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Si tienes algún tipo de responsabilidad de gestión en tu compañía probablemente sería irresponsable de tu parte no hacer el ejercicio de poner en un mapa todas las startups que compiten en tu sector en las diferentes partes de la cadena de valor. Es muy probable que te lleves más de una sorpresa. Entre otras la sorpresa de ver cómo no tienes a una gran startup que compita directamente contigo sino múltiples startups que indirectamente están atacando alguno de los segmentos de tu negocio ofreciendo a tus clientes de ese segmento una propuesta de valor más conveniente.

Empieza a prestarle a atención porque de no hacer el ejercicio es muy probable que el día que te des cuenta que existen sea ya demasiado tarde. Suelen ser competidores mucho más flexibles, más rápidos, con menores estructuras de costes y que en el caso de que estén demostrando tener éxito van a contar con financiación casi ilimitada para poder desarrollarse con la rapidez del relámpago incluso comprando clientes a pérdidas.

Es muy probable también que aunque las identifiques no puedas replicar lo que están haciendo de forma eficaz y eficiente dentro de tu misma compañía. La única opción que te quedará será o bien ser muy rápido y comprarlas cuando aún están en su fase más inicial o bien replicar lo que están haciendo desde una estructura montada de cero totalmente separada, autónoma e independiente de tu negocio actual.

En el gráfico que os adjuntamos os dejamos las startups que están empezando a competir con un negocio tan tradicional como el de Fedex.

Leer: “Así es cómo las startups están atacando al sector bancario

  1. Evidentemente tengo siempre un ojo sobre la competencia pero nunca se me había ocurrido hacer un mapa como el que se comenta en el artículo.
    Puede ser, desde luego, muy interesante.¡Y muchas gracias por el ejemplo de Fedex!

  2. Cuando lo he leido he pensado, que buena pinta, voy a ver si lo hago.
    He visto el diagrama de FedEx y en cuanto he empezado a plantear el mío… lo he visto más complicado de lo que parece. Se me han quitado las ganas jeje.
    No obstante, para la quincena que se aproxima que seguro que es más tranquila en la empresa por las vacaciones me plantearé hacerlo.

  3. Genial artículo!! Es necesario saber quienes son nuestros competidores para así mejorar nuestra competitividad en el mercado.

    Gracias por transmitir este tema tan importante! Saludos!

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