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El gráfico que todo empresario e inversor debería tener en cuenta

 

Os dejamos un gráfico que hemos elaborado a partir de los datos de proyección de población en España por segmentos de edad que encontramos en PopulationPyramid. Hemos realizado una agregación un poco burda para los segmento de 0 a 9 años, de 10 a 19, de 20 a 24 años y más de 55 años, en cifras absolutas, pero es suficiente para ver la tendencia para los próximos 20 años.

En España, la población entre 0 y 9 años de edad caerá un 20%. La población entre 10 y 19 años caerá un 14%, la de entre 20 y 34 años de edad caerá un 2% y la mayor de 55 años aumentará un 43%.

Si eres empresario, o CEO de una compañía deberías tener muy claro cual es el segmento de edad al que se dirigen y consumen tus productos para intentar entender si la tarta de mercado por la que compites va a encogerse o va a incrementarse. Estar compitiendo en un mercado que va a caer o mantenerse estable en los próximos 20 años no parece el mejor lugar donde estar compitiendo y lograr que tu empresa crezca en ese entorno va a ser francamente complicado.

Hay algunas empresas que ya se están reposicionando. Un claro ejemplo es Diseny. Hasta no hace muchos años su público objetivo estaba en el segmento de los 0 a 9 años. Mickey, Pluto, y las princesas de Disney eran los productos adecuados para servir un mercado demográficamente en crecimiento como era el  del Baby Boom. La compra en los últimos años de Marvel, o Lucasfilms, lo podemos entender perfectamente como un intento de adquirir nuevos productos que se dirigen a segmentos de edad que al menos, en los países desarrollados, no caerán tanto como el segmento demográfico tradicional de la compañía. Disney ha entendido estas adquisiciones como una cuestión de supervivencia ante la caída demográfica que tendrá su público tradicional.

Así que si eres empresario deberías empezar a pensar seriamente en que segmento de edad quieres ir posicionando tus productos y cómo hacerlo si no quieres encontrarte inmerso en un mercado en declive. Si eres inversor, la reflexión debería ser bastante similar y deberías empezar a preguntarte seriamente a que segmento de edad venden sus productos o servicios las empresas en las que quieres invertir.

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Conversación

8 comentarios

  1.    Responder

    Muito bom pesquisei no google estou fascinado

  2.    Responder

    Viendo la gráfica, lo cierto es que los partidos apenas están considerando en sus análisis estratégicos y en sus propuestas políticas de futuro los graves problemas que plantea un escenario de tal magnitud…. ¿Cómo es posible?. Estamos ante una cuestión que nos afecta a todos y que sin duda, vamos a tener que lidiar con mucho cuidado si queremos tener una vejez razonada dentro de un estándar de calidad. Un saludo

  3.    Responder

    si vienen muchos immigrantes, puede alterarse.

  4.    Responder

    En mi opinión el artículo está incompleto.

    Como en todo proceso de mercado, intervienen dos variables básicas, cantidad y precio. En este caso particular: número de consumidores de un segmento poblacional y la respectiva propensión al consumo de éstos. Si bien es cierto que la propensión al consumo de la tercera edad suele ser mayor (dedican menos proporción de su renta al ahorro), en términos absolutos el consumo total suele ser menor (las rentas percibidas de una pensión pública son menores que el salario de un trabajador y la necesidad de adquirir nuevos bienes y servicios también disminuye a medida que avanzan los años).

    El efecto de una disminución total de los segmentos poblacionales más jóvenes puede verse compensado por una mayor propensión al consumo de éstos en un contexto hiper-consumista (solo tenemos que observar la regularidad con la que cambiamos de coche o móvil comparado con hace 20 años).

    En términos numéricos:

    Renta tercera edad = Renta * pmc + Renta * pma (donde pmc+pma=1)
    Renta mediana edad = Renta * pmc + Renta * pma (donde pmc+pma=1)

    Donde: pmc = propensión marginal al consumo y pma = propensión marginal al ahorro

    La diferencia estriba en que: renta tercera edad (pensión) pmc mediana edad

    La cuestión clave se encontrará pues en que sí el efecto de la propensión marginal al consumo de la tercera edad será suficiente para igualar o superar la del consumo absoluto de la mediana edad. En ese momento se producirá un aumento potencial de la demanda y, por tanto, una oportunidad real de inversión en el segmento de la tercera edad.

  5.    Responder

    Segmentar el negocio por edades es muy importante cuando vas a crear un nuevo plan de negocio.

  6.    Responder

    ¿los datos en EUA son iguales que en España?

  7.    Responder

    Donde estan los de 35 a 54?

  8.    Responder

    Lo que está claro, es que no dejaré en manos del Estado mi manutención y cuidados durante mi vejez….


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