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Raz*War cambiando el modelo de negocio en el sector del afeitado

razwar

Hace ya algunos meses os comentamos un modelo de negocio que me llamó la atención y lo hizo porque suponía un cambio en un sector maduro, en un producto de uso diario y dominado desde hace muchos años por un par de multinacionales a nivel mundial. En estas situaciones parece extraño que nadie se atreva a lanzar nuevas propuestas de valor para los clientes como extraño es que alguien se atreva a meterse en un negocio dominado férreamente por grandes marcas.

Pues bueno, Raz*War ha aparecido un poco para intentar romper los esquemas en un sector tan maduro y tradicional como el del afeitado, en donde desde hace décadas la principal innovación que ofrecen los grandes dominadores del sector como Gillette o Wilkinson, es, simplificando,  irle añadiendo una cuchilla más a la maquinilla de afeitar o añadirle una banda de aloe vera con vitaminas.

Raz*War, nace en Bélgica en 2009, como parte de la empresa  GrowthBridge, una especie de incubadora de marcas online, si la definición es correcta. En el caso de Raz*War es ofrecer Afeitado de Calidad a precios razonables, utilizando internet como canal principal de distribución en el que el afeitado no se entiende tanto como un producto sino como un servicio o la atención a una necesidad diaria.

El sector del afeitado y concretamente el nicho de las hojas de afeitar desechables, es para mi el tipo sector en donde es factible que un nuevo entrante rompa con éxito el modelo de negocio establecido por los competidores tradicionales o dominadores del sector que desde año imponen su fuerza, colocando a los consumidores un producto con elevado margen de beneficios, distribuido de la misma forma y con pocas innovaciones sustanciales.

Para acabarlo de arreglar, o al menos ese es mi caso, las hojas de afeitar es un producto en el que uno no es muy consciente de cuanto cuestan. Es decir si ves cuanto valen en el momento de la compra, pero por ejemplo en mi caso que voy combinando maquina eléctrica de afeitado con hoja de afeitar y en que una hoja de afeitar la puedo utilizar varias veces, me cuesta determinar cual es el coste real del producto que he comprado versus su utilización.

Las Matemáticas del Afeitado:

Las cosas las podemos empezar a ver de otra manera, cuando nos ponemos hacer  cuatro números de cuanto nos cuesta afeitarnos. Imaginemos que consumimos unas 100 hojas de afeitar al año, he ido a Carrefour Online y veo que el recambio con 6 hojas de afeitar Gillette Match 3 me sale por 12,56€, es decir a 2,09€ por hoja de afeitar que sería un gasto de unos 209€ al año.

Me voy a Raz*War y veo que por un volumen de compra de 100 hojas de afeitar al año me salen a 0,83€ el recambio por hoja de afeitar (triple hoja con banda de aloe vera), es decir si compramos 100 hojas de afeitar al año nos sale por unos 83€.

Una diferencia de más de 100€ en precio ya es proponerle una ventaja al consumidor. Pero probablemente no más interesante de Raz*War no es el precio, sino el que hayan pensado en el afeitado como un servicio y no como ofrecer sólo un producto.

El afeitado como servicio:

Para ellos, a través de su web, puedes suscribirte a una especie de planes, donde Raz*War te envía a casa un número determinado de hojas de recambio al mes, 2 , 4 o 8 hojas de recambio al mes. La verdad es que el afeitado en los hombres suele ser una actividad bastante regular en el tiempo, yo me afeito cada día entre semana, no me afeito los fines de semana ni en vacaciones, así que suelo utilizar de media de 1 a 2 hojas a la semana. El poder tener un producto a mitad de precio del que suelo comprar y además olvidarme de tener que comprarlo me parece una propuesta más que interesante que rompe bastante con la oferta que hay en el sector actualmente.

A todo esto le podemos añadir una estrategia de marketing  e imagen de producto bastante cuidada, apoyada en redes sociales o Youtube, con un carácter más amateur o cercano que rompe con el clásico anuncio del sector donde ya empieza a cansar un poco ver a Roger Federer o Tiger Woods perfectamente afeitados.

En fin a mi me francamente me ha gustado la aparición de Raz*War, la propuesta que hacen y la imagen que transmiten. Seguro que existen muchos otros sectores dominados por grandes players donde se pueden hacer propuestas similares, solo se necesita algo de valor e imaginación (casi nada).

Sorteamos de 3 Essential Shaving Box Fidel de Raz*War

En el blog de vez en cuando hablamos de productos que nos gustan personalmente o de compañías que están haciendo las cosas bien, hemos pensado que aprovechando el blog, nos podíamos acercar a estas empresas que nos gustan y poder ofreceros alguno de estos productos a los que nos leéis, lo ideal sería poder-os conseguir un producto gratis para cada lector, pero de momento me temo que nuestra influencia no llega a tanto. Para inaugurar esta sección (no se muy bien como llamarle), hemos contactado con Raz*War  y amablemente nos han ofrecido 3 Essential Shaving Box Fidel, para sortearlas entre nuestros Fans en Facebook. Nos los ofrecen a cambio de nada, ni nosotros ganamos nada con el sorteo (lo digo por los posibles mal pensados) simplemente nos ha gustado el proyecto de Raz*War.

Para optar al sorteo, sólo tenéis que dejar un comentario y compartir la foto del pack que se sortea de Raz*War y que hemos colgado en nuestra página Fan en Facebook. Tenéis tiempo hasta el viernes.

Algunos datos sobre el afeitado:



Conversación

18 comentarios

  1.    Responder

    La innovación de Raz-War es un modelo de negocio bien diseñado en ese sector. En primer lugar, hay una distribución directa al cliente que salta a la distribución minorista, en la que están atrincheradas las empresas consolidadas. Pueden realizarlo gracias a que es una mercancía poco voluminosa y relativamente cara, que puede enviarse por correo. En segundo lugar, un plan de reposición, para evitar el "esfuerzo" al comprador de tener que estar encargando más cuchillas cada tres meses. Y en tercer lugar, la campaña publicitaria.

  2.    Responder

    Puede que las cuchillas si tengan un buen precio el resto de complementos Jabon de afeitar, brocha, locion hidratante etc tienen precios simplemente desorbitados.

  3.    Responder

    Me permito discrepar sobre lo de las barreras de entrada. Hacer unas hojillas de la calidad de una gillette (y me refiero a durabilidad, que se mantengan afiladas tanto tiempo, sin oxidarse, manteniendo la flexibilidad, etc etc) no es tan fácil. Ya estaría yo haciendo hojillas….

  4.    Responder

    Como novel consultor de empresas que soy, primeramente me sorprende que nadie se atreviera a entrar a un mercado duopolico ajustado por precio, donde no hay barreras tecnologicos, ni institucionales, menos (parece que es asi, la verdad no conozco la tecnologia de produccion) de escala; Raz-war lo ha hecho. Ademas el modelo de negocio se parece mucho al de la franquicia, que lo desarrollo en este link:
    http://toxico-jaga.blogspot.com/2011/02/el-modelo

    Saludos gurus…

  5.    Responder

    Pues yo compré una maquinilla de esta marca hace unos meses, y puedo contar mi experiencia.
    Te la mandan sin problemas en 3 o 4 días desde Bélgica, creo. El aspecto es bueno , en general, un poco al estilo de Coronel Tapiocca. Pero tengo que decir un par de detalles.
    Primero, en el artículo comparas estas hojas con las Mach3 , por ejemplo, que son de las más caras de Gillette. Pero más bien hay que compararlas, por lo menos las que yo compré, con las del tipo ContourPlus 2, que valen bastante más baratas. De hecho, como soy comprador habitual, una hoja de Contour sale por 1,30 más o menos, y una de Razwar por unos 90 cts, con gastos de envío y tal. Por tanto , son más baratas, pero no tanto.
    Segundo, la duración. Las hojas de Razwar tienden a oxidarse más rápidamente que las Contour. De hecho, a mí no me duraron más de 7-8 días ninguna de ellas. Las Contour me duran más de el doble. Aclaro que yo me afeito todos los días. No sé si secándolas perfectamente después del uso durarían más, pero tampoco es plan de tirarte diez minutos haciendo operaciones.
    Por tanto, aunque lo veo una iniciativa interesante (de hecho, la probé) aún le falta algo en calidad, para ser realmente atractiva.

    Un saludo.

    1.    Responder

      Muchas gracias por el feedback

  6.    Responder

    como dice Ricardo en el Mercado hay packs de 4 maquinillas desechables de 3 hojas (con aloe) a 2,5eur, si no recuerdo mal. Esto hace que cada maquinilla salga a 0,625eur. Además pone que son fabricadas (o al menos importadas) de los EEUU. Esto puede decir a priori de la calidad, ya que normalmente las marcas blancas de maquinillas se fabrican en la India u otros países con mano de obra muy barata.
    Yo son las que uso desde hace mucho tiempo, y no son peores que las de Gillette, con lo que el ahorro es muy grande. La lástima es que no se fabriquen en Europa o en España para el dinero quede en casa.

  7.    Responder

    Es injusto que sólo sirva para entrar en el sorteo lo de feisbu. ¿Y los que no tienen/usan feisbu? Creo que sería también interesante usar otros canales como tuiter y/o los comentarios del blog. :))

  8.    Responder

    Hucky, me acuerdo que comentaste que habías hecho un pedido de esta maquinilla, cómo te fue con ella?

    Un saludo

  9.    Responder

    Si estáis interesados en el mundo del afeitado existe un foro en internet muy interesante:

    foroafeitado.es

    desde que lo descubrí, he pasado de odiar el afeitado a querer que la barba crezca más deprisa para volver a afeitarme.

  10.    Responder

    Otra alternativa económica son las marcas blancas. Afeitan igual de bien, y cuestan una fracción que las G ó W.

    Y para los clásicos o mañosos, la navaja de afeitar, que a pesar de que me llama la atención, nunca me he atrevido. 😉

  11.    Responder

    En los supermercados (al menos consum y mercadona) tambien hay hojas de marca blanca que son igual de buenas que las de marca.
    En cualquier caso, bienvenida sea esta marca si sirve para que los precios bajen. (Aunque yo no acabo de ver que se trate de un servicio; para mi es un bien que te sirven periódicamente).

  12.    Responder

    100 hojas al año??? 1 ó 2 por semana??? A mí una hoja de esas me aguanta perfectamente un par de meses, me afeito cada 3 ó 4 días porque no me sale mucho pelo. Así que como el anterior comentario yo soy mal negocio para esas marcas (de todas formas siempre me pareció abusivo el precio de esos recambios).
    En el primer párrafo hay un error, "…atreva ha lanzar nuevas propuestas …"

  13.    Responder

    Me parece una iniciativa de lo más interesante. El modelo de negocio está perfectamente planteado.

  14.    Responder

    En mi caso me afeito cada 3 días, y las hojas (las tipicas azules de 2 hojas de toda la vida) me duran meses. Generalmente un paquete de 10 me dura más de un año.

    Me parece que soy un mal negocio para estas compañías.

    1.    Responder

      me afeito casi a diario y las hojas las tiro por aburrimiento,a veces me pregunto si soy un caradura ja,ja


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