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El triplete de títulos logrado por el FC Barcelona en la temporada 2014-2015 le permitió superar con holgura los 500 millones de facturación, facilitando de paso la reelección de Josep María Bartomeu, quien, entre otras cosas, se había comprometido en campaña a lograr que los ingresos totales del club alcancen los 1.000 millones de euros en 2021, sobre la base de un plan estratégico en el que, según sus propias declaraciones, se busca establecer un modelo en el que la evolución económica del club sea menos dependiente de los resultados deportivos, aunque sin renunciar a seguir obteniendo títulos. Para ello, se pretende que los ingresos del club por marketing y televisión crezcan en casi 400 millones a lo largo de las próximas seis temporadas, incluida la actual.

¿Cuál es la situación de partida y qué implica alcanzar 1.000 millones de ingresos totales en la temporada 2020- 2021?

La pasada temporada, 2014-2015, el Barça generó unos ingresos ordinarios de 561 millones de € y unos beneficios en la venta de jugadores de otros 34 millones. La cifra total de negocio tras añadir el resto de ingresos relevantes computables a efectos de la información que los clubes aportan a la Liga de Fútbol Profesional, ascendió 608 millones de euro. El siguiente gráfico muestra la distribución de los mismos.

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Para cumplir con su compromiso con los socios establecido en el plan de negocio, los gestores del Barça deben conseguir que los ingresos relevantes del club crezcan 392 millones en seis años. Si dejamos de lado los resultados por venta de jugadores o los ingresos financieros, los ingresos ordinarios, que incluyen los de marketing, estadio y televisión, deben crecer en 379 millones,  es decir a razón de 63 millones anuales de madia, lo que equivale a un incremento anual del 9%. ¿Fácil o difícil?

 

¿Ha logrado anteriormente el Barça aumentar en 63 millones o un 9% anual sus ingresos ordinarios?

Sin ir más lejos, la temporada pasada, el crecimiento de ingresos ordinarios del Club fue de 76 millones. Esta, sin embargo, ha sido la única ocasión en que el crecimiento anual ha superado los 63 millones de euros, como muestra el siguiente gráfico.

En azul se muestran los niveles de crecimiento de ingresos históricos y en rojo los que debe alcanzar el Barça en cada uno de los próximos ejercicios para poder situarse en un total de 1.000 millones de euros de cifra de negocio en la temporada 2020-2021, incluidos beneficios por venta de jugadores,. La línea verde marca el nivel de 63 millones mencionado.

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Entre la temporada 2003-2004 y la 2014-2015 el crecimiento anual de facturación del Barça se situó entre los 0 y 76 millones de euros, con una media de 36 millones. Los mayores aumentos de facturación se han producido en aquellas temporadas en las que el Barça se ha hecho con el mayor número de títulos, bien sea en las campañas cerradas con tripletes (2009 y 2015) o en aquellas en las que ha ganado tanto la Champions como el Campeonato de Liga (2006 y 2011). La media anual de crecimiento de ingresos del Barça, hasta ahora, en sus mejores cuatro temporadas en términos deportivos, ha sido de 59,5 millones de euros.

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El gráfico anterior nos muestra, en azul, los ingresos ordinarios totales anuales del Barça desde la temporada 2003-2004 hasta la 2014-2015 y, en rojo, una posible facturación anual sobre la hipótesis de crecimiento del 9% constante todos los años. El hecho de que la cifra de negocio en 2021 sea de 940 millones en lugar de 1.000 es porque no incluimos aquí los beneficios por venta de jugadores y los otros ingresos no ordinarios que completarían los 60 millones restantes.

El crecimiento medio anual acumulado de ingresos del Barça en los once años que van de la temporada 2003-2004 a la 2014-2015 se situó en el 11,5%, un dato que muestra que es posible crecer por encima del 9% necesario para que se cumpla el Plan Estratégico de Bartomeu y su equipo de gestores.

Sin embargo, antes de tirar las campanas al vuelo hay que considerar que en las seis temporadas más recientes, que van de la 2008-2009 a la 2014-2015, la facturación del Barça creció únicamente al 7%, frente al 17% de media en que lo hizo en el período de cinco años que va de la 2003-2004 a la 2008-2009. ¿ Se estaba tomando el Barça un respiro o esta es la tendencia que cabe esperar de ahora en adelante?.

Para tratar de contestar a esta última pregunta, echemos una mirada al siguiente gráfico que nos muestra el crecimiento porcentual de ingresos, temporada a temporada, entre la 2003-2004 y la 2014-2015..

 

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Si nos fijamos, vemos que en siete de las últimas doce temporadas los ingresos del Barça crecieron por encima del 9%, en una lo hicieron justo en dicho porcentaje y en otras cuatro lo hicieron por debajo, por lo que, de nuevo, parecería que el 9% de crecimiento que contempla el plan estratégico de Bartomeu no es totalmente descabellado

¿Cómo se pretendre lograr?

Si nos fijamos en los distintos componentes de ingresos ordinarios, parece claro que los de los abonados, que incluso disminuyeron en la temporada 2014-2015, no van a contribuir significativamente, dada la política oficial de precios bajos que para los mismos mantiene el club. Tampoco cabe esperar un incremento significativo de los otros ingresos vinculados al nuevo estadio, ya que su finalización está prevista en 2021. De hecho, en la temporada 2020-2021 el peso total de los ingresos por entradas, abonados y socios y competiciones, según los gestores del club, no superará el 20% de los ingresos totales, frente al 29% que representa en la actualidad.

Según las declaraciones de Bartomeu al diario Expansión, el plan estratégico del Barça contempla que sean los ingresos de marketing y televisión los que aporten el crecimiento previsto. Así, los primeros representarían el 50% del total de la facturación del Barça en 2021, con una cifra cercana a los 500 millones de euros, es decir, 275 millones más que la temporada pasada, mientras que los de TV crecerían en casi 140 millones de euros hasta alcanzar los 300 millones.

Por lo que se refiere a los ingresos de marketing, el club está en la actualidad negociando los contratos con Qatar Airways y Nike con el objetivo de aumentar en 70 millones de euros los ingresos anuales que recibe por los mismos, pasando de los 90 millones actuales a 160 en próximas temporadas.

Además, el plan estratégico contempla la globalización comercial del club con una mayor expansión internacional de su negocio a través del merchandising y el licensing. Actualmente, ya cuenta con 35 patrocinadores internacionales y la idea es vender productos del Barça en todo el mundo de forma agresiva para lo que implantará Barça Centers en localizaciones estratégicas.

En el área digital el club también planea hacer negocio con la venta de vídeos de los partidos del club y otro tipo de contenidos digitales y videojuegos. Productos que se venderían en todo el mundo y que los socios podrían adquirir con importantes descuentos.

Con todo, el mayor reto me parece el aumento previsto de los ingresos por televisión, desde la perspectiva actual de reparto centralizado de derechos en España, en base a la cual la mayoría de analistas prevé que lo ingresos de Barça y Madrid, por este concepto, queden congelados en los niveles actuales para las tres próximas temporadas, es decir entre 140 y 160 millones de euros cada uno de ellos.

Conclusiones

El objetivo de convertirse en el primer club de fútbol que alcance una facturación de 1.000 millones de euros en 2021 parece un reto no exento de dificultades considerando que aunque en anteriores temporadas los ingresos del Barça, en términos porcentuales, ya han crecido a un ritmo superior al que contempla el plan estratégico 2015-2021, únicamente la temporada pasada, tras obtener el segundo triplete de este siglo, el aumento de facturación del Barça, en términos absolutos, se ha situado por encima de los 63 millones de euros, que es la cifra mágica en la que tendría que crecer de media anualmente, según nuestros cálculos, para alcanzar el objetivo de 1.000 millones propuesto.

El crecimiento de ingresos del Barça se ha venido ralentizando en temporadas recientes, como en la 2012-2013, en la que incluso ganando una Liga su facturación no creció. Ello puede deberse al hecho de que crecer desde los niveles de facturación ya alcanzados por equipos como el Barça , el Real Madrid o Manchester United, es cada vez más difícil.

Con el nuevo modelo de reparto centralizado de derechos televisivos en España no está previsto que el Barça pueda aumentar sus ingresos por este concepto, por lo menos hasta la temporada 2019-2020. Además, para que los mismos alcancen los 300 millones de euros previstos en 2021, los ingresos totales por venta de derechos, en el fútbol español, deberían acercarse a unas cifras que , hoy en día, únicamente parecen estar al alcance de la Premier League.

En el período que contempla el plan estratégico el Barça no contará con los ingresos adicionales que se espera genere el nuevo estadio ya que no estará finalizado hasta 2021, mientras que los ingresos por socios y abonos tampoco van a aportar demasiado si el Barça sigue con su política de mantener precios asequibles para los mismos, como parece va a seguir siendo el caso.

Para alcanzar los 1.000 millones de ingresos, el Barça seguirá siendo aún dependiente de la consecución de títulos, ya que como hemos visto los aumentos de facturación superiores a 50 millones de euros al año se han producido únicamente en temporadas en los que el Barça ha ganado por lo menos La Liga y la Champions.

Además de lo anterior, el Barça tendrá que mantener y mejorar los buenos resultados obtenidos en la venta de jugadores en las dos últimas temporadas y que en la 2014-2015 alcanzaron los 34 millones de euros.

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