Seguro que muchos de nosotros hemos pensado en montar un negocio, lo más seguro es que nos hayamos rebanado los sesos buscando una idea novedosa, cool, y con una tecnologí­a rompedora, pero lo cierto es que desde mi experiencia en capital riesgo me siguen sorprendiendo encontrar negocios que podrí­an parecer de lo más cutre, poco sexy, y corriente que te puedas imaginar y sin embargo, por gozar de un nicho de mercado que ha atraí­do a pocos competidores gozan de unas espléndidos márgenes de beneficios y una salud financiera y unos ratios de crecimiento envidiables.

Lamento no poderos decir que negocios son, en este caso el deber profesional de confidencialidad se impone, pero os aseguro que son objetos que llevan en vuestras toda la vida, que casi no han evolucionado en los últimos 30 años y que probablemente ni les prestái­s la más minima atención, hasta que un buen dí­a de estropean y entonces los canvias sin fijaros mucho en su precio.

Toda esta reflexión viene por un post encontrado en Businesspundit titulado “Entrepreneurial Strategies: High Margins + Known Models”, donde nos comenta la existencia de productos o servicios corrientes, pero que a pesar de todo siguen ofreciendo altos márgenes de beneficios.

Entrepreneurs often look for things like huge market potential, first mover advantage, network effects, etc. But don’t ignore the success potential of business ideas that are simple to run and make a lot of money.”

Quizás puedas presumir más de ser empresario de un producto técnicamente rompedor y novedoso, pero os aseguro que yo preferirí­a contar con un producto poco sexy, de altos márgenes y que cambiase poco en el tiempo.

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  1. Me recuerda a esta anotación de José Carlos Rodriguez sobre un estudio elaborado sobre los millonarios en EE.UU. Corto y pego:

    “2) Los negocios que llevan son, por lo general, muy aburridos o anodinos. Fabrican sanitarios, cultivan arroz, comercian con bienes especializados…”

  2. Siempre me ha hecho gracia esto, porque es totalmente cierto.
    Desde pequeño he estado interesado por el mundo de la empresa y cuando preguntaba sobre cómo ha hecho dinero alguien, casi siempre me llevaba sorpresas de este tipo.

    En la familia más rica de mi colegio (privado con gente pastosa), el padre era un “simple” comercial de material de construcción.

  3. La dinámica de mercados maduros o “comoditizados” es común y conocida, sobre todo en mercados industriales como el del acero o el de los derivados del petróleo, o en mercados de servicios como el de las telecomunicaciones tradicionales.

    El conocimiento de esta dinámica se hace más relevante en la actual era digital por el hecho de que los modelos de negocio tienen una duración menor y por tanto se llega mucho antes a la maduración de los mercados.

  4. Otros perciben la innovación efectiva como dependiente de factores previos: “A nuestro juicio, la innovación es una actitud cultural que se sustenta en el conocimiento del mundo que provee la ciencia, y que posibilita por un lado generar y, por otro, sacarle partido, a las herramientas conceptuales y tecnológicas de las que disponemos, identificar problemas, encontrar las soluciones apropiadas y tener la capacidad de transferir estas soluciones a otros contextos u otros problemas. Es decir, podemos crear o modificar distintas soluciones a fin de ponerlas en circulación, pero ellas se sustentan en un saber que ha llegado a su fase creativa como resultado del aprendizaje acumulado y de la maduración alcanzada por ese saber

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