Marzo ha dejado un muy buen sabor de boca en las compañías de ropa en los EEUU en este mes de Marzo, señal que las cosas pueden estar empezando a mejorar significativamente al otro lado del Atlántico. Casi todas las cadenas de ropa cotizadas que publican el dato mensual de la evolución de las ventas comparables, han cerrado Marzo en números positivos, un cambio de tendencia muy relevante que ya empieza a consolidarse, ya que durante todo el 2009 era habitual ver cifras de caídas de ventas comparables a doble dígito en muchas empresas del sector.

De hecho ya llevamos 7 meses con las ventas like for like en positivo, después de pasar una travesía de 12 meses en negativo.

En marzo, 22 de las 24 empresas que publican la cifra de ventas mensualmente han conseguido batir las expectativas. Significativo el incremento de CATO Corporacion (NYSE:CATO), una cadena de tiendas de ropa de mujer, que ha incrementado un 24% las ventas comparables en el mes de Marzo.

En el cuadro que os adjunto podéis observar como el cambio de tendencia en la recuperación de las ventas de las tiendas de retail en general está siendo bastante claro y se inició en Septiembre del 2009.

Debo reconocer que me gusta invertir en empresas de retail. Los balances y las cuentas de resultados suelen ser bastante sencillos y claros, generalmente los negocios son bastante fáciles de comprender y es relativamente fácil detectar si una empresa lo está haciendo bien y tiene capacidad para seguir expandiéndose. En la cartera actualmente tenemos dos empresas del sector, JOS A. Bank Clothiers y Primark, en la que invertimos a través de Associated British Foods (si por desgracia para invertir en Primark tienes que comprar acciones de un grupo de alimentación).

Cuadro I vía Bespoke Investment, Cuadro II Vía RetailSales.com

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El jueves por la mañana asistí a un mini seminario de Visual Merchandaising de un par de horas organizado por MHE (consultora especializada en retail). De él extraigo algunas de las últimas tendencias en el mundo del retail que me llamaron la atención:

Sample Labs en Japón:

Tienda dónde se ofrece a los clientes productos de diferentes marcas que aún no han salido al mercado. Sin duda una forma única de diferenciarse de la competencia, poseer productos que ningún competidor tiene.

Decathlon Geologic:

La sección de productos de caza y pesca de la popular tienda de deportes Decathlon, han creado la Geologic Village, un lugar que incluye tienda y un terreno de 18 ha donde probar los productos de la firma antes de comprarlos. Igualmente en muchas de las tiendas incluyen laboratorios de prototipos de productos para que los clientes los puedan probar antes de su salida al mercado y permitan mejorarlos gracias al feedback. De los 65 empleados de Geologic Village, 10 están encargados de la tienda y el resto son ingenieros de desarrollo de producto y responsables de marketing para trabajar con las opiniones de los clientes sobre sus sugerencias de mejora de los nuevos productos.

Abercrombie:

Lo comentaban el otro día en el Blog Salmón. La tienda de ropa ha decidido poner modelos de carne y hueso en sus tiendas cómo forma de diferenciarse y atraer clientes. Los posters en las tiendas en la sección de ropa interior, así como un vídeo publicitario con modelos ligeros de ropa, han creado polémica en los USA al ser calificados de soft porn.

Claro que este tipo de publicidad también da lugar a contracampañas, cómo la aparición de 100 espontáneos con el torso descubierto en una de sus tiendas.

Fresh & Ready:

Ha decidido colocar zonas de sus parkings reservadas sólo para coches híbridos.

Monceau Fleurs:

Cadena de floristerias francesas, decidieron cambiar la forma de exponer el productos en las tiendas. En lugar de agrupar la exposición por tipos de flores lo decidieron hacer por colores. Resultado +40% de incremento de ventas.

KIK:

Cadena de retail textil de bajo coste alemana. Con las ideas bastante claritas. Proponen vestirte de los pies a la cabeza por menos de 30 euros…. su eslogan…. sólo es más barato ir desnudo.

Tesco:

Ejercicio de máxima honestidad y transparencia con sus clientes. En su web tienen un apartado de price check, donde se van actualizando los precios de sus productos versus los de sus principales competidores

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