Muy poca gente lleva sombrero hoy en día. En cambio, hace apenas 6 o 7 décadas el uso de esta prenda estaba muy extendido. Protegía del sol, del frío e incluso de la lluvia de casi todos los viandantes. Incluso servía para marcar estatus social.

¿Qué pasó para que dejáramos de usarlos? Pues que dejamos de caminar por la calle y empezamos a desplazarnos en automóvil. Protegidos dentro de nuestros vehículos el sombrero se convirtió en un estorbo innecesario. Al principio solo unos pocos privilegiados utilizaban el coche. Estos  dejaron de usar sombreros y empezaron a marcar tendencia. Usar sombrero pasó a ser visto como un indicativo de pertenencia a una clase humilde o ser “de pueblo” y su uso quedó relegado.

Cuando surgió la industria del automóvil, pocos hubieran predicho su efecto sobre los sombreros. Y cuando esto ya estaba sucediendo, la propia industria tampoco entendía la “moda de ir sin sombrero”.

Empresa de sombreros pidiendo a sus trabajadoras que den ejemplo para combatir la moda "sin sombrero"

El mundo no para de cambiar y la tecnología cambia la forma en que vivimos y los productos que necesitamos. Todo inversor “Value” debe intentar comprender estos cambios por encima de los va y vienes de las cotizaciones, pues son estos los que marcan el valor de las empresas en el largo plazo.

Ahora mismo la industria del automóvil está cambiando. La tecnología eléctrica va a hacer su entrada y con ella muchas otras cosas se verán afectadas.

Adivinar que empresas automovilísticas saldrán vencedoras en este cambio es bastante complicado. Todas compiten con todas y lo más probable es que ninguna sea la clara vencedora.

Pero alrededor de la industria del automóvil giran muchas otras industrias y algunas van a ser las claras perdedoras.

¿Qué futuro tiene las empresas comercializadoras de combustibles? Si triunfan los coches eléctricos su futuro será cada vez más pequeño.

Aceites de motor, catalizadores, bujías, turbos, cambios de marcha. Todos estos productos que alguien fabrica pueden quedarse en los museos en unos pocos años. Aquellos que los fabrican tendrán que reinventarse o desaparecerán.

Por el contrario nuevas industrias y modelos de negocios van a surgir. El más evidente es el relacionado con las baterías, y también las compañías eléctricas verían sin duda aumentada su facturación. Pero puede haber otros menos llamativos aunque no por eso menos prometedores.

Los fabricantes de componentes eléctricos van a ser unos de los grandes beneficiados. Un coche eléctrico es algo más que un motor conectado a una batería. Necesita mucha electrónica de potencia para regular eficientemente el suministro y la recarga de electricidad. Esta es una industria madura -es una tecnología parecida a la de los trenes eléctricos- con unos jugadores bien establecidos, que van  a ver como su mercado aumenta enormemente de tamaño.

Las restricciones de consumo de los nuevos coches pueden suponer un cambio en los materiales que se van a utilizar para reducir el peso de estos, o cómo van a ser los neumáticos para disminuir la resistencia de rodadura al máximo.

Pero quizás lo más interesante se produzca en cómo va a cambiar nuestra forma de vida. Quizás los viajes de media distancia en coche se hagan más raros, y se opte más por el viaje en tren combinado con el alquiler de un coche eléctrico en destino. Compañías ferroviarias y de alquiler de coches podrían salir beneficiadas.

Si los tiempos de recarga de los coches siguen siendo tan largos, recargar en la calle por la noche puede no ser una opción viable. Esto podría aumentar la demanda de párkings en las ciudades.

Los grandes túneles, como el Eurotúnel, son ferroviarios debido a que la emisión de gases de los coches haría muy difícil su ventilación. Quizás veremos la proliferación de estos. También es posible que se cree una red de calles subterráneas en varios niveles en las ciudades, dejando la superficie para peatones y espacios verdes.

Quizás entonces volvamos a utilizar sombreros.

Grandes cambios, grandes oportunidades para quien mire el mundo con suficiente atención y curiosidad.

También te puede interesar

• Reflexionando sobre el value investing
• Toyota, de los aceleradores defectuosos al coche eléctrico y los robots domésticos
• Chipotle, burritos con “buen rollo”

En octubre de 2009, Reebok lanzaba el modelo de zapatillas deportivas EasyTone. Unos años antes, en 2005 Adidas  había desembolsado 3.100 millones de dólares para hacerse con  Reebook, la tercera  gran marca de zapatillas deportivas por detrás de Nike y la misma Adidas y que por aquel entonces no se encontraba precisamente en su mejor momento.

Aunque la adquisición reforzaba la posición de Adidas como número 2 mundial y se consideró como un paso necesario para poder plantarle cara a Nike en el mercado norteamericano, la verdad es que la adquisición de una Reebook en horas bajas era una adquisición que ofrecía ciertas dudas.

La verdad es que reposicionar a Reebok les ha llevado bastante tiempo, pero creo que finalmente han dado con un producto ganador y lo han realizado atacando o ofreciendo innovación en un nicho de mercado generalmente bastante olvidado en el sector de las zapatillas deportivas pero que sin embargo representa el 50% de la población. Si, me refiero a la mujeres.

El lanzamiento al mercado de la familia de zapatillas Reebok EasyTone me parece uno de los grandes aciertos del año. Un acierto equivalente al que fue, salvando distancias, el de la consola Wii por parte de Nintendo, o el del iPad de Apple, ya que con las EasyTone  Reebook puede haber dado con el océano azul del sector de las zapatillas deportivas, al poder llegar a un tipo de cliente que no tenía ninguna intención en comprarse unas zapatillas deportivas, me refiero a la mujer que no suele hacer una práctica deportiva.

Reebok EasyTone, de zapatilla de deporte a producto de belleza:

Una encuesta realizada a nivel mundial en 25 países a 15.000 mujeres reveló que cerca de la mitad de ellas sabían que hacer ejercicio y mantenerse en forma es muy importante, pero menos del 25% de ellas participaba en algún tipo de práctica deportiva con cierta frecuencia y sin embargo el 61% de ellas reconoció que le gustaría mantenerse en forma si fuera fácil y divertido. Resumiendo, si alguien conseguía dar con el producto adecuado, simplemente podía conseguir que el mercado de potenciales clientas que se compren una zapatilla deportiva simplemente se triplicara y además tu producto no tendría ningún tipo de competencia en este nuevo mercado.

Para acabarlo de rematar, los de marketing de Reebok, han sido además lo suficientemente hábiles como para utilizar la publiciad para asociar las Easytone no como un artículo deportivo sino de posicionarlo casi casi como un artículo de belleza femenina. Si habéis visto la publicidad, el mensaje que se os queda es que las EasyTone ayudan a tonificar y fortalecer los glúteos con solo caminar…. vaya que casi podría ser la publicidad de una crema anticelulitica.

La ecuación es muy sencilla y hoy viendo el anuncio en televisión lo he visto claro:

¿Cuantas mujeres conocéis que hagan deporte? …. pocas

¿Cuantas mujeres conocéis que se compren un producto de belleza?… muchas

Solución convierte unas zapatillas de deporte en un producto de belleza.

Publicidad Reebok EasyTone:

Aún no se tienen muchos datos del impacto que están teniendo las EasyTone en las cuentas de Reebok. En los datos agregados que da Adidas, si sabemos sin embargo que después de años con crecimientos de ventas planos o negativos, en los primeros nueve meses del 2010 las ventas de Reebok han crecido un +25%. (No esta nada mal si tenemos en cuenta que estamos en plena crisis económica). Probablemente, dentro de muy poco tiempo,  y si la intuición no me falla y las cifras lo confirmam, tengamos el Caso EasyTone en muchas escuelas de negocios.

La verdad si tuviera que seleccionar el producto estratégicamente innovador del año, creo que elegiría las EasyTone.

También te puede interesar

• Apple una amenaza para el negocio de Nintendo
• Sony contra el resto del mundo
• Nespresso, un modelo de negocio de éxito

La primera charla a la que asistimos en el OME Expo de Madrid ha sido sobre Marketing Móvil y su futuro para las empresas, tanto de Internet como 1.0. Podéis ver los participantes de la misma, las personas de la foto, en este enlace y con el titular de la charla.

El marketing móvil por lo contado durante esta interesante sesión y charla es el futuro de la comunicación, siendo muy prometedor y el sentido es estar más cerca de los usuarios y hacer que la “comunidad” consiga estar con nosotros en cualquier momento allí donde nosotros estemos.

Las agencias expertas en “sólo mobile”, son las que consiguen parte de la tarta, con un crecimiento anual mínimo de, al menos, un 7%. Conectado cuándo y dónde quieras, aunque el futuro es la reputación social corporativa basada en los formatos sencillos, sin entrar en formatos display.

El índice de penetración en el mercado es increíble, más el 90% del mercado de usuarios tiene móvil y un 40% posee Interent en el móvil y lo usa de forma habitual. Las empresas van a intentar, por ello, cada vez más integrarse con otros medios como la televisión, prensa online, etc.

Las empresas de Mobile Marketing son las responsables de conseguir que las agencias offline consigan evolucionar; es decir, será una evolución paulatina dentro del mercado y en orden horizontal o vertical ascendente, nunca descendente.

El pasado, hace dos años, la evolución fue brutal gracias a la lucha encarnizada entre Nokia y Apple. En la actualidad lo más importante, entre todas las marcas y fabricantes de dispositivos móviles, es el botón, frente al modelo antiguo de marketing, basado en el banner y la URL.

La interfaz no era buena para escribir, ahora ha de ser una forma de interactuar  más usable, en formato snack y que consiga ser mucho más sencilla y disponible para el usuario final.

También te puede interesar

• Finaliza el OME Expo
• La verdad sobre la Reputación online de las empresas [OME Expo]
• Realidad Aumentada: el futuro empresarial [OME Expo]

En el mundo de la empresa, la definición de estrategias tiene muchas veces mucho de moda y poco de sentido común, ya es un clásico los impresionantes movimientos estratégicos que con más o menos fortuna realizan las compañías, pasar de la integración vertical o horizontal , la diversificación de productos para aprovechar el cross selling, a concentrarse en una línea de productos, externalizar y reducir gama, según los vaivenes de la moda del management o la idiosincrasia particular de cada compañía.

Y todo esto intentando dejar al margen movimientos visionarios alucinatorios como el protagonizado a finales de la década de los 90 por Jean Marie Messier, cuando se empeñó en convertir a fuerza de talonario, una aburrida pero rentable utilitie, la Compagnie Générale des Eaux, en un imperio mediático y de comunicación denominado Vivendi que no acabó como el rosario de la aurora de puro milagro.

En esto de la estrategia no hay varita mágica, el único karma que se suele repetir como una constante es que si los resultados de una compañía no son satisfactorios toca rehacer la estrategia y en general esto suele, en el mejor de los cosas, hacer al revés lo que se había hecho hasta entonces.

Algo de este estilo le puede estar pasando a Sony, el potente conglomerado japonés, presente en nuestras vidas con productos en el mundo de los televisores, vídeo juegos, ordenadores, fotografía y telefonía, audiovisual  está notando ahora eso del que mucho abarca poco aprieta. Sony es una gran compañía, con buenos productos, pero empieza a notar como esta perdiendo visibilidad en los diferentes sectores en los que compite.

Sin duda es un riesgo ser una empresa monoproducto en un entorno tan cambiante como la tecnología de consumo, siempre puede aparece ese competidor inesperado que te rompa el mercado, pero también es preocupante competir en una amplia gama de sectores cuando ves que año tras año vas perdiendo fuelle en todos ellos.

En la última década, Sony ha visto como dominaba el mercado de los reproductores de música portátiles con el Walkman a practicamente desaparecer con la irrupción de los reproductores MP3 y el Ipod de Apple.

De dominar el mundo de las consolas de juegos con su Playstation, a ver como perdía cuota de mercado en detrimento de la Xbox y la Wii.

De dominar el mercado de los televisores a ver como nuevos players como Samsung o Canon en el mundo de las cámaras.

Ahora parece que la empresa ha decidido que debe centrar su munición del prespuesto de marketing en un número reducido de productos en lugar de repartirla entre toda la gama. Los más de 5.000 millones de dólares que Sony invierte cada año en publicidad en toda su gama de productos alrededor del mundo, se concentrará en aquellos productos donde la compañía considera que tiene una ventaja competitiva.

Es una forma discreta como cualquier otra de reducir  gama,  el problema es que para hacer eso, igual será más lógico cerrar divisiones que simplemente retirarles parte de su presupuesto publicitario. Si un producto no te está funcionando y la competencia te ha cogido la delantera, no creo que lo consigas mejorar reduciendo publicidad. Supongo que está es la forma de matar líneas de negocio a la japonesa.

El problema de Sony, es que en cada sector en el que compite, ha visto como un rival le tomaba la delantera, ya fuera ofreciendo un producto diferencial como la Wii, ya sea ofreciendo televisores de calidad a menor coste como Samsung en los televisores, ya sea con un producto que rompe con lo existente en el Ipod. No creo que el problema de Sony sea sólo un problema de recolocar la inversión publicitaria.

También te puede interesar

• Apple una amenaza para el negocio de Nintendo
• Congo, del corazón de las tinieblas al corazón de las videoconsolas
• La batalla de las Videoconsolas

En estos días recibo de regalo una cafetera Nespresso, a día de hoy probablemente uno de los regalos snob por antonomasia, así que no puedo evitar escribir un post sobre el nuevo modelo de negocio de Nestle entorno al café y que está teniendo un gran éxito o cómo conseguir que un producto similar multiplique su precio y los clientes se lancen cómo locos a adquirirlo.

Los cifras por si solas avalan el éxito. Crecimiento de las ventas a un ritmo del 35% anual en los últimos 7 años, y tienen previsto cerrar el 2008 con cerca de 1.200 millones de euros en ventas. Parece que la gente de Nestlé ha conseguido dar con un auténtico océano azul, en un mercado maduro como el del café. Ya se sabe que la clave no es sólo la innovación y el I+D, sino sobretodo dar un un modelo de negocio de éxito que te diferencie de la competencia o te de acceso a nuevos mercados.

Sin duda Nestlé ha marcado un hito en el negocio del café, el lanzamiento de Nespresso es una jugada muy inteligente, consiguiendo en un mercado donde es realmente complicado conseguir diferenciar un paquete de Nestcafe de uno de Saimaza o similares y donde tenía que luchar con las grandes superficies para ubicar su producto, a poder pasar a un modelo de distribución y relación directa con el cliente, obviando intermediario y posicionando su producto como premium a un precio por gramo bastante más caro.

La maquinita en cuestión y el sistema de cápsulas tiene cómo prinicpal ventaja , el haber simplificado de forma drástica la forma de prepararse un café de calidad. Basta con colocar una cápsula en la maquinita y pulsar un botón. Simple y sencillo, en pocos segundo tenemos preparado un café de una calidad más que aceptable.

Después están una serie de decisiones tácticas que me parecen acertadas pero que a priori eran arriesgadas. Para empezar el cerrar su modelo de negocio, ya que al igual que las impresoras a priori las maquinas Nespresso sólo admiten cápsulas fabricadas por Nestlé, por lo que Nestlé se asegura una base de clientes cautivos para su café. En segundo lugar el modelo de distribución directa, bien vía internet, teléfono o vía sus tiendas bandera, (el 43% de las ventas de cápsulas se realizan vía el website de la compañía) que por cierto son escasas y están a reventar. Pero me parece que sus cápsulas no las puedes encontrar en ninguna gran superficie.

Otro factor que llama la atención, una vez has finalizado las capsulas de muestra, es que las capsulitas de marras no son nada baratas (unos 0,30 euros la dosis) y comparado con el café que puedes comprar en el supermercado representa un buen sablazo. Quizás puede ser que realmente la Nespresso no este pensada para substituir el café que nos compramos en el hipermercado sino más bien el que nos podemos tomar en un bar (entonces el ahorro es considerable), lo que si que queda claro es que es un producto ideal para ser vendido a empresas.

Para los particulares, la opción Nespresso, cómo opción para consumir tu café diario (sobretodo si sois de los que bebeís 4 o 5 cafés al día) es sin duda una opción cara salvo que os podáis permitir gastaros 40 euros al mes comprando capsulitas. Por suerte ya he descubierto que hackear la Nespresso no es una tarea especialmente complicada. Os adjunto un video que encontré en Erro500 sobre cómo conseguir reciclar las capsulas. Que fue lo primero que busque después de ver lo que me costaba realizar un pedido de 120 cápsulitas.

La verdad es que probé el método descrito en el vídeo y funciona bastante bien aunque obviamente tomo el riesgo de perder la validez de la garantía de la maquina.

El sistema de extracción de café a través de cápsulas fue patentado en 1976 y no fue introducido en el mercado de consumo hasta 10 años más tarde. Hoy vive una auténtica explosión. Veremos si Nestlé seguirá pudiendo mantener el mercado cerrado a la competencia.

También te puede interesar

• Reebok EasyTone. La inteligencia de convertir una zapatillas de deporte en un producto de belleza
• El automóvil mató a la industria de los sombreros
• Apple vs Microsoft la obscena comparación de sus inversiones en I+D