Ahora hará como unos 9 años, cuando estudiaba el MBA en el IE, en una de las clases de marketing, nos tocó preparar un plan de negocios para la entrada de un nuevo operador de telefonía móvil en España, por aquel entonces estaban en España Amena, Airtel (ahora Vodafone) y Movistar con Telefónica.

Se nos ocurrió posicionar la nueva operadora en el segmento del bajo coste, sin serlo, para ello ideamos que una forma novedosa de conseguir relevancia y un potencial gancho low cost para los usuarios sensibles al precio, sería que el cliente pudiera tener sponsorizado el primer minuto de su llamada a cambio de escuchar un anuncio publicitario.  Incluso si no recuerdo mal el eslogan publicitario era algo así como “Si Kournikova tiene sponsor porque que no lo vas a tener tu, deja que te paguen tus llamadas, tu también eres un crack“. Ahora no recuerdo que nombre le pusimos a la operadora.

La gracia de este modelo de negocio propuesto, cuando entramos a hacer los números, era que realmente no dependías de captar ingresos publicitarios por ofrecer el primer minuto gratis, si mantenías el resto de la tarifa de llamada a precios normales de mercado. Os colgaría el trabajo que hicimos hace 9 años, pero me robaron el portátil donde lo tenía guardado y me quedé sin él (si algún compañero del grupo de trabajo por casualidad lee el blog y lo tiene le agradecería enormemente que me lo enviara para poderlo recuperar).

Bueno el caso, es que ahora Movistar, 9 años después, parece que nos va a “copiar” la idea y ofrecerá a los clientes prepago, la opción de escuchar una cuña publicitaria a cambio de tener un minuto gratis de llamada.

Me ha hecho especial gracia, de ver plasmado en el mercado lo que hace 9 años fue una idea académica de un grupo de estudiantes. Veremos si la idea funciona en el mercado real.

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