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Libro recomendado – ¿Todos los comerciales son mentirosos?

Libro Todos los comerciales son mentirosos por ficcionno

¿Todos los comerciales son mentirosos? Un libro fundamental para comprender los mecanismos del consumo y las fórmulas del éxito en marketing.

Seth Godin

Lo cierto es que es muy posible que usted ni siquiera haya abierto este post para ojearlo o leerlo, o que en el caso de que lo haya hecho no lo lea entero ni detenidamente. Y entonces mi idea, mi intención, que es recomendar buenos libros de no ficción y que si alguno le interesa se lo compre, habrá fracasado. ¿Qué puedo hacer para que esto ocurra lo menos posible? Contarle una historia, una historia que yo me crea y que usted al contársela yo también se la crea. Pero casi casi seguro que si yo le vendo la moto se dará cuenta, si exagero o le engaño no me hará ni caso. De eso trata este libro de Seth Godin, que es seguramente uno de los expertos de marketing más famosos del mundo. Seguramente su libro más famoso sea La vaca púrpura, en el que defiende que lo aburrido es invisible y que son los productos diferentes y llamativos en los que la gente se fija y de los que se va a hablar.

Aunque el título en español tenga menos gracia que en inglés, “All Marketers Are Liars“, en el que las dos últimas palabras están tachadas y sustituidas por “tell stories”, contiene una de las ideas principales del libro que no es otra que la pregunta de si la imagen de un producto o una marca, las ideas y valores que asociamos con ellos, son producto de una mentira, del marketing mal entendido, del engaño, o si son en realidad la esencia de esa marca o producto, el por qué compramos ese y no otro, la historia que nos han contado y que nos hemos llegado a creer. Un coche BMW cuesta, digamos, el doble que uno de un tamaño y potencia similar de otra marca. ¿Es dos veces mejor? ¿O alguien se compra un BMW por lo que representa tener un coche así, por lo que siente al conducirlo y aparcarlo en su garaje? ¿Cuánto tiene de real que un BMW sea mejor que otro coche, cuánto es real en el propio coche, cuánto es trabajo de la marca y de su publicidad y sus patrocinios y su “¿te gusta conducir?”… ?

Porque Godin nos cuenta, y lo hace de una manera treméndamente amena, con un formato intermedio entre el clásico de un libro y el de los posts bien organizados de internet, con sus subcapítulos y subapartados y abundantes ejemplos cada par de minutos de lectura, que nuestra época para vender no es la de la necesidad sino la del deseo, y que son los productos que tienen una historia atractiva detrás, una que no nos cuesta contarle a los demás, una que sea auténtica, los que triunfan lo hacen por la manera que nos hacen sentir al comprarlos, no porque realmente los necesitemos.

Si usted quiere aprender a vender algo mejor, sea un producto, una empresa, un servicio, o a usted mismo, necesita tener una buena historia que contar. Piense en que últimas cosas se ha comprado o ha consumido, ropa, libro, capricho, a que restaurante ha ido por última vez o quiere ir la próxima, y piense si de alguna manera no toma estas decisiones porque se ha creído una historia. La que yo le cuento es que si se lee este libro no le defraudará y aprenderá un par de cosas muy útiles.

Puntuación: 4’5/5.

Si quiere más información o comprarlo:
Todos los comerciales son mentirosos – Papel

All Marketers Are Liars – Kindle (en inglés)

Ésta y otras críticas en http://ficcionno.com/

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