Dicen que el cliente es el rey y uno debe facilitarle lo máximo posible la vida si le quieres vender alguno de tus productos. Esto es lo que deben haber pensado probablemente los responsables de Sears y Kmart, si en época de crisis nuestros  clientes andan algo justo de cash y ya no puede tirar de tarjeta de crédito, pues vamos a facilitarles que puedan convertir sus joyas y oro en dinero en nuestros almacenes.

El nuevo servicio, que está disponible en la sección de joyería de estos grandes almacenes, se realiza a través de Pro Gold Network, una compañía al estilo ORO Direct, aunque más centrada en el negocio de compra de metales preciosos que en el de venta. Uno tiene la sensación como si estuviéramos retrocediendo unas cuantas décadas en el tiempo.

De paso la gente de Sears y Kmart abren una nueva línea de negocio.

También te puede interesar

• FED QE2, inyectando heroína de alta calidad en el sistema financiero
• Bernanke debería dimitir
• La maldición del dinero fiduciario. Camino a ninguna parte

Leemos en Knowledge Wharton el artí­culo Sears-Kmart Merger: Is It a Tough Sell? dónde recogen la opinión de diferentes de profesores de Wharton sobre la bondad de la fusión entre Kmart y Sears ( ver: Kmart-Sears, fusión de perdedores )

“Here you have two retailers who are doing badly right now and who don’t really see a clear way to pull themselves out of the downward spiral,”"It’s hard to fathom how combining them is suddenly going to produce a new entity that will do better. That’s tough to do, especially because the competition, including Wal-Mart and Target, isn’t exactly standing still.” ….Prof. Stephen J. Hoch

“The rationale for this merger clearly has to be operations efficiencies, including the ability to compete more effectively against Wal-Mart, which is the leader in that area. If this is the goal of the merger, then it makes sense,”

“But that isn’t enough, in and of itself, for success. Sears has been struggling for a long time, as has Kmart. Two struggling companies coming together potentially make a bigger struggling company. At the same time, if the merger is done strategically and wisely, it will provide the scale” …prof. Barbara Kahn

Parece que el mundo académico es un poco escéptico respecto a las supuestas bondades de la fusión. La premisa es tan sencilla como lógica: perdedor+ perdedor = perdedor

También te puede interesar

• En Sears y Kmart ya puedes comprar con Oro
• Kmart-Sears, fusión de perdedores
• Antes de copiar lo que hacen los mejores hedge funds mejor leed esto

Los grupos estadounidenses de distribución Kmart Holding y Sears, Roebuck and Co han firmado un acuerdo definitivo de fusión, con lo que crearán el tercer mayor grupo de distribución en EEUU. A parte de las posibles sinergias ( se estima que existe un potencial de ahorro de unos 500 millones de dólares al año), que sirven para vender las bondades de la fusión, creemos que esta hay que entenderla en clave de una fusión entre perdedores, ya que ni Kmart ( sólo una agresiva reestructuración la salvó de la quiebra en el 2003 ) ni Sears, han sabido hacer frente y adaptarse al nuevo entrono competitivo que ha creado Wall-Mart como lí­der del sector.

También te puede interesar

• En Sears y Kmart ya puedes comprar con Oro
• Desde Wharton opinan sobre la fusión Kmart y Sears
• Antes de copiar lo que hacen los mejores hedge funds mejor leed esto