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¿Por qué Telefónica compra Tuenti pagando 70 millones euros?

Hoy ha saltado la noticia que ya hace días se venía rumoreando, Telefónica ha adquirdo el 90% del capital de la red social española Tuenti por 70 millones de euros, quedando el 10% del capital restante en manos de sus actuales directivos con Zaryn Dentzel al frente.

Pero,¿Por qué Telefónica puede tener interés en comprar el mal llamado “Facebook español”? ¿Qué implicaciones puede tener para el operador de telecomunciaciones y para la Red Social? ¿Que beneficio obtienen los inversores de Tuenti? ¿…?

¿Qué interés puede tener para Telefónica Tuenti?

Tal como anuncia Telefónica en su nota de prensa, Telefónica “oficialmente” ha realizado esta operación porque:

Esta transacción permite a Telefónica ganar una mayor exposición a la innovación que sucede en la Web y a los servicios que son demandados por los jóvenes, afianzando la posición de Telefónica en el mundo de Internet y en concreto en el ámbito de las redes sociales permitiéndole formar parte de un negocio en crecimiento que está transformando los modelos de relación y comunicación entre los usuarios de Internet.

A priori Telefónica ve que algo está cambiando, y no tiene ni la actitud ni conocimiento necesario y de alguna forma quiere estar presente en este “nuevo mundo” de las redes sociales.

Aunque las razones que yo creo más probable para esta compra son tres:

  • Impacto de las Redes Sociales en el uso de internet móvil. Con la adquisición de Tuenti, Telefónica consigue posicionarse en un segmento joven que será/es unos de los principales motores y consumidores del servicio de internet móvil, además de ser un magnífico laboratorio para poder generar productos y servicios para esta tecnología, y no olvidemos que el negocio del móvil y los datos es uno de las principales fuentes de ingresos de Telefónica. A modo de ejemplo, Tuenti tuvo un tráfico móvil de 1.000 millones de páginas vista en el primer trimestre de este año, con más de 100.000 usuarios cada mes instalando su aplicación para móvil.
  • Una puramente defensiva. Con la compra de Tuenti, Telefónica evita que haya algún otro operador (Vodafone,…) o empresa de internet (Google, Facebook, …)  que adquiera Tuenti, y que en un futuro pueda ser una ameza para su negocio de datos y móvil ante la previsible convergencia de ambos.
  • Una operación “barata” para el músculo financiero de Telefónica. Para Telefónica, gestionada por financieros con una media de edad que poco les permite entender este mundo de las redes sociales, esta inversión de 70 millones de euros, no podemos decir que sea insignificante, pero no tiene gran impacto, sobre todo si tenemos en cuenta la reciente compra de la operadora brasileña Vivo por 7.500 millones de euros. Si con 70 millones de euros consiguen generar algún tipo de negocio, crear más reconocimiento de marca entre un segmento de mucho potencial en el que no está bien situado, y sobre todo cubrir la entrada de algún potencial peligro, esta inversión en Tuenti con parámetros defensivos puede tener cierto sentido. Además pagar menos de 10 euros por usuario parece estar por debajo de otras operaciones comparables.

¿Que significa esta operación para Tuenti? Oportunidades y amenazas

Entiendo que además del “cash” obtenido por los inversores y directivos, Tefónica puede aportar a Tuenti:

  • Un músculo financiero que no poseía Tuenti y que le puede ayudar a desarrollar productos y servicios, así como ayudarle en su expansión internacional
  • La importante penetración de Telefónica en Latinoamérica puede ayudar a la red social española a facilitar su expansión y ganar masa de usuarios en estos países, especialmente en países como Brasil que son el eje principal de la estrategia actual de Telefónica
  • Tal como comenta Zaryn Dentzel (CEO y fundador de Tuenti) en el blog corporativo, Telefónica también puede ayudar en la vocación de Tuenti por una red cada vez más volcada en las experiencias y servicios locales junto con herramientas sociales cada vez más pegadas a los dispositivos móviles y a las necesidades de millones de personas conectadas

Todo esto será realidad, siempre que Telefónica mantenga al equipo directivo (de momento así será excepto por la salida de Bernardo Hernández, Presidente e inversor en Tuenti, a la vez que directivo de Google, y que parece haber sido una de las condiciones pactada en la venta) y les permita mantener su visión de producto y el compromiso de los trabajadores actuales, y  no intente entrar en la gestión de un mundo del que no entiende nada y vuelva a caer en la misma piedra de experiencias previas, que  sin ir muy lejos y sin necesidad de remontarse a los tiempos de  o Lycos, podemos encontrar rotundos fracasos como el de Keteke, donde con la idea de competir con Tuenti, Telefónica intentó crear, invirtiendo algunas decenas de millones de euros, una red social que ha obtenido un sonoro fracaso.

Otra amenza que deberán gestionar los directivos de Tuenti es el posible rechazo de su masa de usuarios a la entrada de un “dinosaurio” como Telefónica. Si la operadora se está quietecita y no se entromete, seguramente este efecto no tendrá un impacto importante.

Como siempre Tuenti tiene un asunto pendiente, el cómo retener a sus usuarios que se hacen mayores y en gran número se pasan a Facebook, alimentando su contínuo crecimiento. Otra gran incognita es como monetizar con éxito toda esta masa de usuarios.

Veremos como evoluciona la operación, y esperemos que Telefónica haya aprendido de anteriores fracasos en el mundo online aunque algo me dice que volverá a caer en la misma piedra.

Más noticias sobre la operación:

http://www.carlosblanco.com/2010/08/04/detalles-compra-tuenti-telefonica/


Conversación

15 comentarios

  1.    Responder

    Excelente tener un servicio barato con una empresa muy conocida

  2.    Responder

    normal la gente joven es la mas facil de engañar por inexperiemcia falta de cultura educacion base etc etc tenemos la generacion mas inculta de los ultimos 30 años los parasitos mas grandes hay muchos que no an trabajado nunca solo piensan en botellones,PDA,S moviles redes sociales concursos basura son los mas vulnerables para poder timar con el consentimiento de los padres que tampoco tienen base cultural para frenarlos ni educarlos mejor la juventud de hoy en dia es la peor en muchos años

  3.    Responder

    Creo que la clave está en el polígono: Familia Polanco – PRISA – DigitalPlus – Telefónica.

    Siendo en sí mismo secundario (un McGuffin) quizá es cierto que Telefónica no tiene planes de mandar en Tuenti. Pero para eso, mejor quedarse como estaban, no? No, los Polanco querían hacer caja.

    Dentro de unos meses veremos si Telefónica estaba realmente interesada, en mi opinión si no invierte en Tuenti €€€ es que no había interés real. Para competir, es decir sobrevivir (si te conformas con quedarte igual te espera una muerte más o menos lenta), hace falta mucho dinero, que Tuenti aunque esté en break-even seguramente no genera.

  4.    Responder

    Entre 12 y 18 años todo Dios está enganchado al Tuenti. Si consiguen que el tuenti se vea por el móvil todos los niñatos querrán engancharse a telefónica.
    Eso sí, a coste cero, sólo por pillar clientes con el contrato base, como cobren los niñatos se irán a otra red social.

  5.    Responder

    "gestionada por financieros con una media de edad que poco les permite entender este mundo de las redes sociales"
    🙂

  6.    Responder

    yo sigo sin entender que aporta Tuenti a Telefónica. El hecho de que telefonica tenga "mucho musculo financiero" no justifica la compra, ni que otro competidor la pudiera comprar (¿que parte del pastel actual de telefonica le iba a quitar google si comprara Tuenti?) o ¿que sinergia hay en la compra con los ingresos de datos?.
    En definitiva, yo creo que es una compra por si al final acaba siendo un filon esto de las redes sociales y que tras el fracaso del lanzamiento de su propia red social (¿como se llamaba?) queria entrar en alguna red social, y la inversión no supone un problema para su capacidad financiera.

    Mejores depositos

  7.    Responder

    Y qué me dices de toda la información que hay sobre sus usuarios en Tuenti, ¿no podrían utilizarla?

    1.    Responder

      Entiendo que por temas de LOPD no la podrán utilizar…Aunque Teléfonica ya ha demostrado más de una vez, que prefiere pagar multas y hacer una utilización para su provecho de información personal. Esperemos que el valor de la operación no vaya por el uso de información privada.

  8.    Responder

    Me sorprendería mucho que Telefonica se mantuviera al margen de la gestión de Tuenti, vistas las experiencias anteriores, las declaraciones de Alierta hace poco, mostrando su interés en obtener ingresos a costa de los generadores de contenidos y la exigencia de salida de Bernardo Hernández. Coincido además en que sus gestores son poco capaces de entender como funcionan las redes sociales. Me temo que Tuenti acabará mal, aunque sus propietarios hayan sacado beneficio legítimo de su inversión.

    1.    Responder

      M Juan coincido totalmente con tu comentario… Al final Telefónica es casi una empresa de infraestructuras que poco de innovadora tiene, y que difícilmente dejará que su "burocracia" impregne al pez pequeño como Tuenti….Esperemos que no se vuelvan a repetir viejas historias, o nuevas como la de Murdoch (News Corp.) con Myspace, que en sólo unos años ha conseguido reducir su tráfico casi a la mitad, cuando eran líderes a una distancia abismal de Facebook


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