Con este octavo artículo sobre como emprender en tiempos de crisis terminamos nuestra guía. La clave del éxito siempre está más allá de las palabras, está en lo hechos. Esperamos que este artículo final sea el complemento idóneo para toda esta guía y que podáis aplicarlo de forma idónea, adecuada y sencilla a vuestra necesidad de emprender.

La fórmula del éxito, como todo en la vida, no siempre está matemáticamente ajustada y tenemos que ser tenaces, constantes y pacientes para conseguir que nuestra empresa consiga ser una de las más grandes de nuestro país. Las apreciaciones sobre la situación comercial y económica en general son siempre pistas para que cada uno de nosotros nos demos cuenta que si luchamos duro, con pasión, sin miedo, siendo tenaces; la recompensa siempre acaballa llegando.

La acción proporciona SATISFACCIÓN. Si algo te preocupa, pensar y reflexionar sobre ello es necesario; pero actuar es IMPRESCINDIBLE. La Acción Reflexiva proporciona tranquilidad y SIEMPRE genera resultados palpables. Concéntrate en multiplicar acciones en lugar de pensamientos. (Berto Pena)

También tenemos que saber que, si hay algo que sabemos hacer muy bien, no nos centremos en otra cosa: no diversifiquemos demasiado por que al final podemos quedarnos sin nada. Si nuestros clientes están encantados de qué hacemos y de cómo lo hacemos, de que podemos ser lo mejor respecto a un producto para ellos y, además, demostramos al resto de los posibles clientes objetivo de nuestra empresa que están encantados con lo que hacemos, lo más probable es que tanto nuestros clientes contentos como los nuevos terminen beneficiándose por la correcta marcha de nuestra empresa.

Como reflexión final, he de decir, que creo que lo más importante de todo es que consigamos, independientemente del tamaño de nuestra empresa, una cercanía a los clientes que ninguna otra empresa pueda ser capaz de respetar ni conseguir, si lo logramos, seremos capaces de tener una ventaja estratégica clave en todo momento, sabiendo las necesidades reales del mercado y cómo podemos actuar en vista de esa situación.

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Con este nuevo artículo de nuestra guía, sobre como emprender en tiempos de crisis,  intentamos abrirnos paso a través de nuestro producto o servicio, como algo diferencial, distinto y/o barato.

Nuestro producto o servicio es la clave de nuestro movimiento emprendedor, si nos centramos en hacer LO MEJOR, conseguiremos seguramente ser LOS MEJORES.

Además de todo esto habría que valorar cómo podemos “vendernos”, si nosotros mismos no vemos nuestras cualidades o capacidades, no seremos capaces de hacer nadie que lo vea y cuente con nosotros. Algunos de los puntos claves que todo producto o servicio debe especificar desde su ADN de base son:

• Una conexión directa con el mercado, en el canal y para el oyente; siendo activos en como conseguiremos mejorar con la opinión de los clientes y distribuir las cosas a través del canal viendo los efectos que genera.
• Un medio mix, teniendo la capacidad idónea de enmarcarnos en al menos dos vías de negocio distintas, así si una se estanca o muere, siempre, al menos, contaremos con otra para poder continuar con nuestro negocio.
• Ganar cuota de mercado, los rivales más poderosos siempre quieren posicionarse mejor que los demás en tiempos de crisis. Una posición estratégica en mercados emergentes, como la inversión en un producto de calidad e innovador, es clave para ganar cuota de mercado y, por ende, también cuota negocio en el corto-medio plazo.
• Una segmentación perfecta y directa, siendo nosotros los que controlando nuestro producto de forma estrecha, adaptamos el tipo de continente productivo según la necesidad de nuestros clientes. No todos los clientes son iguales, en el trato personal, y personalizado, es donde podremos conseguir siempre una fidelización generosa y clave para nuestro futuro.
• Por último, abrir una nueva vía de negocio, gracias a nuestro emprendiento, hasta ahora inexplorada puede ser un filón futuro de lo más interesante. No dejemos de emprender si tenemos una buena idea, quizá realmente lo sea.

Nosotros, como parte activa del negocio debemos tener en cuanta que nuestra empresa sólo tendrá éxito realmente si un cliente, pudiendo comprar cualquier producto o servicio similar en la competencia, no sólo se decanta por el nuestro sino que además sería capaz de ser en parte un evangelizador de la marca.

Si tenemos capacidad suficiente de tratar bien a nuestros clientes más directos, cercanos, los que más volúmen de negocio nos generen, no sólo conseguiremos tenerles contentos sino que se conviertan en estos evangelizadores que tan buenos resultados darían si fueran el ROI de una campaña de marketing.

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Seguimos con nuestra guía sobre como emprender en tiempos de crisis. En esta ocasión vamos a descubrir cual será la forma adecuada de conseguir un éxito comercial algo que, a la larga, podrá ayudarnos a conseguir que nuestros clientes estén contentos por nuestros servicios, ya que les aportarán un valor añadido a los suyos propios que ellos podrán ser más productivos, beneficiarse por su consumo directo o ganar más dinero por su transformación o venta.

Siempre he creido que el exito comercial radicaba en tres tramas, basadas en una formula similar a:

• Buen producto + Buena especificidad + Buen Valor Anadido= Producto&Servicio de Éxito

La fórmula del éxito tiene sólo estos dos componentes, sólo dos, porque está altamente probada la relación entre calidad y cantidad. Si somos, como productores o agentes de servicios,  capaces de generar un producto novedoso, que aporte un valor añadido real a nuestro clientes (es decir, estén dispuestos a pagar mis servicios/producto por que lo ven como lo más necesario) y que además yo ofrezca un producto que sea tan dinámico que pueda favorecer a ese cliente a mejorar también su facturación tendré o conseguiré un emprendimiento de éxito.

Para emprender Estados Unidos es un digno case of study. Muchos proyectos emprendedores, de cualquier sector comercial que podamos imaginar,  han conseguido un gran éxito por el apoyo institucional y financiero (en donde entran en juego los apoyos de las cámaras de comercio) que, si fuéramos un poco vivos, sería el mejor modelo para copiar en España; pero como siempre, aquí nadie apuesta por el futuro, sino, como muestra, miremos nuestra actual ley de educación académica.

Ahí es donde llegamos a otro punto clave de todo el movimiento: si somos novedosos, innovadores, hasta transgresores con lo que había hasta la fecha y tenemos un alto desarrollo diferenciador nos valorarán siempre mucho más que a la competencia de nuestro mercado comercial. Simplemente por eso, por nuestro alto poder diferenciador, dando un valor extra a nuestro producto.

Además de todo esto habría que valorar cómo podemos “vendernos”, si nosotros mismos no vemos nuestras cualidades o capacidades, no seremos capaces de hacer nadie que lo vea y cuente con nosotros.

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Nosotros, como emprendedores activos, debemos tener la necesidad personal, innata e intransferible, de sobre ponernos antes las peores situaciones del mercado finaciero, y tambien de aquel en el que se situe nuestra actividad economica. En este dificil marco, debemos empezar a contestar preguntas claves:

¿Cual va a ser nuestro modelo de negocio?

¿Como vamos a ser mejores que nuestra competencia? ¿En cuanto tiempo queremos que sea rentable nuestro negocio > Payback y^o Breakeven?

Estas tres, y otras 3 o 4 millones de preguntas, son casi todas las normales que cualquier persona que va a lanzarse a la aventura empresarial, y mas en tiempos de crisis, debe tener en cuenta. Uno de los puntos claves para poder enfrentarnos a ellas con otra cara sea el p’ublico objetivo al que nuestro producto va dirigido.

Los clientes son las piezas claves de nuestra maquinaria emprendedora, ya que, pudiendo haber ejecutado un genial plan de desarollo comercial, escalabilidad y gastos, sin unos clientes bien segmentados, adaptados al conocimiento justo y necesario de nuestro prodcuto y que ademas sea capaz de tomar el mismo como propio, hace posible, que ese paid content pase a ser un trabajo necesario. Hemos creado de una opcion de negocio, una necesidad para terceros ya hemos creado nuestro nicho de mercado.

Monetizar nuestro proyecto, nuestra empresa, tampoco significa forrarnos durante el primer trimestre, significa sacar algo de cash reveniew al gran esfuerzo que dedicas a cierta actividad que esta empezando a surgir. Si tus clientes disfrutan del buen hacer de tu trabajo y su gran valor añadido, ahi es donde les vas a crear tal necesidad que van a seguir contando contigo de forma continuada.

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Seguimos con nuestra guía especial sobre como Emprender en tiempos de crisis. En este cuarto capítulo vamos a ver los puntos fundamental en los que todo emprendedor debe basar su estrategia de actuación si quiere conseguir, en los tiempos que corren, buenos resultados económicos.

Aquí podéis leer el resto de artículos.

Los emprendedores en tiempos de crisis deben generar una estrategia del océano azul (basada en los conceptos de Chan Kim y Reneé Mauborgne) en donse se muestra que en mercados muy saturados (como algunos en crisis) o en otros algunos por descubrir (que mejor momento el actual para ello, tiempo de crisis tiempo de oportunidades) la mejor forma de desarrollar una idea empresarial no es competir, sino dejar de competir, tener una diferenciación propia y un apoyo financiero propio basado en una situación de Break Even desde los primeros meses de vida.

La estrategia del océano azul es quizá la mejor “teoría económica” que podría seguir cualquier emprendedor en los tiempos que corren, basando su estrategia de actuación en alguno de los siguientes puntos:

• Innovación
• Diferenciación
• Bajo Coste

Si consigues reunir alguna de esas tres pautas de forma favorable lo más probable es que consigas un éxito de clientes. Si además tienes un alto control del gasto, una estrategia empresarial basada en los ingresos de tus proveedores en plazos menores los 90-180 días y además cuentas con el poder de, al menos, una de esas tres pautas tu éxito está asegurado.

La situación actual muestra una tendencia a la desinversión, al enclaustramiento de los fondos privados, creando una situación en la que debemos platearnos la siguiente tesitura: ¿es posible emprender de forma rentable en los momentos de crisis actuales? y de ser posible ¿cuál es la mejor manera de hacerlo?.

La “fómula secreta”, como es evidente, no existe. Si quermos, al menos, acercarnos a   una perfeccion erlativa tendremos que estudiar el concepto desde el punto de vista del long tail siendo fundamental la concilización entre nuestras necesidades, como partes activas de la ecuación, las de nuestros clientes, como interesados en nuestros productos y/o servicios, y las neceisdades de las del mercado, que es un influencer directo de la situación y que produce un doble efecto (demanda/coste):

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Tercer artículo de nuestro especial sobre como emprender en España en tiempos de crisis, en el que terminamos de ver la situación de crisis que hemos sufrido, y seguimos sufriendo, para tener claras algunas nociones básicas sobre el futuro de algunos movimientos empresariales. El hombre es el único animal que cae dos veces sobre la misma piedra, si queremos emprender una de las cosas fundamentales que tendremos que hacer es aprender de los errores del pasado, sean nuestros o de otros.

La confianza en los mercados, el consumo y las actitudes públicas (aunque sean de lo más incoherentes) son la clave para conseguir una estabilidad institucional y de mercado. Si nosotros no somos los primeros que confiamos en que la crisis ha pasado y que debemos volver a un estadío de consumo aparentemente normal, cuidando de no repetir los errores pasados de “cada una de nuestras listas”, evidentemente nadie confiará en el propio sistema y todo seguirá como está ahora mismo.

Si aún quedan dudas, estamos ante una crisis sistémica; en donde todos y cada uno de nosotros creímos que, siendo más listos que el propio mercado y ayudandonos de su corriente, podríamos vernos beneficiados de forma económica. Todos podríamos tener dos o más coches, un par de créditos personales, nuestra vivienda hipotecada y además plantearnos la posibilidad de endeudarnos para conseguir un apartamente en la playa, total en dos años los íbamos a rentabilizar de todas, todas…

He ahí la clave de nuestra crisis, el propio sistema y la actitud de la gran mayoría de nosotros, como sociedad, que debido al apoyo social de un sector tan importante como el de la construcción, no hemos conseguido más que crear nuestra propia burbuja engañosa la cual tenemos que sostener ahora.

Los puntos de vista están abiertos, pero en mi opinón no es una crisis pasajera, por tanto ¿volveremos a caer en los mismos errores ? Presumiblemente no, el sistema cambiará y, aunque posiblemente sigamos valorando los bienes de forma alcista, no caeremos en los mismos errores de endeudamiento máximo y especulación que teníamos hace un par de años.

Como podemos ver en la gráfica superior los tiempos de crisis, el mínimo absoluto de la gráfica, son también los puntos máximos de oportunidad financiera (yo añadiría también empresarial); si podemos tener un umbral de rentabilidad bajo, sin apoyarnos en grandes inversiones (para que nuestro payback sea el mínimo posible) y además aprovechamos la tendencia alcista del mercado ganando cuota de mercado, nuestro negocio no será más que un puro filón en tiempos de recuperación económica.

Aquí es donde viene el emprendimiento, la necesidad, la oportunidad, la capacidad de algunos pocos elegidos de sentir el negocio en sectores ya explotados o aún sin explotar, pero desarrollando un concepto mejor y que sea más interesante para el cliente.

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Esta, segunda parte de, cómo emprender en España en tiempos de crisis,  es una pequeña reflexión de cuáles han sido los principales problemas de la crisis en España para, teniéndolos en cuenta, podamos actuar de forma acorde. Algo que seguiremos viendo en los sucesivos artículos.

En primer lugar hay que ver cuales serían los marcadores perfectos para definir, a nivel mundial, una crisis sistémica de una cíclica. En mi opinión personal, la crisis sistémica es aquella en donde, sin haber repetido errores del pasado, fallan varios de los sistemas más importantes de un país dando como resultado una gran catástrofe macroeconómica.

La crisis cíclica sería aquella por la cual, y repitiendo errores del pasado, nos encontraríamos en un ciclo bajista a la espera de una recuperación que supere el nivel de la situación inmediatamente anterior.

En resúmen todo se reduce a una sola pregunta: ¿que ha provocado esta crisis en España?

Las respuestas son múltiples, abiertas y hasta abren un camino al diálogo personal; no todos tenemos que opinar lo mismo pero, a buen seguro, el 80% de nuestras “listas personales de crisis” serán muy similares. Definiré por tanto cual son los puntos claves, a mi entender, de esta crisis en España:

1. El excesivo endeudamiento familiar y la confianza de una revalorización mucho mayor a medio plazo.
2. La confianza bancaria en la recuperación, a altos tipos de interés, de todos los créditos concedidos.
3. La existencia de un mercado laboral demasiado rígido. Un mercado laboral en donde no había prevista, ni de lejos, una situación actual.
4. La poca capacidad de cumplir unos mínimos de seguridad inversora: productos de buena calificación, diversificar las cuantías de nuestras inversiones, etc.
5. La confianza estatal en sólo dos sectores: construcción y turismo.
6. La falta de una legislación fiscal adecuada a los tiempos de empredimiento e innovación que nos rodean.

Muchas otras pautas podrían ser las que han importunado en esta crisis y están haciendo que nuestro país lleve unos cuantos trismestres en recesión, con alta subida del paro y en claro descenso de productividad, pero únicamente se puede hacer una cosa para que todo ello mejore: confiar.

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En la actualidad, España, se sitúa en un cruce de caminos. Estamos en un punto en el que, por mucho que intentemos sacar modelos de negocio clásicos adelante, no serán éstos los que consigan reactivar una economía, la española, que sufre una grave doble crisis. La crisis financiera internacional y además, y de forma simultánea, una crisis interna sin precedentes históricos.

Tras los pactos de La Moncloa el crecimiento económico de nuestro país había sido inexorablemente algo positivo, dando cada vez más cabida al comercio internacional ( de tiempos pasados autárquicos) y sobre todo abriendo nuestra propia mentalidad a una situación  empresarial más expansiva, enolvidandonos donde se buscara innovar y, sobre todo, conseguir ser mejor no sólo en nuestras fronteras sino también fuera de ellas.

En un contexto expansivo, y tras varias extrañas situaciones económicas durante finales de los años 80 y los primeros de la década de los 90, llegamos a una situación de auge económico en donde parecía que nuestro sistema nunca iba a fallar. Todo iba bien, nadie se quejaba de su salario, el paro habitual era igual al paro natural (bastante alto en España por culpa de la inflexibilidad de nuestro mercado) y, además, teníamos un crecimiento económico, unido a un déficit inexistente, que hacían presagiar muchos años de auge.

La crisis actual en España, como sistema en el que un emprendedor debe empezar a hilvanar sus ideas empresariales,  un razonamiento matemático y empírico bastante complejo pero que vamos a intentar desgranar, de tal forma, que demos pie a una base científica sobre la que plantear la situación de emprendimiento posterior.

La crisis en España, podría situarse en una controversia teorico matemática bastante curiosa: ¿Es nuestra crisis provocada por el sistema o un simple hecho cíclico?. Muchos puntos de vista que aportar, una cantidad de datos ingentes que estudiar y, aún más importante, una existencia empírica, como propios agentes del mercado, como el mejor indicador posible para valorar cual es la situación real de la crisis económica de nuestro país.

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Ha pasado otra semana y ya tenemos con nosotros un nuevo Post Invitado. En esta ocasión tenemos con nosotros a Emilio Márquez: informático, blogger y webmaster, aunque ultimamente más centrado en el mundo de los negocios como emprendedor, inversor y empresario.

Además de ser una persona muy activa, cuando su tiempo lo permite, en diversos ambientes blogosféricos y redes sociales, es creador de Networking Activo, Yunu.com y Marqueze. Modelos empresariales dirigidos a Internet muy diversos pero con un gran resultado a sus espaldas.

Podéis conocer un poco más de él, y su forma de trabajo, a través de su twitter personal @emiliomarquez y de su blog personal.

A continuación os dejo con su artículo, bastante conciso y claro, definiendo cuales son las claves, para cualquier emprendedor, de tener cierta fuerza ante la grave crisis que tenemos encima.

Sí, la crisis está afectando a todos y cada uno de los sectores económicos incluyendo al grupo de emprendedores  que quieren desarrollar sus negocios en Internet, ampliando los servicios de la sociedad de la información. Creer en la viabilidad de cualquier negocio en época de recesión económica es complicado, más si tenemos en cuenta aspectos como la inexistencia de liquidez para conseguir inversiones ya sea porque el grifo de financiación de las entidades financieras está completamente cerrado hace más de un año, las instituciones públicas se están planteando mucho sus ayudas debido al desbocado déficit público, los business angels están más preocupados por reinvertir en sus empresas participadas que seguro necesitarán inyecciones económicas en el 2010 y las entidades de capital riesgo podrían en cualquier momento dejar de apedillarse “riesgo”.  Y para complicarlo todo, no existe una cultura que favorezca al emprendedor, donde las familias apoyen al vástago que se lance a la aventura, más bien al contrario, más de una familia toma a su emprendedor cómo el loco de la familia que una y otra vez se lanza a intentar montar un negocio en base a sus ideas.

En estos casos es cuando hay que plantearse que no es cierto que “crisis” signifique oportunidad en Chino, simplemente significa “tiempos de cambio” o “inflexión”, tiempos que se pueden aprovechar para bien, pero que no tienen por qué ser buenos. Lo que si está claro es que son tiempos de cambio lo que vivimos y si que una maldición  china que dice: “Ojalá vivas tiempos interesantes” y nuestros tiempos son sin duda lo son y mucho.

Momentos estos, convulsos y complicados para todos, pero que están llevando a muchos trabajadores por cuenta ajena recién despedidos en puestos en los que llevaban hasta 20 años  (toda una vida) a plantearse un cambio radical: dedicarse por primera vez en su vida a lo que realmente les gusta, incluido emprender.

En los casos en los que se quiere emprender por primera vez y más en medio de una gran crisis puede parecer cómo saltar en paracaídas al vacío, lo mejor es no sentirse solo y acompañarse de aquellos que están en la misma condición, en comunidad los humanos nos sentimos más fuertes y para eso están los eventos especializados. Tanto si se es un  emprendedor novel que acaba de comenzar su aventura en el emprendimiento (eventos Iniciador), cómo eventos que conectan inversores y emprendedores (First Tuesday), el número de estos eventos y su temática en muchos casos especializándose en un nicho no para de crecer (Mobile Monday, Last Thursday, eventos Twitter por ciudades, Beers&…). Todo es encontrar la comunidad adecuada donde nos sintamos cómodos y podamos aprender, practicar networking y colaborar, no estando ya tan solos. Sin olvidar la creciente importancia de estar presente en las redes sociales profesionales cómo LinkedIn, Xing, Viadeo, ..

A poco que un emprendedor estudie cual es el entorno de crisis deberá asumir que la principal premisa para conseguir el éxito es centrarse en conseguir el punto de equilibrio (break even) de su proyecto lo antes posible (los inversores presentes y futuros estarán muy satisfechos si se cumple pronto este hito).

Hay que tener muy claro cómo vamos a ganar dinero, saber claramente cómo vamos a vender: esta es una clara diferencia sobre cómo enfocar el emprendimiento en tiempos de crisis.

En tiempos alcistas, cuando se crean burbujas, donde la euforia inversora es algo habitual, se ha demostrado que muchos conseguían financiación y éxito en base a predicciones y engordar variables de rentabilidad no demostrada (cómo contar con un elevado número de páginas vistas en un proyecto web), pero esos planteamientos no tienen ningún tipo de sentido en una crisis. Saber cómo conseguir ingresos para el proyecto debe ser la absoluta prioridad.

Nunca cómo ahora se hace tan importante proteger la caja del proyecto. La financiación y la liquidez con la que contemos será algo a proteger a toda costa, plantear colaboraciones, intercambios, lo que sea, pero hay que plantear toda estrategia posible para proteger la liquidez del proyecto.

Puede que existan sectores de la economía como el ladrillo que se hayan visto excepcionalmente dañados por la crisis económica. La insana burbuja fomentada por la especulación generalizada no podía hacer otra cosa que explotar de la peor manera, auspiciada por todos los estamentos sociales, pero el campo TIME también es una de las grandes víctimas en esta situación económicamente inestable.

Los medios de comunicación viven convulsos pendientes de un cambio de modelo económico que sólo les hace daño y la publicidad sufre sus propias catarsis sabiendo que tiene que cambiar de formatos y canales (y el dinero de la publicidad es miedoso, precavido por naturaleza, de ahí que necesite de auditorías que más aportan una confianza irreal que una autoridad real).

La falta de seguridad que brinda el clima actual está provocando que inversores habituales del sector decidan tomarse unas justificadas vacaciones, dejando al margen cualquier inyección de capital que pueda producir algún ápice de riesgo. La frase más escuchada en estos tiempos es la del inversor que no se plantea nuevas inversiones sino sólo prestarse a dar cobertura a sus participadas ya invertidas. Los Bussiness Angels frecuentes están valorando con pies de plomo cualquier inversión en start-up. Lo cierto es que más que considerar nuevas inversiones, están centrados en garantizar la estabilidad de aquellos negocios donde hayan invertido previamente.

Pero hay sectores de negocio que son más propicios e interesantes, debido al cambio de modelo económico que estamos viviendo existen nichos de negocio donde los inversores ven atractivo. Las tecnologías verdes y la biotecnología cuentan con más facilidad para encontrar financiación por estar muy de “moda”. En cambio la nanotecnología es un nicho de mercado donde a los “inversores ladrilleros” les gusta entrar porque les toca de una forma transversal: un inversor con dinero procedente de la construcción entiende que desarrollar nuevos materiales con nanotecnología que ahorren costes en la construcción puede ser un gran negocio. Si vas a buscar un inversor, plantea buscarlo entre aquellos que hayan realizado su fortuna en el mismo tipo de negocio o que esté relacionado. Un inversor siempre querrá entender donde invierte.

Los inversores Business angels o los fondos de capital riesgo no lo tienen nada fácil viendo cómo sus “exits” son inexistentes y para poder reinvertir en nuevos negocios, antes sus otras invertidas deben poder venderse, ya sean a empresas de gran tamaño o consiguiendo financiación vía salida a bolsa. Ninguna de este tipo de operaciones se está dando en el mercado.

Los créditos bancarios a las PYMES tampoco ayudan especialmente a mejorar la situación de los emprendedores, pues los bancos y las cajas se están mostrando reacios a abrir el grifo de la financiación. Con unas tasas de morosidad galopantes, son muchas las entidades que ven peligrar su propia continuidad, con unas fusiones en ciernes que afectarán a casi todo el mercado y que en muchos casos no son otra cosa que un cierre encubierto. Con las ayudas y créditos públicos también se debe mantener el ojo avizor en cuanto a los plazos y documentación para evadir denegaciones menos habituales hace un par de años.

Desde todos los frentes políticos se apuesta por los emprendedores como solución y salida de la crisis económica. No negaré que para incentivar la economía, la sangre nueva con ganas  y las ideas originales son una fantástica solución, pero como se suele decir, a las palabras habitualmente  se las lleva el viento. La clase política en general y en particular el gobierno apuestan por que el Instituto de Crédito Oficial (ICO) apoye en 2010 a las PYMES con mayor solvencia. De momento, las intenciones son buenas, las conversaciones entre bancos y administración pública están surgiendo, pero necesitamos hechos factibles y el dinero no parece llegar a los emprendedores.

Todo este plantel de condiciones desfavorables no invita, ni mucho menos, al optimismo instantáneo. Sin embargo hay que contar con la ilusión, que, sumado a otros factores cómo la perserverancia y la adaptabilidad a las nuevas situaciones, que deben ser innatos a todo emprendedor, es lo único que nos queda. Un emprendedor debe recibir un feedback continuo de su entorno, debe informarse de lo ocurre en el mercado y debe adquirir una formación continua (proveerse de los mejores feeds de lectura RSS es siempre recomendable, sin abusar en el número de lecturas diarias).

Lo mejor para capear este desgraciado temporal es recordar una de las máximas claves en este mercado creativo y en constante evolución, para toda aquella persona que inicie su propio negocio dentro y fuera de la red: la mejor arma de todo emprendedor siempre será su pasión por el proyecto.

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El fundador de Toprural y Voota, François Derbaix (@fderbaix) nos deja en su blog 10 consejos para emprender un negocio que a mi personalmente me parecen que dan plenamente en la diana, este sería su decálogo:

1. Solucionar 1 problema / facilitar la vida: ¿qué valor al usuario aporta tu negocio?
2. Equipo multidisciplinar, compatibles y misma visión. En Internet 1 técnico, 1 usabilidad y 1 gestión.
3. Apoyo familiar: no tener apoyo de tu pareja acabará con tu negocio… o con tu pareja (o con ambos).
4. Empezar con dinero propio + FFF (puede que algún business angel, pero ni fondos ni bancos)
5. Reparto capital: según € invertidos y trabajo o salario al que se renuncia
6. Dedicación full time: es importante recibir todos los impulsos para reaccionar rápido. +  tus competidores estarán a tiempo completo: a tiempo parcial no tienes ninguna oportunidad de ganarles.
7. Factor X: un equipo motivado, unido y con el mismo objetivo = Factor X, alma, mojo.
8. Orientación al usuario: pensar en el usuario, en el usuario y en el usuario. El usuario es el rey, no el cliente.
9. Pareto + KISS: el 20% del esfuerzo te da el 80% del resultado así que Keep It Simple, Stupid.
10. Hacer deporte: busca mínimo 1 hora a la semana para hacer deporte y rebajar la presión, ésto es una carrera de fondo.

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Despues de unos cuantos post dedicados a la crisis he creido conveniente dar un poco de optimismo al blog. Hace poco más de 1 mes se inició este evento que sirve para apoyar a emprendedores que buscan poner en marcha su proyecto y que precisan de inversión para financiarlo. El concepto no es nuevo ya que en diferentes paises tiene un cierto recorrido, pero si en España por la manera en que se realiza.

Básicamente se trataba, ya hay ganadores, de escoger 10 proyectos para que se trabajen de manera exclusiva durante 8 dias a través de un campus formativo, pasado este periodo se escogerán 3 que serán los finalistas que se financiaran con 20.000€ y optaran a un prestamos participativo de 100.000€.

En el proyecto participan amigos como Carlos Blanco o Vicente Arias y que demuestran una vez más que están ofreciendo oportunidades a todas aquellas personas que muy bien no saben a quien acudir cuando tienen un proyecto propio. Iremos siguiendo esta iniciativa.

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Según el listado de Forbes de los prinicpales multimillonarios, en 1982 el 22,8% de las fortunas provenían de magnates del petróleo, los industriales acaparaban el 15,1%, la gente que provenía del mundo de las finanzas el 9% y sólo el 3% de los millonarios lo era gracias a empresas tecnológicas.

En 2006, las fuentes de riqueza han cambiado bastante, y las principales fortunas las encabezan la gente que proviene del mundo de las finanzas con el 24,5%, superando sorprendentemente a los multimillonarios de empresas tecnológicas que acaparan el 11,5%.

Más interesante, y para la reflexión es el dato que publica Forbes sobre el peso en la lista que tienen los multimillonarios que no han acabado la universidad, cuyas fortunas ascienden 5.960 millones de dólares versus los 3.140 millones de dólares de los millonarios que han finalizado sus estudios Universitarios. Entre los primeros tenemos a Bill Gates o Larry Ellison de Oracle. Curiosa correlación.

Parece que si quieres ser multimillonario mejor no perder el tiempo en la universidad y dedicarlo a crear empresas.  En España aunque la excelencia en la educación brilla por su asuencia y hasta podría ser un incentivo para abandonar los estudios y dedicarse al mundo empresarial, parece que la actitud de los estudiantes no va muy encaminada a querer amasar grandes fortunas ni a crear riqueza ya que la mayoría prefieren ser funcionarios antes que empresarios.

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Aunque se refiera a EEUU, no viene mal recordar aquellos gastos a los que los emprendedores no suelen prestar atención al iniciar un negocio y que probablemente podrí­an ser reducidos.

1. Seguros. Sobre todo al otro lado del atlántico en lo referente a seguros sanitarios. Quizás por nuestras latitudes no tenga tanto impacto.
2. Impuestos.

3. Empleados.

4. Publicidad

5. El propio salario.

Si tenemos en cuenta que al iniciar un negocio la lí­nea de la cuenta de resultados que más puedes controlar es la de los gastos, y que quemar cash es tu principal enemigo, puede resultar un descuido mortal no prestar su debida atención a cualquier gasto que pueda ser recortado.

Ví­a Legal Zoom.

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En el blog Business Opportunities nos hablar sobre una creencia bien enraizada en el mundo de los negocios según la cual 9 de cada 10 negocios no consiguen llegar a cumplir un año de vida. Parece que Dun & Bradstreet ha arrojado un poco de luz sobre el tema y en el estudio que han realizado los datos son a priori bastante más optimistas:

. El 76% de los nuevos negocios continúan en marcha a los 2 años.

. El 47% aún están al pie del cañon después de 4 años.

. El 38% aún están vivos y coleando 6 años después de su apertura.

Los datos pueden parecer bastante más alentadores que el mito, pero puestos a elegir, yo personalmente prefiero cerrar mi nuevo negocio al cabo de un año, que no tener que estar seis años agonizando para finalmente tener que cerrar, y esto le sucede a un 62% de los emprendedores. Francamente ante estas estadí­sticas hay que tener mucho coraje para iniciar un nuevo negocio….pero como se suele decir la victoria es de los audaces.

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