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Reebok EasyTone. La inteligencia de convertir una zapatillas de deporte en un producto de belleza

reebook easytone

En octubre de 2009, Reebok lanzaba el modelo de zapatillas deportivas EasyTone. Unos años antes, en 2005 Adidas  había desembolsado 3.100 millones de dólares para hacerse con  Reebook, la tercera  gran marca de zapatillas deportivas por detrás de Nike y la misma Adidas y que por aquel entonces no se encontraba precisamente en su mejor momento.

Aunque la adquisición reforzaba la posición de Adidas como número 2 mundial y se consideró como un paso necesario para poder plantarle cara a Nike en el mercado norteamericano, la verdad es que la adquisición de una Reebook en horas bajas era una adquisición que ofrecía ciertas dudas.

La verdad es que reposicionar a Reebok les ha llevado bastante tiempo, pero creo que finalmente han dado con un producto ganador y lo han realizado atacando o ofreciendo innovación en un nicho de mercado generalmente bastante olvidado en el sector de las zapatillas deportivas pero que sin embargo representa el 50% de la población. Si, me refiero a la mujeres.

El lanzamiento al mercado de la familia de zapatillas Reebok EasyTone me parece uno de los grandes aciertos del año. Un acierto equivalente al que fue, salvando distancias, el de la consola Wii por parte de Nintendo, o el del iPad de Apple, ya que con las EasyTone  Reebook puede haber dado con el océano azul del sector de las zapatillas deportivas, al poder llegar a un tipo de cliente que no tenía ninguna intención en comprarse unas zapatillas deportivas, me refiero a la mujer que no suele hacer una práctica deportiva.

Reebok EasyTone, de zapatilla de deporte a producto de belleza:

Una encuesta realizada a nivel mundial en 25 países a 15.000 mujeres reveló que cerca de la mitad de ellas sabían que hacer ejercicio y mantenerse en forma es muy importante, pero menos del 25% de ellas participaba en algún tipo de práctica deportiva con cierta frecuencia y sin embargo el 61% de ellas reconoció que le gustaría mantenerse en forma si fuera fácil y divertido. Resumiendo, si alguien conseguía dar con el producto adecuado, simplemente podía conseguir que el mercado de potenciales clientas que se compren una zapatilla deportiva simplemente se triplicara y además tu producto no tendría ningún tipo de competencia en este nuevo mercado.

Para acabarlo de rematar, los de marketing de Reebok, han sido además lo suficientemente hábiles como para utilizar la publiciad para asociar las Easytone no como un artículo deportivo sino de posicionarlo casi casi como un artículo de belleza femenina. Si habéis visto la publicidad, el mensaje que se os queda es que las EasyTone ayudan a tonificar y fortalecer los glúteos con solo caminar…. vaya que casi podría ser la publicidad de una crema anticelulitica.

La ecuación es muy sencilla y hoy viendo el anuncio en televisión lo he visto claro:

¿Cuantas mujeres conocéis que hagan deporte? …. pocas

¿Cuantas mujeres conocéis que se compren un producto de belleza?… muchas

Solución convierte unas zapatillas de deporte en un producto de belleza.

Publicidad Reebok EasyTone:

Aún no se tienen muchos datos del impacto que están teniendo las EasyTone en las cuentas de Reebok. En los datos agregados que da Adidas, si sabemos sin embargo que después de años con crecimientos de ventas planos o negativos, en los primeros nueve meses del 2010 las ventas de Reebok han crecido un +25%. (No esta nada mal si tenemos en cuenta que estamos en plena crisis económica). Probablemente, dentro de muy poco tiempo,  y si la intuición no me falla y las cifras lo confirmam, tengamos el Caso EasyTone en muchas escuelas de negocios.

La verdad si tuviera que seleccionar el producto estratégicamente innovador del año, creo que elegiría las EasyTone.



Conversación

18 comentarios

  1.    Responder

    Sin duda debería haber invertido en unas zapatilla como estas, porque debido a calzado inadecuado terminé lesionándome la rodilla y es una lesión compleja y lenta de tratar.

  2.    Responder

    Si hubiera invertido en unas zapatillas como esta, probablemente no me habría lesionado la rodilla, que por desgracia son lesiones lentas y complicadas de tratar.

  3.    Responder

    Pues a mi se me enduermen los pies y me hay veces que me queman por la planta del pie es esto normal?

  4.    Responder

    pues yo me las e comprado hace poco y la verdad es que a ratos me entran un dolor en los pies tremendo

  5.    Responder

    Al principio iban muy bien. Me las recomendaron en E.C.I. como 'producto ideal para andar' e incluso en su publicidad impresa así lo califican.
    Después de sólo 4 meses de un uso moderado de fin de semana, la suela easy tone se ha desprendido en parte por lo que el zapato ha quedado inservible y su uso puede provocar lesiones. Creo que presenta defectos de fabricación en la suela, su punto más crítico.
    Añado que no sirve para caminar por todas las superficies, ya que incluso hace sufrir demasiado los tobillos andando por pendientes laterales (vamos, por casi cualquier calle). En mi caso, los tengo bastante entrenados y fuertes pero la propia construcción de la suela provoca que tengas que andar con muchísimo cuidado.
    No los recomiendo en absoluto a no ser que quieras tirar 100 euros a la basura. No he conseguido ni que me los cambien por otro calzado.

  6.    Responder

    me gustaria que habiese zapatilla de rebook como estas que promocionan para hombres

  7.    Responder

    me gustaria saber si hay de la zapatilla de reebook para hombres porque quiero regalarsela a mi marido

  8.    Responder

    a mi me gustaria comprarselas a mi mujer porque tiene los pies echo una mierda

  9.    Responder

    normal… con esos pedazo traseros si yo fuera chica también me compraba unas… jajaja para mantener que yo soy deportista, sólo que en los chicos no nos hace el mismo efecto que a las del video el ponernos unas zapas.

  10.    Responder

    Reebok tuvo un cambio de dirección radical luego de la compra de Adidas. Hubo un período donde no estaba claro qué iba a pasar, tal vez se estaban acomodando algunas cosas, pero desde un tiempo a esta parte, la marca no para de tener aciertos. Creo que las easy tone son sólo una parte del nuevo éxito de la marca. Acertaron de pleno en volver al estilo de los reebok de los 90 (su época dorada en la nba, pump, hexalite). Dejaron esa aura "futurista" de diseños horribles que se venían desarrollando (recuerdan la marca recortada rbk?).
    Creo que reebok está trabajando muy bien en todos los frentes de productos, probablemente los easy tone sean un gran producto pero no me parece que hayan volcado los números por sí solos.

  11.    Responder

    Lo que quiero decir, es que sí que estoy de acuerdo con Gurus Hucky. Si es un campo nuevo y un producto dirigido a un sector específico, un grupo muy muy olvidado. Dicen que las comparaciones son odiosas…y ellas son las más críticas consigo mismas. Si os fijais en el anuncio solo hay culos de mujeres, no aparece en ningún momento nada masculino y aparecen solo momentos cotidianos (en el lavabo, en la oficina, paseando al perro, en la cocina). Si habeis ido alguna vez por la City de Londres, habreis visto que todas las mujeres van trajeadas (sea de dependientas u oficinistas) pero todas o casi todas, van con zapatillas de deporte. Si ir al gymnasio me cuesta 60 euros al mes, y unas zapatillas 60 también…qué más le dará probar de comprarselas e ir usándolas durante las caminatas, paseando al perro, etc???

    1.    Responder

      Efectivamente, ahí le has dado. Ese es el quick de la cuestión.
      Por lo que pagas por dos meses de gimnasio, tienes estas zapatillas, más o menos. Si a esto le añadimos que andamos fatal de tiempo hoy en día para ir regularmente al gimnasio, pero sin embargo sí tenemos obligación de andar diariamente para ir al trabajo, realizar tareas cotidianas, etc.., y con los tacones se matan los pies, pues….blanco y en botella.
      Han creado un producto perfecto que, aun sin saber si es eficaz o no, nos ayuda a aprovechar el tiempo a la vez que cuidamos nuestros pies y espalda.
      Un producto que ha convencido a muchas mujeres que no lo hacían, a utilizar calzado apropiado para caminar y, por lo tanto, cuidar su salud.
      Enhorabuena a los creadores de este producto.

  12.    Responder

    Qué poco sabeis de las mujeres xD!!!

    Respondiendo a David. Nunca, nunca se le regala a su madre, novia, mujer una crema antiarrugas, anticelulítica, ni antinada. Pero eso no quita que se gasten millonadas en productos milagrosos que aveces no sirven para nada. Si alguien se pasea por las tiendas de perfumería verá que hay secciones enteras de productos de belleza pero no de maquillaje (que lo hay), si no de antiarrugas, anti-aquello, anti-edad. Son los productos más caros, pero también los más usados en secreto. Si al hombre le sientan bien las canas (eso dicen aunque a mi no me gusta xD), las mujeres tienen arraigado que la edad es algo que las perjudica y son capaces de consumir cualquier cosa que las pueda hacer parecer o sentirse más jóvenes.

    Respondiendo a OFERTAS BANCOS. Hay un producto que fue un éxito comercial (y aun se vende y con su patente propia) y no es estrictamente un producto de belleza. Fue el wonderbra y lo único que hacía era mostrarte algo que no era real. Aún así fue una bomba y aun se sigue vendiendo (y no es barato precisamente).

  13.    Responder

    Están en todas las tiendas de deportes entre 89 y 99 €. Y no las rebajan y se las llevan.

  14.    Responder

    Las zapatillas de deporte podran competir con otras zapatillas de deporte o con zapatos de sport, pero no las veo compitiendo con productos de belleza.
    Podrán vender porque haya mujeres les gusten las zapatillas, pero dificilmente alguien se va a plantear comprarse una crema anticelulitica o estas zapatillas de deporte.

    mejores cuentas remuneradas

    1.    Responder

      Bueno de momento ya han sacado un modelo menos "casual" con la marca Armani Reebok. 🙂

      Pero bueno esta pregunta nos la tendría que responder alguna mujer.

      1.    Responder

        CORRECTO COMO TU DICES Q LO DIGA UNA MUJER… LAS COMPRE Y VOY AL GIMNASIO CON ELLAS SOY MUY COMODAS NO SIENTO NINGUNA MOLESTIA TODO LO CONTRARIO MIS PIES NUNCA TERMINAN CANSADOS. ME GUSTAN MUCHO LA BUENAS ZAPATILLAS Y ESTA ES UNA DE MIS FAVORITAS NO PORQ DIGAN Q LEVANTAN LOS GLUTEOS . LAS COMPRE PORQ SE SIENTE COMODAS AL CAMINAR Y SI SERIA UN BUEN REGALO PARA UNA MUJER….

  15.    Responder

    Haber compañeros si alguien cree q. regalandoselas a la novia o esposa va a conseguir q. tenga el trasero como los q. salen en el video vamos apañaos. ( pero bueno si a ella le hace ilusión) habra q. regalarselas.
    Eso si como idea de marketin y de nuevo nicho de mercado puede ser muy bueno.


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