¿Por qué Telefónica compra Tuenti pagando 70 millones euros?

Hoy ha saltado la noticia que ya hace días se venía rumoreando, Telefónica ha adquirdo el 90% del capital de la red social española Tuenti por 70 millones de euros, quedando el 10% del capital restante en manos de sus actuales directivos con Zaryn Dentzel al frente.

Pero,¿Por qué Telefónica puede tener interés en comprar el mal llamado “Facebook español”? ¿Qué implicaciones puede tener para el operador de telecomunciaciones y para la Red Social? ¿Que beneficio obtienen los inversores de Tuenti? ¿…?

¿Qué interés puede tener para Telefónica Tuenti?

Tal como anuncia Telefónica en su nota de prensa, Telefónica “oficialmente” ha realizado esta operación porque:

Esta transacción permite a Telefónica ganar una mayor exposición a la innovación que sucede en la Web y a los servicios que son demandados por los jóvenes, afianzando la posición de Telefónica en el mundo de Internet y en concreto en el ámbito de las redes sociales permitiéndole formar parte de un negocio en crecimiento que está transformando los modelos de relación y comunicación entre los usuarios de Internet.

A priori Telefónica ve que algo está cambiando, y no tiene ni la actitud ni conocimiento necesario y de alguna forma quiere estar presente en este “nuevo mundo” de las redes sociales.

Aunque las razones que yo creo más probable para esta compra son tres:

• Impacto de las Redes Sociales en el uso de internet móvil. Con la adquisición de Tuenti, Telefónica consigue posicionarse en un segmento joven que será/es unos de los principales motores y consumidores del servicio de internet móvil, además de ser un magnífico laboratorio para poder generar productos y servicios para esta tecnología, y no olvidemos que el negocio del móvil y los datos es uno de las principales fuentes de ingresos de Telefónica. A modo de ejemplo, Tuenti tuvo un tráfico móvil de 1.000 millones de páginas vista en el primer trimestre de este año, con más de 100.000 usuarios cada mes instalando su aplicación para móvil.
• Una puramente defensiva. Con la compra de Tuenti, Telefónica evita que haya algún otro operador (Vodafone,…) o empresa de internet (Google, Facebook, …)  que adquiera Tuenti, y que en un futuro pueda ser una ameza para su negocio de datos y móvil ante la previsible convergencia de ambos.
• Una operación “barata” para el músculo financiero de Telefónica. Para Telefónica, gestionada por financieros con una media de edad que poco les permite entender este mundo de las redes sociales, esta inversión de 70 millones de euros, no podemos decir que sea insignificante, pero no tiene gran impacto, sobre todo si tenemos en cuenta la reciente compra de la operadora brasileña Vivo por 7.500 millones de euros. Si con 70 millones de euros consiguen generar algún tipo de negocio, crear más reconocimiento de marca entre un segmento de mucho potencial en el que no está bien situado, y sobre todo cubrir la entrada de algún potencial peligro, esta inversión en Tuenti con parámetros defensivos puede tener cierto sentido. Además pagar menos de 10 euros por usuario parece estar por debajo de otras operaciones comparables.

¿Que significa esta operación para Tuenti? Oportunidades y amenazas

Entiendo que además del “cash” obtenido por los inversores y directivos, Tefónica puede aportar a Tuenti:

• Un músculo financiero que no poseía Tuenti y que le puede ayudar a desarrollar productos y servicios, así como ayudarle en su expansión internacional
• La importante penetración de Telefónica en Latinoamérica puede ayudar a la red social española a facilitar su expansión y ganar masa de usuarios en estos países, especialmente en países como Brasil que son el eje principal de la estrategia actual de Telefónica
• Tal como comenta Zaryn Dentzel (CEO y fundador de Tuenti) en el blog corporativo, Telefónica también puede ayudar en la vocación de Tuenti por una red cada vez más volcada en las experiencias y servicios locales junto con herramientas sociales cada vez más pegadas a los dispositivos móviles y a las necesidades de millones de personas conectadas

Todo esto será realidad, siempre que Telefónica mantenga al equipo directivo (de momento así será excepto por la salida de Bernardo Hernández, Presidente e inversor en Tuenti, a la vez que directivo de Google, y que parece haber sido una de las condiciones pactada en la venta) y les permita mantener su visión de producto y el compromiso de los trabajadores actuales, y  no intente entrar en la gestión de un mundo del que no entiende nada y vuelva a caer en la misma piedra de experiencias previas, que  sin ir muy lejos y sin necesidad de remontarse a los tiempos de  o Lycos, podemos encontrar rotundos fracasos como el de Keteke, donde con la idea de competir con Tuenti, Telefónica intentó crear, invirtiendo algunas decenas de millones de euros, una red social que ha obtenido un sonoro fracaso.

Otra amenza que deberán gestionar los directivos de Tuenti es el posible rechazo de su masa de usuarios a la entrada de un “dinosaurio” como Telefónica. Si la operadora se está quietecita y no se entromete, seguramente este efecto no tendrá un impacto importante.

Como siempre Tuenti tiene un asunto pendiente, el cómo retener a sus usuarios que se hacen mayores y en gran número se pasan a Facebook, alimentando su contínuo crecimiento. Otra gran incognita es como monetizar con éxito toda esta masa de usuarios.

Veremos como evoluciona la operación, y esperemos que Telefónica haya aprendido de anteriores fracasos en el mundo online aunque algo me dice que volverá a caer en la misma piedra.

Más noticias sobre la operación:

• En Twitter donde el tema está levantando bastante debate
• Carlos Blanco aporta más detalles sobre la operación
• Enrique Dans analiza las consecuencias de la operación