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Apple puede romper el mercado con su plan de leasing para el iPhone

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Hace unos días Apple lanzaba el denominado iPhone Upgrade program, una especie de programa de leasing por el cual los que lo contraten en lugar de comprar un iPhone y pagar los más de $650 que vale, pagarán una cuota mensual fija de $32.45 (compromiso de permanencia de 2 años) y recibirán un iPhone nuevo cada 12 meses (te dan uno nuevo por el antiguo).

La cuota mensual también incluye estar dado de alta en AppleCare, que permite tener cobertura para reparaciones de hardware y software y te reemplazan el iPhone en caso de que no tengas más de dos “accidentes” al año.

Teniendo en cuenta que el precio de venta de un iPhone 6s Plus de 16Gb vale $649 y contratar AppleCare te cuesta $129, la cuota que acabarás pagando en 12 meses será sólo 0,80 cts más cara que si lo compras pagando al contado. Es decir financiación sin intereses.

El movimiento por parte de Apple es brillante y soluciona algunos de los principales problemas que enfrenta la compañía.

Para empezar introduce el concepto de obsolescencia programada. Son muchos los clientes que cambian su iPhone cada dos o tres años en lugar de anualmente. Con el programa de leasing Apple fuerza al cliente a acelerar la renovación.

Con la renovación anual, Apple podrá planificar mucho mejor cuantos teléfonos en el lanzamiento de un nuevo modelo tiene que fabricar. Es decir optimiza la cadena logística y de producción.

Desintermedia a terceros en la venta de su producto, y soluciona el problema de que muchos operadores de telefonía no ofrezcan planes de compra con el iPhone o intenten colocar a los clientes otras marcas. Es decir resta aún más poder a los operadores de telecomunicaciones.

Fideliza aún más al cliente al que al menos tendrá cautivo durante un par de años.

Mete presión financiera a sus competidores. El problema para Apple es que ofrecer esta financiación de los terminales, pasando de cobrar al contado a cobrar una cuota mensual impacta en la generación de caja a corto plazo. Apple con cientos de miles de millones de dólares en caja puede permitirse este inconveniente.

Olvidaros del lanzamiento del AppleWatch u otros productos. Estamos probablemente ante el movimiento táctico de Apple más inteligente de los últimos años. Simplemente están empezando a utilizar su base usuarios y su gigantesca posición de caja para construir una ventaja competitiva.

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Conversación

8 comentarios

  1.    Responder

    Por lo que leo, la financiación es para dos años. Si en este período no aparece ningún iphone nuevo, tu has pagado lo que cuesta, mas el seguro. Pasados estos dos años, y sigo pagando la cuota, es cuando si aparece un iphone nuevo, me lo cambiarán, y seguiré pagando durante dos años mas, esta cuota. En caso de no aparecer ningún modelo nuevo, pasados los dos primeros años, se deja de pagar la cuota. Es correcto lo dicho

  2.    Responder

    Donde se ponga el Nokia 3310 que se quiten los Iphone, los Iphane y la madre que los trajo.

  3.    Responder

    O sea que pagas por el alquiler del telefono , que friki.

    Esa formula solo sirve para la empresa no para particulares ,donde supongo podran deducirse el monto del leasing de por ejemplo 50 iphones en una empresa mediana.

    Para un particular esto es una ruina,porque pagas el iphone despues de 24 meses y ademas si quieres quedartelo tendras que pagar el valor residual que no se lo que sera pero mucho para un iphone de un año .

    1.    Responder

      Entiendo que no tienes que pagar el valor residual. sólo tienes que cumplir el contrato de dos años y si lo cancelas te quedas con el último teléfono que tienes. Para el particular es un acuerdo excelente te financian la compra del iphone sin intereses pero ..

      1) Comporta que estés atado a Apple durante 2 años.
      2) Implica que aunque te lo financien te estás comprando un iPhone cada año cuando lo normal para muchos usuarios es cambiarlo cada dos o tres, es decir aumentas tu gasto en Apple.
      3) Tienes que contratar Apple Care, algo que mucho usuarios no harían por muy bueno que sea el servicio.

      Tiene pros y contras dependiendo de que tipo de cliente seas la oferta es atractiva o no.

  4.    Responder

    Si te suscribes, al año te dan un teléfono nuevo, pero que ocurre a la finalización del contrato de 2 años si no quieres seguir? Te quedas el teléfono o lo tienes q devolver?

    1.    Responder

      Imagino que te quedas con él

  5.    Responder

    Como que financiacion sin intereses? solo faltaria, estas pagando el siguiente iphone desde el minuto q te pillas el nuevo

  6.    Responder

    Pues sí, me quito el sombrero ante Apple.


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