Interesante pregunta que tratan de resolver en Beyond the VC. Francamente no resulta sencillo ponerse en la piel de un emprendedor y tomar la decisión de cuando es el mejor momento para vender la empresa tecnológica que acabas de crear.

¿La vendes a la primera oferta que recibes?, como puede haber sucedido con la venta de Jaiku a Google, o ¿sigues la estrategia de FaceBook de seguir desarrollando tu negocio y esperar que esté obtenga una masa crítica elevada para capturar el máximo valor? rechazando por el camino suculentas ofertas. O incluso, replicas lo realizado por los chicos de Google y mantienes el control de la empresa hasta que se convierta en el líder absoluto de tu mercado y una máquina de hacer dinero.

Diferentes fases en el desarrollo de una startup que obviamente comportan riesgos diferentes. Para ello en Beyond the VC han desarrollado un interesante gráfico, basado Gatner Hype Cycle pero enfocado al momento de vender una start up, al que denominan BeyondVC Startup Cycle.

beyondvc cycle

Básicamente (y seguro que siempre encontraremos excepciones), en BeyondVC nos comentan que mientras una start up puede desarrollar fácilmente un buen “buzz”, el periodo para alcanzar una masa crítica suele retrasarse más de lo previsto.

Enfocándolo a la toma de la decisión de vender o construir, parece claro que en la fase inicial cuando se está alcanzando el máximo buzz, sería el momento más adecuado para vender. Parece que en está fase inicial sería cuando  el emprendedor podría maximizar el valor, al vender más un negocio basado en expectativas que en realidades  y al no haber tenido que enfrentarse al riesgo que puede suponer empezar a desarrollar el proyecto a plena potencia ante el mercado abierto.

Parece que la mejor opción seria la de al desarrollar un buen producto, esperar a obtener un buen número de usuarios y vender antes de que tengas que entrar en la fase de demostrar que eres capaz de que tu negocio genere cash.

Creo un buen ejemplo lo tendríamos en la venta de Youtube a Google, vendido por una ingente cantidad de dinero, cuando la empresa estaba generando una grandes expectativas, tenía un buen número de usuarios, pero aún no resultaba rentable. Probablemente si la gente de Youtube se hubiesen mantenido independientes, deberían haber enfrentado su producto a una creciente competencia, y hubiesen entrado en una fase de riesgo que les podía llevar a que en unos años su empresa valiese bastante menos que la oferta que había puesto sobre la mesa Google.

También puedes seguir la última recomendación que nos hacen en Beyond the VC. Quizá los mejor es que te centres en desarrollar un producto increíble y en mantener satisfechos a tus clientes y seguramente estarás haciendo lo mejor para incrementar el valor de tu compañía

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