La que puede considerarse la frase estúpida del mes en el mundo de los negocios corresponde a Michael Lynton, CEO de Sony Pictures:

“España está a punto de dejar de ser un negocio viable en el entretenimiento para el hogar (venta de DVD)”

Curiosamente, España, es el segundo mayor mercado internacional para Hollywood. Supuestamente las descargas no autorizadas de películas han pasado de 2006 a 2008 de 132 millones a 350 millones, según Media-Control GfK, mientras que en el mismo periodo el número de DVD alquilados o vendidos ha caído un 30%. Por contra en 2009, en una tendencia global a causa de la crisis económica, los ingresos en las taquillas de los cines se han incrementado ligeramente.

Con estos datos llegamos a las declaraciones de Michael Lynton. Si Lynton también es el hombre que nos dijo que internet estaba matando el negocio del cine (a pesar que de 2004 a 2009 se han doblado el número de películas realizadas en EEUU) o que ordenó que las películas de Sony no fueran promocionadas para los Oscars por temer que las copias fueran a parar a manos de la piratería, a pesar que en esos momentos esas películas ya estaban disponibles en las redes P2P.

Pues bien, la jugada de Lynton respecto a España puede ser una de las decisiones más estúpidas de los últimos año en el mundo de los negocios.

¿Qué es lo que haces cuando en un mercado tradicionalmente excepcional empiezan a aparecer dificultades?…. Pues nada simplemente lo abandonas y le regalas el 100% del mercado a la supuesta competencia ilegal e indirectamente pues decides castigar a los clientes fieles que te quedaban sin tus productos. Obviamente a los del Top Manta estarán encantados, ya veo a algunos incluso con vendiendo DVD con una gorra de Sony.

Por cierto, probablemente España será uno de los países donde más descargas por internet se realizan. También curiosamente, a diferencia de EEUU, Francia, el Reino Unido o Alemania, España es un país donde no puedes comprar películas en iTunes. Claro, éramos, el segundo mayor mercado internacional de Hollywood, y no querían ceder ni un pedazo del pastel. Ahora igual se están dando cuenta que el pastel se lo ha comido otro. Es lo que suele pasar cuando insistes en no darle a tus clientes lo que desean o en hacer propuestas que realmente les aporten valor.

En 2008, casi todas las majors, se retiraron del Corea del Sur. Parece que le empieza a tocar el turno a España. Pronto tendremos una retirada a nivel mundial. Quizás al final, lo que pasa es que se están por fin dando cuenta que el formato DVD es un formato que ya ha pasado a la historia.

Mientras, parece que la propia Sony se ha encargado en desmentir las palabras de su Director General…. en fin yo más bien los despediría.

Imagen Vía mpl.org

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Un nuevo estudio en el Reino Unido, donde el gobierno quiere aprobar una ley al estilo Francés para que las operadoras de Telecomunicaciones controlen las descargas ilegales y tras el tercer aviso se corte la conexión al usuario, nos indica que son precisamente las personas que más utilizan las descargas ilegales las que son los mejores clientes de la industria musical, gastando en  promedio 77 libras al año, frente las 33 libras que gasta la gente que dice que nunca se descarga archivos de forma ilegal.

Sin embargo a pesar de que este no es el primer estudio que demuestra que la relación existente entre usuarios que realizan descargas ilegales y gasto legal en  música, la industria musical sigue en sus trece en su cruzada contra las descargas en internet, achacándole a esta práctica la mayoría de los males que les acechan.

La encuesta también nos indica que la nueva ley que puede aprobar el gobierno británico puede ser bastante eficaz, ya que un 61% de los encuestados indican que en caso de ser aprobada dejarían de compartir y bajarse archivos.

 Y la verdad es que seguimos con la pregunta del millón en el aire: ¿Si la piratería y las redes de P2P no existieran, la industria de la música generaría más ingresos?

La ecuación de la industria musical y de la mayoría de los artistas es muy simple, canción descargada gratuitamente = a canción no vendida.

Para la mi, la situación es algo más compleja. Teniendo en cuenta que la industria musical es un nicho que compite en la industria del entretenimiento (una industria con sobrecapacidad, ver post “Protegiendo una industria con sobrecapacidad” ), para mi canción no descargada = a menor visibilidad de un artísta = a menos ingresos futuros.

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Hace unos meses la lucha por el reproductor de DVD de alta definición entre el Blu-ray de Sony y el HD-DVD de Toshiba parecía arrojar un claro ganador, al anunciar Toshiba, el pasado 18 de Febrero,  que renunciaba a que su HD-DVD tratase de imponerse al Blu-ray y lo retiraba del mercado. Ambas compañías habían estado luchando para imponer su equipo como  standar de facto en la industria, y en la lucha por ganar, ambas compañías se habían olvidado de las necesidades de los clientes que debían comprar los aparatos y trataban de ganarse el favor de la industria de los contenidos para que apoyasen a sus respectivas criaturas.

La fómula para ganar, era un dejà vú de otras batallas ocurridas en el pasado en el sector. Es decir la aparicion de un nuevo aparato que ofrece una mejora importante en las prestaciones, pero que tiene un alto precio de venta inicial y lo más importante, obliga a sus usuarios a tener que cambiar todas su videoteca si querían disfrutar de las nuevas prestaciones. Finalmente Blu-ray le ganó la partida al HD-DVD por el apoyo de la majors a las que les encantó que el Blu-ray les ofreciera más garantías con su robusto sistema anti-copia.

Por fin parecía que la apuesta de Sony en comprar estudios de cine (Columbia Pictures) se demostraba una estrategia adecuada al garantizarse los contenidos para los futuros lanzamiento de sus aparatos (lección que aprendio después del traspies del formato Beta contra el VHS). Otros estudios como Buena Vista, 20th Century Fox, Lions Gates o Warnes Bross, mostraron su apoyo incondicional al Blu-ray.

Pero llegados a este punto, cuando los directivos de Sony ya se habían bebió el Cava de su triunfo sobre Toshiba, cuando esta última les ha propinado un hachazo más que contundente, en uno de los movimientos estratégicos más brillantes que he visto en los últimos años.

Si el Blu-ray era el DVD de alta definición pensado para complacer a las Majors, Toshiba iba a crear un reproductor de alta definición pensado para los usuarios, creando un auténtico océano azul. Es decir, un reproductor que con un menor coste ofreciera más valor a los clientes finales. ¿Y que valoran los clientes finales cómo tu o yo? Pues sin lugar a dudas nos encantaría poder ver los DVD con una mayor definición, pero a poder ser que fuera comprando un aparato reproductor que no tuviese un coste excesivo y sobretodo que no me obligase a comprar de nuevo DVDs que ya tengo para poder disfrutar de la alta definición.

Hace pocos meses Toshiba anunciaba el lanzamiento del Resolution Plus, un chip que se puede aplicar a los aparatos de Televisión, PC o DVD existentes y que convierte los actuales contenidos audiovisuales estándar en imágenes con calidad de alta definición. Es decir de repente el usuario podrá convertir toda su videoteca en contenidos de alta definición. Además para acabar de destrozar al Blu-ray, mientras estos lectores se venden a precios de entre 400 y 300 euros, el Resolution Plus está previsto que salga al mercado a un precio que rondará los 100 euros.

Un auténtico jaque mate de Toshiba al Blu-ray de Sony y a toda la industria de los contenidos, que ya se fortaban las manos con el negocios que podía suponer la entrada de la alta definición para renovar las videotecas.

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Dicen que a perro flaco todo son pulgas, y el refrán se podría aplicar perfectamente a la cadena de vídeos de alquiler Blockbuster y hacerlo extensivo a todo el sector.

Si Blockbuster tenía perfectamente claro que su declive en su modelo de negocio estaba propiciado por la aparición de Netflix con su modelo de negocio de alquiler de películas por correo, la piratería, el P2P o los cambios en el consumo del entretenimiento, ahora resulta que el prinicpal enemigo ha surgido de un negocio que nada tiene que ver con el suyo.

El caso es que McDonalds, el rey de la hamburguesa, le puede acabar de dar la puntilla al modelo de negocio de Blockbuster.

Aprovechando su red de restaurantes de comida rápida, Mcdonals ha decidido instalar unos kioscos automatizados, en donde su clientes pueden alquilar una peli por el módico precio de 1$, unos 3$ más baratos que en Blockbuster. Las sombras se exitenden por todo el sector de alquiler de películas tradicional, sin ir más lejos el pasado mes de Octubre, Movie Gallery Inc., la segunda cadena de alquiler de videos de Estados Unidos, se acogió a la protección del tribunal de quiebras.

Y es que los kisocos de alquiler de películas, se están extendiendo como una plaga por todos los EEUU, y no sólo en los restaruantes Mcdonals, también en Albertson’s, Safeway Inc., Walgreen Co. y Golden Arches. Para fin de año, habrá unas 10,000 de estas máquinas expendedoras en Norteamérica.

La empresa responsable del desaguisado es Redbox Automated Retail LLC, una joint venture entre McDonald’s y Coinstar Inc., y  DVDPlay Inc., y es la responsable de instalar los quioscos y compartin los ingresos que estos generan. Al poner las máquinas expendedoras de vídeo en tiendas que tienen otro tipo de negocio, la compañía se ahorra  los costos de abrir y gestionar tiendas propias de alquiler de películas, que representan alrededor de tres cuartos de los gastos operacionales de Blockbuster. Para la tienda que instala el kisoco, supone la cesión de una mínima parte de su espació para vender un producto que complementa sus ingresos y que además le puede atraer público a sus tiendas. El resultado, un acuerdo ganar-ganar, en donde gana la empresa propietaria del kiosko, gana la empresa que lo instala en su tienda, y gana el cliente al obtener un precio por el alquiler de vídeo imbatible y ganar en conveniencia y comodidad, no tener que desplazarse a un sitio concreto para alquilar una peli, sino que puede aprovechar alquilarla al ir a realizar otro tipo de compra o al ir a comer. El único que pierde es Blockbuster.

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La verdad es que me he quedado un poco estupefacto con la noticia de que el Ministerio de Medio Ambiente, vía la Fundación Biodiversidad comprará 30.000 DVD del documental película “Una verdad Incómoda“. Estupefacto, no por el mero hecho de colocar el vídeo en las escuelas , sino porque para adquirir 30.000 copias del DVD, se pagará al distribuidor en España cerca de 580.000 euros, es decir a 19,3 euros la unidad.

No sé quien se encarga de efectuar las compras en el Ministerio de Cultura, pero no hay que ser un lince para que realizando una búsqueda rápida por internet puedas ver que muchos sites están vendiendo el DVD a precios considerablemente inferiores. Para empezar podrían haber encargado las copias en Amazon.com donde lo puedes encontrar a 13,99 euros. (para no hablar de la descarga electrónica que sale por unos 9,8 euros.

Sin ir más lejos y pasándonos por el Fnac, aquí en España, por comprar una copia nos lo venden por 11,95 euros. Ya no te digo el poder de negociación que podrías llegar a tener si dices que les vas a comprar 30.000 copias.

El precio pagado por el ministerio supone un sobrecoste del 65% sobre el precio del DVD que se puede encontrar en el Fnac al comprar una copia. La verdad, es que el tema da que pensar, francamente estoy realmente harto de que gestionen con semejante eficacia nuestros impuestos. Si cometen estas barbaridades comprando un DVD, no quiero ni pensar cual debe ser sobrecoste de la obra pública

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Netflix y Blockbuster son dos de las principales compañí­as norteamericanas que compiten en el sector de alquiler de pelí­culas. Ambas tienen un sistema de alquiler online bastante similar, a medio camino entre el mundo “tradicional” y el mundo “online”, es decir puedes solicitar en su web el alquiler de un DVD, pero este te llegará a casa por correo y debes devolver la pelí­cula también por correo. Ambas dicen tener un número similar de pelí­culas en el catálogo (70.000 la primera y unos 65.000 tí­tulos en el caso de blockbuster). Sin embargo si observamos las pelí­culas más vistas de cada empresa podemos empezar a apreciar diferencias notables:

Como podemos apreciar, en el caso de Netflix las pelí­culas más vistas tienen un menor peso sobre el total, es decir las 10 peliculas más vistas en Netflix no representan ni el 10% del total de pelí­culas alquiladas, mientras que en Blockbuster las 10 pelí­culas más vistas representan más de un 20% sobre el total. ¿Quién de los dos estará aprovechando mejor la teorí­a del long tail? ¿Haber nacido en el mundo de internet, es lo que le puede estar dando a Netflix esta ventaja? ¿cambiarán las tornas con los recientes signos de resurrección de Blockbuster?…interesante batalla.
Ví­a Seeking Alpha.

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