Ya hace tiempo que comentamos hace algún tiempo que un estudio de la universidad de Berkley, que analizaba los procesos de compra vía subasta en eBay, demostraba que el 43% de los compradores acabavan pagando más por un determinado producto que si al inicio del proceso le hubiesen dado al botón (Buy it Now) que te permite hacerte con un determinado artículo sin necesidad de entrar en la subasta pagando el precio fijo que solicitaba el vendedor.

Ahora vía el blog Freakeconomics, damos con lo que podría ser un claro ejemplo, que entrar en un proceso de compra vía subasta puede ser especialmente peligroso. Concretamente, encontramos a un comprador que decidió llegar a pagar 55,71 dólares por hacerse con una tarjeta de regalo la cadena de tiendas de muebles Target. Lo curioso del caso es que el importe de la tarjeta de regalo (gift card) era de tan sólo 50 dólares (os dejo el enlace a los resultados de la subasta). Es decir, es cómo si hubiese decidido pagar 55 euros por hacerse con un billete de 50 euros.

Sin embargo, lo que podría ser una decisión completamente irracional, puede que no lo fuese tanto. Quizás algún familiar de la persona que compró la tarjeta regalo le pidió que para su aniversario, boda, etc, le regalase una targeta de compra de Target. Según parece estas tarjetas sólo las puedes adquirir físicamente en el establecimiento. Así que la persona debía desplazarse expresamente a su establecimiento Target más cercano. Aquí todo depende de la distancia de su establecimiento, pero probablemente, el coste de gasolina y la pérdida de una hora de su tiempo para ir a buscar la tarjeta de regalo hicieran que estuviese dispuesto a pagar una prima de 5,71%. Es una hipótesis, puede ser perfectamente que se dejara llevar por el calor de la subasta y simplemente pagara más. Pero a veces ciertos comportamientos que parecen irracionales suelen tener una explicación racional.

A todo esto, llegamos al punto más importante, y es que según parece cada vez más eBay está dejando de ser un marketplace de subastas, para convertirse en un punto o canal de venta a precio fijo. De hecho ya actualmente cerca de el 42% de los artículos vendidos en eBay se están comprando por el método de pago de un precio fijo, perdiendo cada vez más fuerza la venta vía subasta y la tendencia apunta a que a fin del 2008, las ventas a precio fijo superarán las ventas vía subasta. Parece que lo de comprar vía subasta puede ser muy divertido, pero la gente se está empezando a cansar de tener que esperar a ver el resultado de la subasta para hacerse con el articulo y prefieren utilizar la compra directa.

  1. Yo algunas veces he visto como la gente está dispuesta a pagar un sobreprecio por el valor moral de “ganar la puja”, el orgullo de ganarle el botín a otro, puede llevar a hacer esas locuras.

  2. ¿Cuándo un post para comentar vuestra nueva página?

    Esto se merece una presentación en sociedad en toda regla, sarao con Elsa Pataky incluido ;-).

    Por cierto: para evitar gallofas ortográficas yo lo que hago es escribir las cosas en word y luego corta-y-pega al programa de turno.

  3. Alberto, gracias por la corrección. Joaquín, sobre el nuevo diseño aún estamos en ello y tampoco tenemos claro si volveremos al anterior, a priori buscábamos algo en que la info estuviera más agrupada, pero igual por la novedad resulta algo incómodo.

    Manuti, los procesos de subasta son muy perversos, y aún en eBay que es un sistema transparente y sabes realmente lo que están pujando los contrincantes, ni te digo cuando intentas comprar una empresa (donde es difícil definir bien el valor)y además la única info que tienes es la del vendedor que te dice que hay otro que esta dispuesto a pujar mucho más que tu. Estos viviendo un proceso así ahora mismo y es complicado de narices. Bueno igual escribo un post al respecto a ver que opina la gente.

  4. El tema de las subastas es un mundo. Recomiendo el capítulo al respecto del libro de Tim Harford “El Economista Camuflado”, donde habla de las subastas de licencias de telecomunicaciones que se hicieron en diversos paises. Hay mucho trabajo detras del diseño de las reglas para ese tipo de subastas.

  5. Como dice un colega por ahi

    Si un producto es interezante y sabes que pueden pajar por el , es preferible la subasta , e que lo quiere de verdad entrara a la competencia, yo vendo en eBay y siempre todos mis productos estan en modalidad de subasta.

    Saludos

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