Ofrecido por

GurusBlog

Venca.es – Explosión por su cambio de estrategia online

Venca

VENCA se ha replanteado su modelo de negocio y su estrategia integrada de comunicación que tiene en cuenta los nuevos canales digitales, la empresa ha podido incrementar las ventas y potenciar su marca a través de Internet.

La estrategia de comunicación se pensó estructurar en dos fases:
1.- Otoño-invierno 2011
2.- Primavera-verano 2012

VENCA pasó del clásico buzoneo a realizar dos spots de televisión, por primera vez. La campañas contaron con la tradicionales medios que rigen en el sector de la moda. Se publicaron decenas de publirreportajes en revistas y sites femeninos, se desarrolló una acción de “branded content” en Cosmopolitan TV, con dos lanzamientos de “street marketing” en Madrid y Barcelona. Apoyando todo esto con dar a conocer los nuevos diseños en las redes sociales con la creación de una APP.
Han vuelto a la prescipción por parte de caras conocidas y todas las acciones redireccionan a la web de VENCA.
Con estos tres ejes la agencia de publicidad idearon un concurso de televisión online denominado “Vísteme de Venca.es”, en la que participaron dos actrices y presentadoras. Las actrices y presentadoras invitaban a la audiencia a visitar Venca.es y escoger entre tres looks completos de la nueva colección que ambas vestirían en sucesivos espacios. Estuvieron en tres emisiones del programa de Antena3 “Tu cara me suena” y en otras tres del programa “Atrapa un millón”. Ambos concursos lograron agotar los estocs de los vestidos que lucían las presentadoras.
En la colección Primavera-verano 2012 la agencia de publicidad convirtió de nuevo la televisión en el escaparate de VENCA y como prescriptora contaron con una actriz la cual presentaba los valores de la mujer actual (mujer guapa y a la última tendencia de moda asequible).
Con esta estrategia totalmente a la tradicional que seguía la marca la empresa logró en seis meses los objetivos marcados para 2 años consiguiendo un aumento de negocio online, aumento de facturación y doblar el número de nuevas clientas y pedidos.
Todo esto confirma los excelentes resultados que alcanzó por un cambio de estrategia de comunicación renovada, que logró Venca.es percibiéndose como una marca de moda más cercana y moderna.

Saber más sobre los temas de este Post

Conversación

6 comentarios

  1.    Responder

    Muchas veces la clave de un negocio está precisamente en darle otro enfoque o punto de vista. Conozco a una chica, no sé si os sonará su web (Luciasecasa.com), pero le sucedió algo parecido. Tras implementar una ingeniosa estrategia online, su negocio dio un gran salto de calidad y se ha consolidado como una empresa de gran éxito en su sector.

    Y no es un sector fácil precisamente. Es un nicho muy peleado en el mundo online, con conceptos como adornos de pelo para novias, vestidos para bodas, y en definitiva auqello que tenga que ver con la celebración nupcial.

  2.    Responder

    Veamos: gastos – ingresos=¿? 🙂 Saludos.

  3.    Responder

    Pues yo de economía no entiendo mucho, pero lo que sí es cierto es que la marca se ha dado a conocer más que antes a través de internet y como tiene un producto amplio y que llega a mucha gente, es fácil vender. La calidad de la ropa no es mucha pero tienen precios competitivos, diseños atractivos y actuales y tallaje variado, todo lo cual es mucho más de lo que puedes encontrar en la mayoría de tiendas y boutiques de las ciudades. Tanto del pequeño comercio como de las grandes cadenas, en las que está todo muy encorsetado (modelos, colores y tallas)

  4.    Responder

    Nota de empresa de la agencia para venderse. ¿Por dónde anda la rentabilidad?

    1.    Responder

      Que yo sepa no estoy en nómina, pero el análisis es por el modelo de negocio y cambio estratégico, en realidad por cifras teóricas a parte de la facturación no he investigado.

  5.    Responder

    La clave estaría en ver si el aumento de ventas ha compensado el aumento del gasto en este cambio de estrategia. Supongo que los gastos habrán aumentado bastante.

    De todas formas, lo importante que creo que han hecho es “moverse”. Hoy en día es fundamental haber cambiado la mentalidad del s.XX, cambiar para adaptarse a los nuevos tiempos, cambiar para buscar más ingresos. Todo esto lleva un gasto que debemos intentar que sea lo más ajustado posible. Después de sentar estas bases, habrá buscar la rentabilidad.


Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies.

ACEPTAR