es el mismo que tenemos ahora mismo o que ha habido siempre. No recuerdo bien las cifras pero me parece que el o,5% de los discos lanzados consiguen el 50% de los ingresos. Esto me temo que no va a cambiar mucho. Obviamente Radiohead se apalanca en su visibilidad para intentar poder realizar el movimiento que hace con éxito.
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Mayoritariamente lo que han dicho los “clientes” de Radiohead (62%) es, quiero tu música gratis. Del 38% que supuestamente ha pagado, especulo yo ahora, un buen porcentaje, al menos latino, ha dicho que enrrollados sois, a pesar de que vuestra musica no sea libre y esas cosas…, y han soltado una propina bajo el refranero de santo Tomás.
Para el calculo de la media estaría bien saber si hay, yo no lo dudo aún sin base científica, quien con su aportación la haya hecho subir. El propio grupo, los nuevos intermediarios, etc.
“-Otro tema si no te gusta el sistema de propinas, es realizar lo mismo que ha hecho Radiohead pero fijando un precio mínimo por descarga.-” Ya hay muho ejemplos e imagino que también sabes los porcentajes de ventas en red que por aquí tenemos, no hablo de politonos, etc. En cualquier caso y por lo dicho anteriormente yo no extraería conclusiones de la experiencia Radiohead sobre cual sería ese minímo, al menos sin tener todos los datos. Mi titular sería, la gente quiere música gratis y tan sólo un 32% está dispuesto a pagar algo.
Yo tampoco tengo duda de que “de poder ser”, la gente quiere todo gratis, o al menos sueldos para poder pagar todo lo que se le antoje. Pero ni los derechos básicos que como ciudadanos tenemos nos salen gratis.
Tu ejemplo del blog me vale, pero lo que me vienes a decir es que la industria musical tiene que ser una industria en la que sus asalariados perciban sus ingresos de otros trabajos o de propinas, es decir, un trabajo para aficionados, (sin ninguna carga peyorativa en el termino, solo como antónimo de profesional remunerado).
El manido ejemplo de la maquina de escribir (…la imprenta) no me vale.No es lo mismo la transformación de la industria, pasa todos los dias, que su desaparición, sobre todo si esta viene motivada por el paso de lo ilícito a lo lícito, sin modificación de legislación alguna.
Gracias por tus contestaciones, no quiero dar el coñazo ni convencer a nadie, así que creo que por mi parte es mejor dejarlo aquí. Gracias por tu blog, libre y también gratuito.
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Bueno, creo que al analizar la descarga de música se pasan por alto muchas cosas:
-La gente que baja música no siempre se compraría el disco.
-La industria del disco ha subido muchísimo el precio de los cd’s
-Es la misma industria la que vende los medios para grabar.
Que el cliente pague según su estimación, teniendo en cuenta lo que cree que vale el producto que recibe y el dinero del que dispone para pagar, y que esta modalidad de pago pueda ser rentable para el que produce me parece una forma buena de comercio.
Es algo que Internet está cambiando. Y si tiene algo de cierto lo de la oferta y la demanda, la industria del disco debería bajar los precios en lugar de criminalizar a sus potenciales clientes.
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Nooooooooo!!!!! Falso Falso Falso, esto va para un comentario de arriba que escribe fcasarra:
Hay que hacer la difernecia entre poder pagar y no poder pagar. En lo personal a mi me encanta Radiohead, los sigo desde hace mucho tiempo, me encanta lo que hacen , pero……………….no tengo plata ¿comprendes?. Entonces si tengo la posibilidad de bajarlo gratis ¡O sea! no lo pienso 2 veces. Así que estoy más que segura que ese 60% que tu dices que lo bajó porque no le gusta, en realidad lo bajó porque le encanta y no simplemente no lo compran porque no pueden pagarlo.(me incluyo) Piensa tú que , en Chile al menos, el sueldo mínimo es una cosa que da risa, que apenas alcanza para vivir, y el único modo de subsistir es encalillándose y tomando créditos. Te puedo decir además que aunque están gratis para descargar discos por ejemplo de regeton o rbd, no los bajo, asi que dudo que quienes bajan un disco es solo por que se da ya que somos personas con gustos y con capacidad de elegir lo que nos gusta.