Hoy parece que para vender debes tener un “oultet”.

La palabra “outlet” es la palabra mágica de este año. Sobre todo en lo que se refiere al “ecommerce” (comercio electrónico), las tiendas outlets han sido las protagonistas y las ganadoras en lo que a ventas se refiere. Destacar por ejemplo los éxitos de Privalia (cuya facturación en 2008 fue de 28 millones de euros) y BuyVip (cuya facturación en 2008 fue de 22 millones de euros).

Comprar con grandes descuentos o comprar “lujo” a precios asequibles a todo el mundo le gusta. Pero es que en época de crisis como la que vivimos, es sin duda el mejor momento para este tipo de negocios.

Los outlets también son un buen negocio para las grandes marcas ya que a pesar de que pueda existir cierta “canibalización” de las ventas en sus tiendas oficiales, los beneficios de dar salida al stock que no se ha vendido y el flujo de dinero que se obtiene por ello (aunque vendas sin beneficio dicho dinero era un dinero perdido al 100%), suele compensar bastante.

Hoy mucha gente deja de ir a las tiendas de “marca” para visitar y comprar en los outlets (“online” o físicamente). Saben que pueden encontrar grandes oportunidades y esperan a ver qué ofrecen. El dinero ya no sabra como antes y ahora se mira con lupa las etiquetas, quiero decir, el precio de lo que compramos. Pero cuando vuelvan los buenos tiempos esto cambiará? Pues algo cambiará aunque tampoco creo que radicalmente como lo que ha ocurrido en estos dos años con el auge de los outlets. Los outlets seguirán vendiendo pero ya no será su gran momento. Por tanto, pienso que los outlets seguirán existiendo pero la gente ya no esperará tanto a ver qué ven en dichos outlets. Quien quiera comprar ropa de marca o complementos de lujo y ya no esté con la “hipoteca al cuello”, sabrá que si espera puede “perder” lo que buscaba y por tanto se adelantará a comprarlo.

Pero la situación de hoy es muy distinta y muy complicada para todos. Hoy los outlets triunfan y cada vez aparecen más iniciativas de este tipo. El capital riesgo es conocedor del éxito de este tipo de negocios y ante la dificultad de encontrar buenas alternativas de inversión, cada vez está poniendo más el “ojo” en los outlets, lo cual ayudará a este sector.

Leo a través de webcapitalriesgo que la red de BCN Business Angels ha apostado por “Outletic”, un club de compras privado dedicado exclusivamente a marcas de ropa deportiva. Fundada hace un año (noviembre de 2008) los fondos propios de dicha compañía se sitúan hoy en 470.000 euros. Su estrategia es la “clásica” de estos outlets. Aseguran contar con descuentos de hasta el 70% en productos de las mejores marcas de ropa y complementos deportivos. Tiene una diferencia con lo llamados “clubes privados” (que de privados tampoco tienen mucho) y es que el registro en su web está abierto a cualquier internauta, sin necesidad de ser invitado. El portal cuenta con 270.000 usuarios y espera alcanzar una facturación de 500.000 euros este año.

Para terminar, permitirme que os ponga también otra iniciativa que va a nacer dentro de muy poco. Es el outlet especializado en ropa y complementos infantiles de Palomitta (en el cual estoy “metido” de lleno). Palomitta es una tienda de ropa y complementos infantiles que nació el pasado mes de septiembre como la tienda online de “Paloma Moda Infantil”. En unos días va abrir una “Zona Outlet” dentro de la tienda online, en la que venderá prendas y complementos con descuentos de hasta el 70%. Esperamos que a partir del 21 de diciembre ya se empiecen a “colgar” productos en la “Zona Outlet”. Al igual que ocurre con “Outletic” no requerirá de invitación pero además tampoco requerirá de un registro como usuario previo para poder comprar. Es decir que podrás comprar sin necesidad de una invitación y sin necesidad de registrarte en la web.

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