Hace unos meses la lucha por el reproductor de DVD de alta definición entre el Blu-ray de Sony y el HD-DVD de Toshiba parecía arrojar un claro ganador, al anunciar Toshiba, el pasado 18 de Febrero,  que renunciaba a que su HD-DVD tratase de imponerse al Blu-ray y lo retiraba del mercado. Ambas compañías habían estado luchando para imponer su equipo como  standar de facto en la industria, y en la lucha por ganar, ambas compañías se habían olvidado de las necesidades de los clientes que debían comprar los aparatos y trataban de ganarse el favor de la industria de los contenidos para que apoyasen a sus respectivas criaturas.

La fómula para ganar, era un dejà vú de otras batallas ocurridas en el pasado en el sector. Es decir la aparicion de un nuevo aparato que ofrece una mejora importante en las prestaciones, pero que tiene un alto precio de venta inicial y lo más importante, obliga a sus usuarios a tener que cambiar todas su videoteca si querían disfrutar de las nuevas prestaciones. Finalmente Blu-ray le ganó la partida al HD-DVD por el apoyo de la majors a las que les encantó que el Blu-ray les ofreciera más garantías con su robusto sistema anti-copia.

Por fin parecía que la apuesta de Sony en comprar estudios de cine (Columbia Pictures) se demostraba una estrategia adecuada al garantizarse los contenidos para los futuros lanzamiento de sus aparatos (lección que aprendio después del traspies del formato Beta contra el VHS). Otros estudios como Buena Vista, 20th Century Fox, Lions Gates o Warnes Bross, mostraron su apoyo incondicional al Blu-ray.

Pero llegados a este punto, cuando los directivos de Sony ya se habían bebió el Cava de su triunfo sobre Toshiba, cuando esta última les ha propinado un hachazo más que contundente, en uno de los movimientos estratégicos más brillantes que he visto en los últimos años.

Si el Blu-ray era el DVD de alta definición pensado para complacer a las Majors, Toshiba iba a crear un reproductor de alta definición pensado para los usuarios, creando un auténtico océano azul. Es decir, un reproductor que con un menor coste ofreciera más valor a los clientes finales. ¿Y que valoran los clientes finales cómo tu o yo? Pues sin lugar a dudas nos encantaría poder ver los DVD con una mayor definición, pero a poder ser que fuera comprando un aparato reproductor que no tuviese un coste excesivo y sobretodo que no me obligase a comprar de nuevo DVDs que ya tengo para poder disfrutar de la alta definición.

Hace pocos meses Toshiba anunciaba el lanzamiento del Resolution Plus, un chip que se puede aplicar a los aparatos de Televisión, PC o DVD existentes y que convierte los actuales contenidos audiovisuales estándar en imágenes con calidad de alta definición. Es decir de repente el usuario podrá convertir toda su videoteca en contenidos de alta definición. Además para acabar de destrozar al Blu-ray, mientras estos lectores se venden a precios de entre 400 y 300 euros, el Resolution Plus está previsto que salga al mercado a un precio que rondará los 100 euros.

Un auténtico jaque mate de Toshiba al Blu-ray de Sony y a toda la industria de los contenidos, que ya se fortaban las manos con el negocios que podía suponer la entrada de la alta definición para renovar las videotecas.

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La estrategia del Océano Azul es un libro escrito por W.Chan Kim y Renee Mauborgne, dónde nos explican que la mejor estrategia para competir no es tratar de superar a la competencia en el mercado existente (océano rojo), sino reposicionar la empresa buscando un nuevo mercado hasta ahora no explorado y por lo tanto sin competidores con los que luchar. Un ejemplo clásico es el del Cirque du Soleil. En un momento en que la industria del circo estaba en un acelerado declive, Cirque du Soleil buscó un nuevo concepto de espectáculo en el mundo del circo dónde no existí­an competidores y buscando al público adulto y corporativo. (la última vez que asistí­ a un espectáculo del Cirque du Soleil fue invitado por una empresa de la que era cliente).

El último ejemplo de empresa que encuentra un océano azul es el lanzamiento de la consola Wii de Nintendo. Nintendo encontró hace ya unos cuantos años un océano azul convirtiéndose en el rey de los videojuegos. Sin embargo su océano se volvió rojo, con la entrada de Sony con la consola PS y Microsoft con la Xbox. Así­ que Nintendo le preguntó a sus no clientes (abuelos, amas de casa) porqué no compraban su productos y descubrió que consideraban los juegos de consola difí­ciles de entender y sobretodo complicados de manejar, de allí­ el lanzamiento del nuevo mando de la Wii que no la convierte en la consola con mejores prestaciones, pero si se puede convertir en una consola para toda la familia.

En España también tenemos empresas en océanos azules. El ejemplo más conocido puede ser el de Inditex (Zara), que mientras la industria textil española sigue en caí­da libre, ha conseguido convertirse en uno de los lí­deres del sector con sus productos de última moda a bajo precio.

Y llegamos al caso de Apple. La empresa de Steve Jobs reúne todas las condiciones para estar compitiendo en un océano azul. El lanzamiento del iPod fue un claro ejemplo, como también lo podrí­a ser la salida al mercado del iPhone, pero el empeño de la compañí­a de cerrar sus productos en su propio ecosistema (ITunes vinculado a las descargas de iTunes y el iPhone vinculado a los clientes de Cingular y cerrándolo a una plataforma) hacen que Apple en lugar de un océano azul pase a competir en un lago y da todas las herramientas a sus competidores para que preparen productos con una mayor propuesta de valor para los clientes, cómo ya le pasó con los ordenadores personales.

Tampoco acaban de ver nada clara la estrategia de Apple con su iPhone en Error500 y Tecnorates.

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