Sobrecapacidad en la industrial del Ocio ¿Dónde esta mi dinero?
Esta post va de una serie de reflexiones personales que suele tener periódicamente con mi mujer (que es escritora) sobre los cambios que están surgiendo entorno al mundo de la cultura, entendiendo la cultura cómo una parte del negocio o industria destinada a que la gente destine parte de su consumo de ocio, ya sea un libro, una canción, un programa de televisión o una película de cine, todos tienen en común una misma característica…. compiten por conseguir que sus potenciales clientes les dediquen una parte de su finito tiempo libre, junto a ello también compiten con otras industrias como puede ser la de los viajes, balnerarios, blogs, redes sociales y un largo etc…
Cada vez que alguien escoje leer un libro, escuchar una canción, ir a ver un partido de fútbol o leer este blog, está tomando inconscientemente una decisión que implica necesariamente a que quiere destinar una parte de su finito tiempo libre.
Para mi, el Tiempo, es el problema de muchas de las industria dedicadas al ocio, no tienen un problema con la piratería ni con las redes P2P, ni similares, es un problema de una industria en la cual, aunque es cierto que la demanda ha crecido de forma considerable (somos más personas que hace 20 años, tenemos mayor poder adquisitivo y probablemente más tiempo para dedicarle al ocio) también es cierto que la oferta que tenemos a nuestra disposición de ha multiplicado exponencialmente. (Hemos pasado de tener 1 o 2 canales de televisión, los cines y la radio a ver cómo se publican miles de libros cada año, tener varios canales de televisión, la irrupción de internet con contenidos infinitos, una reducción considerable de los precios de los viajes y un largo etc..).
Al igual que sucede en cualquier otra industria con sobre capacidad, en la relacionada con el ocio, el aumento de competencia y de oferta por encima de la demanda, está provocando una fuerte reducción de precios. Mientras que antes era perfectamente factible cobrar para que alguien dedicara su tiempo a escuchar la canción de un músico, ahora está misma persona tiene a su mano multitud de opciones a coste cero para llenar su tiempo de ocio, opciones que en muchas ocasiones no es que sean gratuitas, sino que encima le atraen y las disfruta mucho más.
Reflexionemos… pongamos de ejemplo este blog, hay unos miles de personas (no muchos miles) que dedican cada día de 1 a 2 minutos de las (3 o 4 horas que tienen de ocio) a leernos. No se cómo lo véis vosotros, pero sólo en castellano hay varias decenas de miles de blogs, tenemos la redes sociales, los periódicos online, el cine, la música, la televisión, leer un libro, jugar a la Wii, ir al teatro… de las miles de cosas que podrían hacer, están decidiendo consumir 1 o 2 minutos de su tiempo libre en este blog. No se cómo lo veréis vosotros pero para mi es un auténtico privilegio conseguir esa cuota de mercado del tiempo de ocio de los lectores del blog. ¿debería cobrarles a mis lectores por leer mi blog? ¿debería ofrecer el contenido de forma gratuita? ¿ O bien les debería incluso pagar dinero para que me leyeran?
Y llegamos seguramente al factor clave. ¿Que es lo que permite a un artista, escritor, actor, músico, y similares ganar dinero?…. Creo que mucha gente en la industria del ocio aún no tiene clara esta respuesta… siguen pensando que la clave es en poder vender los contenidos y obtener un precio por ellos. Creo que está concepción es un error. Para mi un autor, o artista tiene capacidad de ganar dinero o aumenta su potencial de ganar dinero cuanta más capacidad tenga de poder obtener una cuota de mercado en el tiempo de ocio de su gente. Es decir cuanto más conocido sea y cuando más predisposición tenga la gente de “perder” su limitado tiempo disfrutando de su obra, más capacidad tendrá el autor o artista de poder incrementar sus ingresos. Puede ser que los ingresos provengan de la venta de su obra… pude que provengan de dar conciertos, conferencias, charlas, o bien de los ingresos publicitarios que las marcas quieran invertir para poder acceder a la cuota de público que tiene ese autor y artista. La clave sin embargo radica en cual es la cuota de mercado, la penetración de ese artista, blog, película, obra de teatro o similar.
La industria del ocio sigue pensando que la amenaza, lo que está mermando sus ingresos es la pirateria o el P2P, puede que así sea para los diferentes intermediarios del sector. Pero para el artista, el escritor de un blog o un libro en un actor de teatro, su principal amenaza es la terrible competencia por el tiempo de sus potenciales consumidores de su obra y esta competencia de acelera a medida que se derrumban las barreras de entrada en del sector. Antes eran los intermediarios de la industria los que daban la capacidad de competir a un determinado artista, eran los intermediarios los que tenían la capacidad de otorgar cuotas de mercado a los diferentes artistas. Con la aparición de internet, está barrera de entrada del sector se derrumba, los intermediarios pierden su poder de negociación, su capacidad de aupar o dar a conocer a los artistas y la oferta además se multiplica.
Volvamos al ejemplo de este blog, antes de internet, los que escribimos en el blog, ni si quiera podíamos soñar en lograr la cuota de mercado en el tiempo de ocio de los lectores que tenemos. Tendríamos que haber acudido a una editorial para lanzar un libro o invertir una cantidad de dinero importante en lanzar un fanzine semanal sobre finanzas, imposible entrar en el sector del ocio. Creando un blog, con el coste mensual del hosting, hemos accedido a una cuota de mercado interesante. Poco a poco, si lo seguimos haciendo bien, nos va leyendo más gente, poco a poco tenemos más notoriedad, no ganamos ni para pipas, pero seguramente nuestra capacidad, nuestro potencial para poder llegar conseguir ingresos se ha multiplicado exponencialmente, la visibilidad ante el publico ha pasado de cero a x. Ya es algo. Si hubiesemos decidido cometer el error de empezar escribiendo el blog haciendo pagar a nuestro lectores, tendríamos que haber rezado para que alguien lo hubiese hackeado y lo ofreciera nuestro contenido de forma libre por internet, de lo contrario no nos leería ni la madre que nos parió. La competencia de opciones de ocio es enorme cómo para permitirnos el lujo de hacer pagar a nuestros lectores.
Algunos siguen sin enterarse de cómo está cambiando esta industria y que la competencia es mucho más agresiva y la oferta infinitamente más amplia que hace años.
El cambio está claro, hay que luchar por hacerse un hueco en el tiempo de ocio de la gente. Se está pasando de un modelo en el que antes se pagaba por acceder a un contenido, ahora se están ofreciendo gratuitamente…. en el futuro igual habrá que irse planteando en tener que pagar porque la gente escuche tu música, lea tu blog, el periódico o vaya a ver tu obra de teatro. Al final lo que permitirá generar ingresos es el ser conocido,el poder vender una determinada cuota de mercado, el que te dediquen una parte de su tiempo y su atención. Querer cobrar porque la gente gaste su tiempo con tu obra es el camino al desastre en una industria con sobrecapacidad. Que cada artista, medio, o blog tome su decisión estratégica, veremos de aquí unos años cuales serán los que generan más ingresos. Los que quieren cobrar para que disfruten de sus obras o los que pagan para conseguir que la gente les dedique su tiempo.
Un matiz, tu y yo somos personas, ellos además, son “artistas”, desde su óptica, quizás cambie todo.
No puedo estar más de acuerdo!!! A pesar de estar muy pero muy clarito, los de siempre seguirán sin entenderlo…y querrán que siga pagando un sobreprecio a pesar de que me llamen pirata, ladron…
Totalmente de acuerdo, pienso lo mismo.
Entre tanta oferta gratuita y de calidad creciente que ya puede ocupar perfectamente el limitado tiempo de ocio, cada vez voy dejando más de lado productos de pago (en mi caso el ejemplo que se cumple al 100% ya es el de las revistas o prensa escrita, y otros sectores van en camino).
Siempre habrá de todo, pero pagar por ofrecer algo mientras los ingresos (por publicidad) cubran los gastos parece un filón del que aún nadie se ha puesto a pensar seriamente (Google es lo más parecido).
De hecho algo relacionado comenté en mi blog aunque sin una visión amplia:
http://appletouchspain.blogspot.com/2008/03/cuando-la-oferta-sobrepasa-la-demanda.html
Hola. Felicidades por el blog! Como periodista e incipiente escritora (aunque con 20.000 ejemplares vendidos), qué me sugieres… cómo sobrevivir en este entramado comunicacional que planteas??? cuándo veo tantísimos libros me desespero un poco, pero sigo pensando que tengo una oportunidad y la voy a aprovechar.. aunque sea fuera del mundo editorial más purista..
gracias.
De hecho ya existen iniciativas que pagan por ver la publicidad en Internet. La cuestión es clara, si la publicidad se cobra por audiencia e impacto y puedo asegurar la atención al mensaje publicitario de dicha audiencia ofreciendo parte del coste directamente al consumidor, aumentando además el impacto tanto por la predisposición de éste a recibir la publicidad como por la personalización a la carta de la misma según sus gustos y preferencias. Los números deberían salir redondos. La iniciativa parte en los 90 en EEUU, se la conoce como publicidad no invasiva, y ya existen portales activos bastante asentados en nuestro pais como “Es Facil”, “ConSuPermiso”, “Geomail”, “Navemail”, etc…
Me olvidaba de otras plataformas que pagan por navegar, aunque muchas de estas han sucumbido, aún resisten algunas como DigitalPublic y un largo etcétera.
http://landing.domainsponsor.com/index.mas?epl=00920004VFAXVE0DWlgVVRBeVwMAFQVbC1YKW1kADFAIWVwAXAAbVw1VHxVcRBReBgZKWAlVBxIDTwpBRw4RCFpeXhJQOlxQXwAP
http://www.tingloop.com/tingloop/cobrar.htm
Contra lo que algunos piensan que será o debería ser, Internet acabará siendo como mínimo gratis y será un importante motor de generar múltiples servicios también gratis si es que no llega a generar ingresos a sus usuarios, aparte de los grandes beneficios que es capaz de aportar, pues su coste es comparativamente mínimo y tiende a cero.
El éxito de los autores y productores de contenidos no se basará mas en unidades, sino en “clics” como bien apunta Gerd Leonhard en “Music 2.0″
Hola Hucky, que tal el fin de semana ?? veo que bien ya que estas sembrado con este fantástico articulo… felicidades, no se puede decir más claro.
Yo sólo apuntaría una cosa más, un detalle. Fijaos la gracia que tiene este mundo de los blogs a diferencia de los conceptos editoriales tradicionales.
Tu coges cualquier medio impreso y te ponen de forma clara y copio textualmente:
“esta publicación no puede ser reproducida,ni todo ni en parte,ni registradae, o transmitida por un sistema de recuperación de información, en ninguna forma ni por ningún medio, sea mecanico,fotoquimico,electronoco, magentico,electroptico,por fotocopia o cualquier otro, sin el permiso de la empresa editora ”
Es justo lo contrario lo que mueve la web 2.0, de hecho YO estaré encantado que reproduzcais este blog, lo fotocopieis, lo reenvies , lo comenteis o lo distribuiais
de la manera que os venga en gana.
se entiende no, la diferencia ?
buenos días y buena semana.
No es que tengas razón, es que es una realidad. Además, está dinámica en la que entramos mejora la calidad de la oferta cultural: a menos barreras de entrada, aumenta las personas que se deciden a publicar en los nuevos medios y hay más probabilidad de que aparezca material de mejor calidad, siempre filtrado por la decisión de leer o no de la cominudad de consumidores de cultura que también es mayor.
En algunos blogs, además se les otorga credibilidad no comercial y todavía muchos de ellos mantienen un cierto nivel de sinceridad filantrópica. La publicidad en estos blogs es casi nula o bien satisface mínimamente la intención comercial colateral que tenga el autor. Sólo así podemos encontrar contenidos interesantes “per se”.
Es cierto que muchos ya nacen prostituidos y amarillistas por el afán de conseguir miles de adeptos que alimenten su publicidad y que son meros vehículos publicitarios (algo así como un periódico gratuito) sin intención digamos “editorial” o de contenido. O sea que sus autores no tienen nada que decir, simplemente aportan contenidos populares para mantener el nivel más alto de lectores que generen ingresos publicitarios.
Pero el blog, originalmente y en esencia es otra cosa. Es algo que no debería pervertir ni la publicidad ni el afan comercial de una empresa (para eso ya están las webs corporativas). Lo curioso es que muchas empresas ya se han percatado del potencial de credibilidad que puede tener un blog y comienzan a explotarlo comercialmente con cargos internos creados ad hoc para ese fin como los llamados CBO (chief blogger officers). Afortunadamente, aunque bajo la piel de blogs se esconda una web corporativa, simpre encontraremos mayor sinceridad e independencia en él que en cualquier otro medio infestado de publicidad y/o consignas corporativas comerciales. Por ejemplo, una área empresarial filantrópica sin afán comercial( http://www.rankia.com/blog/familyoffice), sería el contenido ideal de un blog dirigido por el CBO de esa empresa. Y no sería lógico que ésta estuviera incluída en la web corporativa.
Un CBO que se precie siempre mantendrá la capacidad de criticar imparcialmente a la propia empresa para la que trabaja. Si no es así, dejará de ser un blog y se convertirá en otra basura acumulada en las calles de internet.
Salud y €.
Unas reflexiones muy interesantes !!
Al comentarista Gurus Mundi decirle que el blog family office (o sea vosotros) vende consignas corporativas en cada articulo y disfraza elegantemente la oferta de sus servicios rodeanlos de un aura altruista…
Encontrar buenas informaciones imparciales, es dificil.
Amadeo, obviamente algunos clientes con patrimonios significativos han llegado a nosotros a través del blog filantrópico. Pero cuando la inmensa mayoría de las consultas las atendemos gratuitamente (patrimonios inferiores a 500.000′-€), nuestro servicio de asesoramiento difícilmente se puede calificar de venta de consignas corporativas ni de disfrazar servicios.
Aconsejamos abiertamente un buen counselling de family office, y lógicamente si se trata del nuestro mucho mejor. Pero para aquellos cuyo volumen sea insuficiente ofrecemos gratuitamente este servico a través del blog. Un blog filantrópico y a la vez corporativo, puesto que detrás está Cluster Family Office. Creo que este altruísmo no es tan difícil de comprender ni de apreciar y no hacerlo creo que es injusto.
Salud y €.
Me interesante lo que dices, aunque la verdad es que me parece un análisis un poco superficial. Está claro que eso vale para los blogs, por ejemplo (tampoco la gente que tiene un blog dedica muchas horas del día a escribir, creo yo). Pero dejar de dar valor a un gran trabajo de elaboración (porque al fin, ser capaz incluso de pagar por que te lean o te vean es eso, no poner ningún valor a tu trabajo) no me parece que sea un mecanismo ni lógico ni ético ni rentable. También la gente aprecia más las cosas que tiene que pagar, porque el precio es eso, el trabajo que está detrás de lo que consumes. Eso no quiere decir que sea rentable o efectivo hacer pagar a la gente por leer tu blog, pero tampoco se trata de dar gratis obras que han costado un gran esfuerzo, inversión y trabajo, creo yo. De hecho, es el eterno problema de los artistas, que como están tan deseosos de que su obra llegue al público, suelen salir mal parados económicamente (se llevan siempre el tanto por ciento más pequeño de la industria del arte). Apoyar eso hasta el extremo de que además tengan que pagar a su público me parece una barbaridad, la verdad. Defender que hay que conminar a los buenos artistas a que vivan de prostituirse con marcas o con actividades que no tienen que ver con su labor (que ya de por sí tiene un valor muy alto, por el talento y el esfuerzo invertidos) es dar más alas todavía a intermediarios, comerciantes e industriales a los que les importa una mierda el trabajo en sí del artista, sino cómo sacarle partido y exprimirlo (si no es vendiendo su obra, poniéndolo a su servicio, a redactar artículos o vendiendo su figura de cualquier otra forma, seguramente siempre de una forma que el artista aborrece).
Conclusión: me parece que puede ser interesante la parte de dar ciertos contenidos gratuitos como “gancho” para que el público aprecie que detrás de lo que quieres vender no hay “aire”, pero no ofrecer gratis lo que no es en absoluto gratis (además, eso favorece la creación de “obras-chapuza”). Más bien al revés, poner en valor lo que ofreces, hacer ver a la gente que merece la pena pagar por ello. Y, por supuesto, prescindir de intermediarios mercantilistas en la medida en la que puedas para reducir el coste y que las ganancias vayan adonde tienen que ir.
Isabel, el artículo que escribimos es generalista, nosotros no pretendemos que los contendios tengan que ser gratuitos o que se tenga que pagar para que los utilicen, sólo indicamos que entendemos que hay una terrible competencia en el sector (y esto abarca varios sectores en lo que todos tienen en común que ocupan un tiempo de ocio de los potenciales clientes). Lo que indicamos es que hacia donde puede ir el futuro es a un modelo en donde ganarán dinero los artistas, medios, etc. que tengan un reconocimiento y por lo tanto una cuota de mercado. Tampoco es muy diferente a lo que esta sucediendo hoy, donde gana dinero el artista, escritor, etc.. que es conocido.
Lo que está pasando es que mucha gente en la industria se está dando cuenta que la clave para ganar dinero es poder tener una cuota de mercado y ganar reconocimiento y por lo tanto no les está importando ofrecer su obra gratuitamente ya que saben que si son reconocidos y tienen una cuota de mercado obtendrán ingresos, no será por vender su obra pero será por dar conferencias, realizar actuaciones en directo, participar en tertulias, vender otros productos, publicidad, y mil otras formas que no me puedo imaginar.
Por eso decimos que igual en un futuro, en lugar de ofrecer contenido gratuitos, algunos pasarán a pagar para que la gente consuma su obra y obtengan una cuota de mercado, ya que será la forma de que obtengan reconocimiento entre tanta oferta.
Isabel, lo que indicas es correcto, habría que intentar poner en valor una obra, pero como lo haces con la tremenda oferta de ocio que hay. Te voy a poner un ejemplo personal: En mi época de universitario (hace 15 años) yo era un gran consumidor de música, me compraba unos 150-200 vinilos y cds al año, tenía mucho tiempo libre y gran parte de el lo empleaba escuchando música.
A día de hoy mi consumo de música anual es de 0€ y de casi cero minutos de música al año (al menos música escuchada ex profeso) mi tiempo de ocio de ha reducido (ahora tengo familia, trabajo un montón de horas) y aunque gano mucho más dinero al estar trabajando, prefiero dedicar mi tiempo de ocio a mi familia o al blog o a navegar por internet o a leer un libro o a pasear o realizar un viaje, tengo tantas opciones de ocio, que no tenía hace 15 años, que ya no quiero ni dedicarle tiempo a escuchar música a pesar de que incluso podría obtener canciones gratuitas en una red P2P.
No es un problema de euros o de precio , creo que se están perdiendo muchos clientes por un problema de tiempo. Un variable el tiempo de ocio que es fija o crece poco pero que ahora se debe repartir entre una oferta mucho más amplia. El problema que se enfrenta hoy la industria del ocio en general es cómo conseguir que tu potencial cliente te dedique su tiempo a ti. Si consigues que la gente decida gastar tu tiempo de ocio con tu obra o tus contenidos seguro que generarás ingresos, el problema a día de hoy es conseguirlo.
Isabel, no has entendido nada.
Gurus, muy bien re-explicado.
Definitivamente esta sobresaturado y no hay tiempo para ver todos los recursos incluso de las cosas que queremos ver o saber, no hay tiempo y menos para pagar.
May 24th, 2008 at 16:57 PM
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May 25th, 2008 at 20:46 PM
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May 30th, 2008 at 9:31 AM
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May 30th, 2008 at 22:20 PM
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