GurusBlog

¿Cuál es el BATNA de Grecia y de la UE?

BATNA-compressor

El BATNA es un término que ya es todo un clásico en el mundo de la negociación y que fue acuñado por Roger Fisher y William Uri  en su libro “Llegar al sí: Negociar sin darse por vencido “(Getting to Yes: Negotiating Without Giving In, 1981).

El término significa,  mejor alternativa para negociar un acuerdo “Best Alternative to a Negotiated Agreement” y no es otra cosa que definir que consecuencias e implicaciones tiene el escenario hipotético que se produce en una negociación cuando las partes no alcanzan una solución conjunta y cada una de ellas puede convivir con su situación de forma independiente.

Las BATNAs son críticas para la negociación porque no se pueden tomar decisiones inteligentes acerca de si se debe aceptar un acuerdo negociado, a menos que se conozcan las alternativas que conlleva no alcanzar un acuerdo.

El BATNA, en definitiva, es el concepto que establece el límite inferior de la negociación. Todo lo que negociemos y acordemos que logre una mejora de mi BATNA es una negociación positiva.

Os hemos intentado dibujar un esquema en donde se refleje cuál es el BATNA de Grecia y la UE y la mejor alternativa negociada para ambos. Entre estos dos extremos cualquier punto de encuentro negociado sería positivo.

El BATNA de Grecia a no llegar a ningún tipo de acuerdo con la UE sería aplicar una quita unilateral de su deuda y abandonar las políticas de austeridad. Sin embargo esta decisión unilateral, seguramente comportaría que los bancos helenos se convirtieran en insolventes y un Grexit con la adopción de una nueva moneda devaluada. A corto plazo el impacto sería bastante negativo a medio y largo plazo estaría por ver.

El BATNA de la UE a no llegar a ningún acuerdo es que lo sitúa en un escenario de Grexit que implicará que tanto el BCE como la UE asumirían pérdidas millonarias en los bonos helenos que tienen en cartera, se cuestionaría la integridad del euro y Europa podría ver como Rusia y China se le cuela en el patio trasero del mediterráneo.

El mejor escenario para la UE es que las cosas continúen tal como están ahora y Grecia no opte por aplicar una quita unilateral. Sin embargo este escenario tiene consecuencias negativas para Grecia en forma de incumplimiento de su programa electoral, seguir soportando una deuda no asumible y sin margen para aplicar políticas de crecimiento. Si los griegos consideran que este escenario es peor que su BATNA, y parece que así lo consideran, aunque estaría por confirmar, entonces a los Griegos la alternativa de no llegar a un acuerdo es mejor que ceder totalmente a las pretensiones de la UE.

Para Grecia el mejor escenario es que la UE acepte una quita de la deuda y se ponga fin a la austeridad. Si embargo a corto plazo para la UE este escenario posiblemente no sea mejor que su BATNA ya que implicaría la asunción de importantes pérdidas por parte de la UE y el BCE y sobretodo sentaría un precedente muy peligroso al que podrían acogerse otros países con problemas económicos que podría suponer una cascada de defaults de deuda visto el éxito obtenido por Grecia en la negociación. ¿Es mejor este escenario que el BATNA de la UE? Es difícil de determinar pero probablemente los líderes europeos consideren que ante una cesión total a las pretensiones griegas el BATNA de un Grexit es una alternativa mejor.

El caso de las negociaciones entre Grecia y la UE tiene la dificultad de que es complicado medir la bondad del BATNA de cada uno frente a otras alternativas externas. La ventaja es que entre las posiciones extremas de ambos negociadores, hay un amplísimo abanico de posibilidades y escenarios en donde llegar  un acuerdo con cesiones por ambas partes sea una alternativa mucho mejor que el BATNA de cada uno. Así que lo racional, sería esperar que tarde o temprano la UE y Grecia lleguen a un punto de encuentro a medio camino entre la mejor alternativa de cada uno y sus respectivos BATNAs.

Saber más sobre los temas de este Post

Conversación

4 comentarios

  1.    Responder

    España un problema ? Para la U E ? Me pregunto de donde sacas esas opiniones,supongo que del desconocimiento absoluto de la historia,de la economía,de la contabilidad mas básica.

  2.    Responder

    Ya se ha comentado por aquí otras veces, el problema no es Grecia, es España, ese agujero negro capaz de tragarse el euro. Hay que mantener el chiringuito de la casta europea, y si cae España se acabo.

    Grecia es una minucia, pero podría ser la llama que encendiera la mecha, por eso pierden el tiempo con ella en Bruselas.

    Lo que nunca he acabado de entender es porque los alemanes permiten que un descerebrado como Rajoy dirija el pais mientras malgasta sus euros, en vez de poner a un gestor eficiente al frente del barco….

    1.    Responder

      Bueno, estoy de acuerdo q España es un problema, pero en que medida lo es más o menos que los otros tres? Italia, France, Germany ?


Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies.

ACEPTAR
Aviso de cookies