Esta semana hemos tenido en España una avalancha masiva de cheques de publicidad gratis de Google AdWords tal y como el que podéis ver en la foto que acompaña a estas líneas. La pregunta es… cómo puede ser que una empresa done 75 € a cada uno de sus usuarios, ¿no es una locura?. La respuesta es clara: tiene truco.

Los cheques de Google AdWords es una práctica utilizada por la compañía de California desde hace tiempo, incluso en España no es la primera vez que lo hace, y es una de las estrategias comerciales más inteligentes que he visto desde hace mucho tiempo. Entremos en harina.

En primer lugar, y sin que te des cuenta, para entrar a formar parte de la maravillosa familia de este sistema de publicidad online, has de rellenar un montón de datos, gracias a los cuales pero nadie aún lo tenemos muy claro cómo, Google evidentemente rentabiliza todos sus sistemas. Google ahora te conocerá un poquito más de lo que ya lo hacía, ¿qué miedo no?.

Además de eso, para empezar a usar este vale de 75 euros en publicidad gratis has de pagar una “cuota de entrada” algo así como empezar a jugar en el sistema. Para ello no sólo te cobran una cantidad pequeña, creo que son 10 euros, sino que además se hacen con tu número de cuenta o de tarjeta de crédito, más información, que además quedará guardada en tu perfil de Google Checkout para futuras necesidades de pago en Internet; ¿todo muy bien pensado, no?

Una vez hemos pagado esos 10 euros, ahora decidimos gastar nuestros virtuales y flamantes 75 euros de publicidad, craso error, por que al igual que cuando en teoría del juego metemos una variable más que hace que todo el sistema cambie, aquí ocurre lo mismo, y todo cambia. Inyectando más dinero en el sistema no hacemos más que, cada vez, encarecer sin querer algunas de las posiciones; por ende Google cada vez gana más dinero de aquellos usuarios (o empresas) de AdWords fieles y que pagan auténticas millonadas.

Pongamos un ejemplo: yo tengo una web de gadgets, y me voy a gastar los 75 euros en tener 2 horas en Google arriba del todo cuando busquen la palabra “gadget” la url de mi página web; total es un regalo, seguro que en dos horas gano tráfico y eso que me llevo. ¿Qué ocurre? que clientes habituales de esa palabra, tendrán que pagar cada vez más, para hacer frente a estos usuarios no habituales. Triste, pero una realidad comprobada.

En el fondo, la estrategia comercial de Google es perfecta. Con este sistema no sólo hace una campaña de marketing perfecta, sino que además descubre nuevos datos de sus clientes, consigue asociar una tarjeta de crédito, si es que aún no la tenía y, en lo económico, consigue ingresar 10 euros, con los que no contaba, de cada uno de los usuarios que entran al plan; sin olvidar la rentabilidad por creación de burbuja encarecida gracias a la entrada de esta gran cantidad de dinero ficticio en el sistema.

Yo personalmente no tengo nada en contra en Google, ni de AdWords como sistema. Envidio esta idea comercial por buena, inteligente y que seguramente da grandes resultados de nuevos clientes y económicos, pero también tengo claro que es bueno a veces contar de forma informativa el por qué de este tipo de campañas.

Hace tiempo eran cheques regalo de 50 euros, ahora de 75 euros, ¿a cuánto llegarán?.

Evidentemente, la persona que lo usa se está beneficiando, pero a cambio de pagar 10 euros que no tenía pensado pagar, dar datos que no tenía pensado y entrar en un rol de sistema en donde a la mínima que te despistas puedes pasarte del gasto de esos 75 euros, y como ellos ya tienen tu tarjeta de crédito o cuenta asociada…mala suerte…

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Otro artículo sobre el tema | Jesus Encinar

Imagen | Pep

  1. Pues chico, yo los he usado (y de hecho los uso por mi trabajo para algunos clientes).

    Encarecen pero porque se dan muchos casos de ponerse a gestionar campañas al tuntún. Lógicamente, si se pone uno a pujar por palabras clave competidas habrá aún más competencia. Pero no es solo buscar aparecer por palabras clave “caras” (hay palabras más baratas que pueden ofrecerte un mejor ROI). Si en vez de hacer una campaña “a la virulé” la orientamos bien, y cuidamos el nivel de calidad (que no solo prima la puja el NC tb influye!), el incremento no deberia ser tal.

    Sobre lo de los 10€ es el pago minimo en prepago, pero puedes hacer facturacion tradicional, con lo que te ahorras ese pago minimo. Lo unico que se tendria que pagar es la cuota de activacion, que no se ahora mismo como va si se lo cobran de tu tarjeta o del mismo bono (a mi normalmente no me los cobran por la facturacion en mi empresa, por eso no recuerdo…).

    Y bueno, si tan malo y tan caro fuera, la gente no invertiria no crees?

    Vale que en Google son muy listos y nadie da duros por pesetas, pero se trata de ser uno (o intentarlo al menos) mas listo aun 🙂

    Abrazotes

  2. Otro punto a tener en cuenta es el tema de la creación de urgencia.

    Si te fijas en la esquina, veras que los 75 euros caducan en febrero, pasando a valer 50 durante marzo, y después desaparecer.

    Mucho “posible anunciante” que estuviese pensando en anunciarse, tendrá muchas papeletas de comenzar este mes.

    En fin, para mí, otra jugada maestra de Google

  3. Pero volvemos a lo mismo: “ser listos”.

    Tienes un plazo para introducir el bono, pero puedes comenzar la campaña más tarde 😉 Una vez introducido, ya se queda ahí, simplemente si tienes alguna campaña, la pausas et voilà 😉

  4. En este sentido acabo de recibir una promoción de un broker (de color naranja) que me regalan las comisiones de 3 compras (no operaciones o ventas) en el mercado continuo hasta el 28 de febrero.

    ¿Ganas de quitarse papel de encima? Creo que llegan un poco tarde …

  5. Pero que mas te da pagar 10 euros de 75 que te han dado gratis? acaso has trabajado tu esos 10 euros? vamos esque esto ya es hablar por hablar no me fastidies

  6. Para mi la gracia es que una vez que desarrollas un plan de publicidad ellos no te avisan cuando se haya acabado de consumir tus 75 euros, sino que irán descontando de tu tarjeta de crédito ya que esta asociada y si no te fijas a tiempo te puedes quedar sin dinero en la tarjeta.

  7. Qué tal,
    Tu teoría me parece polémica y controvertida.
    Personalmente, me ha ido muy bien trabajando desde mis blogs ganando dinero con Google Adsense e invirtiendo cada mes el 20% de mis ganancias en Google Adwords. El incremento de visitas es muy notorio y cada vez tengo más y más suscriptores en FeedBurner.

    A través de Google Analitycs, monitoreo todo el movimiento y he aprendido a mejorar poco a poco la posición de cada uno de mis sitios en Internet.

    Así que esperaré mi cheque de Google Adwords y pagaré con gusto la cuota base utilizando mi cuenta en Google CheckOut.

    Ya te haré saber mis impresiones.

    Saludos desde Montreal, Canadá.

  8. Venga, venga, menos melodrama. Google tiene un negocio, que es la publicidad, y se lucra con ello. ¿Son malos y perversos porque tienen un negocio?
    Nadie te obliga a usar sus servicios y a darles tus datos, como se los das a telefónica o a gas natural. ¿Son malos porque te piden datos de facturación? ¿tu nombre y direccion? ¿con una “oscura” finalidad?

    Menos hablar del infierno y más realismo. El hecho de que te puedan molestar los cheques no significa que esa empresa te quiera dominar, siempre que puedas tomar la decisión de jugar a su juego.

    Y técnicamente es una operación de marketing como hacen todas las empresas, como los 3 primeros meses a mitad de precio o te regalan la cuota de alta.

    Vamos, que no es para tanto, es un movimiento de marketing tan fuerte que “hasta lo puedes tocar” y eso es un gran avance para una empresa que está en Internet y que un día aparece en tu buzón.
    ¿Por qué nos extraña? ¿Por lo que hace? ¿O porque es la única que lo hace?

  9. Hola,

    ¿Está buscando un préstamo.?
    ¿Está buscando un préstamo personal?
    ¿Está buscando un préstamo de negocios.?
    ¿Está buscando un préstamo rápido?
    ¿Está buscando un préstamo para pagar las deudas.?
    ¿Está buscando un préstamo para comprar una casa, coche.
    ¿Está buscando un préstamo urgente.?
    Entonces, para obtener más información sobre ustedes deben contactar con el Sr. Jack Gordon por e-mail a continuación:

    superfinancelimited@live.com

  10. Vaya, interesante estrategia. Muy buen articulo Miki. Normalmente paso de estos cheques regalo, pero ahora veo que no vale demasiado la pena.

    Por cierto,viendo el lado optimista,… si los “clientes fieles que se gastan millonadas” resulta que pagan más por esta inyección ficticia de dinero, ¿eso no debería repercutir en las ganancias de los que usamos adsense? En principio cuanto más se paga por un anuncio más se paga por clic ¿no?

  11. Vale, he picado. Pero son 5 €, no 10. Y espero obtener una ganancia superior (basta con que 1 persona llame y se apunte al curso que anuncio en adwords. 1 persona)

  12. Pues hay una cosa bastante curiosa. Yo poseo una cuenta de adwords que recibió en verano un “regalo” de 100 euros, y cuando intento meter el código que me “regalan” de 75 no me lo permite, y me dice que sólo se puede usar un código por cuenta. Curioso, no?

  13. Lo importante es que esto es lo que podemos llamar negocio, cuando todos ganamos. Google gana nuestros datos mas los diez euros y nosotros tenemos un crédito para promocionar nuestro blog en la red de contenido de Google, o si tienes un sitio comercial aun mejor.

  14. Claramente el negocio de Google es este.
    Esta es una muy buena estrategia de mercadeo y Google no esta descubriendo nada nuevo puesto que este tipo de prácticas tan bien es muy comun en casas de descuentos, tarjetas de crédito, etc.
    Lo que no deja de ser irónico es que mientras Google sigue facturando cerca de 2000 millones solamente en Adwords los usuarios de Adsense estemos recibiendo menores ganancias comparadas con el mismo período del año pasado.

  15. Buenas! A ver, lo que comentas no es del todo cierto, no por que sea mentira, si no por que el AdWords no se utiliza así.

    Evidentemente, si utilizas una palabra “común” y “cara” (hay herramientas que te hacen una estimación previa), la pasta se te va en nada (sobretodo en click inútiles).

    Yo participé con varios compañeros más en el Google Online Marketing Challenge el año pasado, y quedamos semifinalistas (45 de casi 3000 equipos), que básicamente es que te dan 200$ y te has de montar una campaña de marketing online eficiente. Esos 200$ nos duraron 3 semanas.

  16. Después de leer tu artículo y el comentario de José Luis Ávila Herrera me he quedado a dos aguas, pues si bien me parece que Adsense para pequeños blogs y webs (en el sentido de < 5.000 visitantes diarios) es rácano y da unos beneficios míseros, también es cierto que para webs y blogs con un buen tráfico puede ser la mejor alternativa…

    Así que ahí me he quedado… a medias…

  17. Excelente post, al que llego vía Jose Luis Orihuela. Ciertamente, no es oro todo lo que reluce. Menuda gracia debe hacer el dinero “monopoly” de Google a aquellos que, por culpa de tanto cheque, pagan más por cada clic. ¿Regala Google o regalan sus clientes?

  18. A mi me da pena, como mi cuenta de adsense y adwords me la bloquearon y utilicen mis datos personales para enviarme publicidad no deseada a mi correo personal.! Google sucks, como dicen… Que quieren que vuelva a meter los mismos datos o regale este cheque y sea parte de una campaña viral! Google sucks… De momento china ya lo ha puesto entre la espada y la pared…

  19. Exacto, ya había leído el caso que planteo Jesus Encinar, yo caí en la trampa hace unos 10 meses, y no solo gasté los 50€ sino que me pasé sin darme cuenta y me salió 60 € a pagar… y bueno, así se aprende.

  20. En la última campaña de promoción de bonos (anterior a esta) resultó que había la opción descontar la cuota de activación de la cantidad regalada. Algo bastante sensato y lógico para alguien que sólo quiere ver una prueba de un producto para ver si puede beneficiar a su negocio. Pero si cometías el error de seleccionar como forma de pago otra que no fuera la domiciliación, el sistema no te dejaba corregirlo, ergo o pagabas la activación, o dejabas el cupón pasar.

    Según leo por los que lo han probado ya, ahora el sistema no deja ni siquiera decidirlo al principio. Pagas la activación y si eso, ya veremos si te sirve.

    No me convence. No es dinero, y seguramente valga la pena, pero …

  21. Vaya, ya no se que decir después de leer la entrada y todos los comentarios. Hay tantas diferencias de lo que dicen “unos” y lo que dicen “otros” que no sabes qué pensar.

    Yo como bien ha dicho antes Wazzu, esto es una simple operación de marketing, que buscan nuevos clientes. Si de 1000 usuarios que cojen el cheque, 200 usuarios se quedan en Adwords consumiendo euros, pues eso que gana Google y ya tendrá tiempo de amortizar esos 75€/usuario para dar y vender más cheques-regalo.

    Esto es como la mayoría de empresas, formas de reavivar el negocio.

  22. Pues yo llevo usando ese cheque desde hace casi un año, y no tuve que pagar ninguna cuota base de 5 ni de 10 euros. He puesto algunas palabras clave muy específicas con ofertas muy bajas, por lo que gasto muy poco cada mes, y los 75 euros me durarán más de un año. El número de visitas con este sistema no es muy alto, pero creo que es mejor que tener un boom de un día y luego nada.

    Me parece una estrategia estupenda, y que nos beneficia mucho a los bloggers modestos.

  23. Muy interesante lo del cheque de 75€ de google, y la millonada que gana google al darlos gratuitamente al publico y que luego los demas paguen y estar en contunia competición para ver quien es el que está mas arriba. muy bien explicado y gracias !

  24. hola, me han dado un bono de 75€ en adwords. al “gastar” los 25 (digo gastar porque aun no los han cobrado) cuando me dieron el credito fue de 50€ no de 75. he hablado con un niño (si, un chaval muy mmmmmm veamos mmmmmmmm si mmmmmmmmm pues parece que…. mmmm dejeme commmmmprobnar un momento gracias hmmmm) de google y le dije por que si he invertido ya 25, solo me dan 50 y no 75. alguien me ayuda? dice que los 25 los tengo que pagar si o si pero se ve que los 25 “invetidos” me los descontaron del credito regalado. he de pagar algo como dice el niño ese, o me han engañado?

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